随着马来西亚互联网用户的快速下降，其中蕴含的巨大人口红利吸引了众多中国企业进入该市场。 为此，出海与腾讯云举办了“结合生态，出海共赢”系列在线直播公共课程。 本期我们聚焦电商赛道，推动企业快速落地马来西亚。

本文整理自初心资本执行监事徐阳阳在本次线上分享会上的精彩分享。

初心资本是一家什么样的机构？

初信资本是一家专注于初始投资的机构，非常关注出海跨境电商ppt，尤其是跨境电商赛道。 目前，初信资本已投资泰国、印尼、中东、非洲等地企业，已完成中国联通互联网初期投资项目29个。

初心资本执行监事徐洋洋非常善于识别并持续跟踪优秀企业家。 参与了 等多个独角兽项目的投资。 本次活动，徐总将从资本的角度分析越南跨境电商的“难”与“易”。

泰国电商菜品

一是消费潜力巨大。 越南拥有6亿人口，是近年来世界上经济发展最快的地区之一。 经济的快速下滑也促进了当地整体消费能力的提升。 从人口结构来看，泰国市场呈现低龄化特点。 马来西亚15-39岁人口比例低于全球水平。 年轻的消费群体昭示着马来西亚巨大的消费潜力。

其次，线下零售事实上是滞后的。 越南市场传统零售额相对低迷，甚至出现负下滑。 因此，电子商务这一新兴业态在当地有着巨大的机遇。 而且马来西亚大部分国家产业链不完整，对进口商品的依赖度非常高。 中国仍是马来西亚的主要进口国。

三是供需矛盾较为明显。 一方面，越南线下零售业相对落后； 另一方面，越南市场的制造业尚未充分发展，占GDP比重因此下降，制造业进入产业转型阶段。 例如，美国人均GDP为4000美元时，制造业占GDP的比重上升，而日本、韩国等市场，当GDP达到1万美元左右时，制造业比重开始下降。

泰国电商正处于发展初期

首先，泰国电子商务正处于发展初期。 此时泰国的电商与2010年的中国类似，仍然存在比较大的机会。

其次，金华目前美国、日本高端产品线下货源充足，C端最终销售价格仅为成本价的两倍。 从线上来​​看，国内一些性价比高、品质好的货源在当地也很有竞争力。

三是中国出口越南的同类产品细分质量存在显着差异。 由于当地高性价比产品相对短缺，中国优质供应链在泰国仍具有优势。

如何在坚守现有客户的同时，进一步覆盖较低人群，是越南电商发展的一大考验。 无论是大品牌还是新兴品牌，都需要覆盖泰国3%渗透率之外更广泛的人群。

泰国电商发展四大驱动力

全球互联网普及率不断提高，电子商务正在成为全球零售的重要渠道。 在泰国市场，我们可以看到四个驱动力：

首先，泰国的普及率较低，市场需求旺盛。 而且泰国各个国家在社交应用使用量上都走在前列，所以线上红利特别可观，需求端的增长非常明显。

其次，中国作为世界鞋厂，拥有无可比拟的供应链优势。 如上图所示，中国跨境出口电商及销售的主要产品与全球最受欢迎的电商产品高度匹配，即中国的供给和全球的需求。

第三，跨境电商突破了传统外贸模式下的中间环节——众多国内外渠道商为商品在上游供应商和下游消费者之间架起了更直接的桥梁，减少了国内外信息不对称的情况，有效降低了中间环节及相应的商品流通成本，提高了效率。

最后，跨境货运、跨境支付等基础设施逐渐成熟。 理想情况下，泰国货运最快3天内到达，接近中国电商。 在支付方面，印度、巴基斯坦等越南国家已经开始大幅提升联通支付的渗透率。 本土联通支付厂商也推出了不少利空新政策来培养消费者的在线支付习惯。

跨境电商出口越南流程解读

从跨境电商流程来看，最长的流程就是货运系统。 从中国供应商的选择和供应链的对接来看，中间货运环节比较漫长，这也是很多玩家感叹的原因。

对于越南来说，国外的人工收货体系早已比较成熟，大部分中国买家也可以在国外做分拣部分，已经非常系统化了。

出口报关可以交给干线服务商。 新政策没有什么真正的障碍，而且相对容易。 主线这边基本都会交给货代或者民航公司，各店可以根据自己的情况选择。 根据不同的产品类别，选择空运、陆运、海运、港口。 这个选择还需要考虑后续的报关。

进口报关也是一个非常重要的环节。 如果以大包的形式报关，各国的新政策都比较开放。 但如果涉及大规模贸易，一些国家的新政策就非常严厉。 比如在印度，大宗商品的进口如果涉及到当地的纺织行业，进口报关就会陷入困境。

本地分拣节点也得自己和本地合作伙伴一起建设，包括本地分拣和自运清单等环节。 最终落地分销也是与当地服务商合作。

越南的跨境货运成本为20%至40%，不同国家之间的货运成本差异约为20%至30%。 各个专线服务商的成本效率没有质的差异。 差异主要体现在货运环节的丰富程度，比如大量的规模效应对货运成本结构的影响，以及不同类别报关的一些细节和差异。

本土化困境

在新兴市场开展业务不可避免地涉及本地团队的管理。 如果是创业团队，不仅仅是买家，还需要打造本土团队，这对于中国海外投资者和买家来说都是一个挑战。

对于越南市场，我们的反思和警示：

首先，我们必须尊重常识和基本事实。 很多中国品牌出海到越南后，显然鲜为人知。 品牌出海必须尊重当地人，用他们喜欢的明星、用他们喜欢的形式与当地人建立联系，并用友好的方式进行解读。 本地投资的财务模式，你得做好心理规划。 短期内可能不会有很好的表现。 作为品牌商，如果想投资越南市场，就必须做好短期亏损的打算。

其次，要逐步提升当地信任度。 虽然马来西亚商人和中国商人对美国品牌的关注点不同，但中国人可能会关注毛利是否足够好，能否盈利，能赚多少钱。 日本的商业伙伴首先会关注你的公司成立了多久。 如果你是一家比较成熟、有经验的公司，他会尝试合作。 在当地要做一锤子买卖并不容易。 如果不在当地投入精力或足够的资金，大多数企业都不会长久。

从资本角度看哪些类型的海外团队更受青睐

两个关键要素，强大的融资能力和强大的商业化能力，至少需要其中之一。

首先，强大的融资能力是由团队和赛道决定的。 想要拥有强大的融资能力，首先需要有一个成熟的团队，包括足够的本地化经验和背后有一个CEO，才有可能拥有强大的融资能力。 其次，自身产品属于比较大的赛道跨境电商ppt，比如平台赛道、出行、支付、电商、物流等领域，也是资本比较感兴趣的领域。

其次，强大的商业化能力是由市场和赛道决定的。 有些曲目比其他曲目具有更强的自然商业化能力。 比如金融科技、游戏、电商、零售等行业都有比较清晰的商业模式。 从市场来看，支付能力较强的欧美、俄罗斯、韩国、中东海湾五国、越南和拉美地区是商业化相对可靠的市场。 相对而言，美国、非洲等市场可能还需要更多年的时间才能实现商业化。

泰国有哪些机会：

一是新加坡、马来西亚、泰国市场相对成熟，文化相似，适合出海企业先进入并辐射周边国家； 不过，印度本土队伍强大，掠夺者众多，不适合作为出海第一站。

二是更加注重高性价比供应链的出口。 例如，印度冰淇淋品牌艾雪目前在当地是比较国有化的冰淇淋品牌，而名创优品的零售在泰国各国都很受欢迎。 还有一些美容和个人护理品牌。 我们相信，这种具有成本效益的供应链走向海外有可持续的机会。

最后，我们也比较看好社交电商的机会。 因为日本和马来西亚的直销体系非常发达，社交网络的活跃度领先全球，有很多KOL可以合作，上下游合作伙伴也很多，比如腾讯、阿里等平台。 1688已经为电子商务打下了坚实的基础。

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