在英敏特的报告中显示，东南亚已经被列为全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，而东南亚市场对于植物护肤类产品的需求量非常大，东南亚地区属于热带气候，很容易出现痘痘，毛孔，皮肤暗沉等皮肤问题。 东南亚美容市场规模预计到2025年，将达到3048亿。近6亿的超强市场容量，给护肤，彩妆产品带来巨大商机。科学护肤的健康产品是东南亚地区的消费者所喜欢的。如果直接把其他平台消费者的产品喜欢搬运到东南亚平台，没有针对东南亚消费者需求和文化差异进行针对性的开发，很容易出现卖不出货，不温不火，无人问津的情况。 根据嘀嗒狗小店数据显示， 在Q1季度中，小店销量榜Top2的美妆个护品牌——Skintific，根据嘀嗒狗数据显示，Skintific入驻小店后销量高涨，截至目前总销量为5800万（单），销售额约为Rp1，023B(约等于6870万美金）商品总数为279个，而带货达人超过2000个。 在嘀嗒狗2022年榜单排名中，Skintific小店的销售额为Top1，而2023年上半年中，Skintific销量稳定增长，总销售额依旧占据TikTok Shop第一名。

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Skintific印尼的TikTok账号获得250万粉丝，1250万点赞，@skintific_indonesia也获得72万粉丝，其他站点账号均获得几十万粉丝。除了印尼在销售之外，Skintific在越南，马来西亚等多个地区售卖，不过截止目前，在印尼站的粉丝关注度是最多的，品牌的主要销量也来自印尼。

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Skintific的品牌标签#skintific获得41亿播放，#skintificid获得54亿播放，不管是合作达人还是普通消费者，都会在标签内分享自己使用该品牌产品的感受。经过长时间的品牌营销，已经在消费者心中建立了一定的品牌信任感。品牌除了在TikTok有账号矩阵外，在其他社媒平台也拥有几十万粉丝。  

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品牌深知，产品要短期内获得大量关注，那么红人营销+广告投放，就是比较快速的方式，Skintific目前在TikTok上与多位达人合作。护肤品除了真人实测之外，很重要的一点是专业领域的KOL认可，也就是找到一些专业领域的达人对产品进行讲解分析，官方会收集不同达人/素人的产品使用视频，保证一天一更或者多更，并且会坚持回复评论区的问题，为网友提供解答，提高评论区的互动率。 Skintific品牌与卡尼尔有相似之处，深入东南亚市场，主打功效护肤，天然不刺激，包装环保可回收等特点，Skintific拥有TTE专利核心技术，同时通过了印尼国家药品和食品控制局（BPOM）注册认证，是印尼进口护肤品必要的认证之一。 目前，品牌不断推出新产品，解决多种护肤需求，包括基础的护肤套装，面膜，美白精华等等，价格在40-80人民币之间。以BIOAQUA为例，品牌热卖的修复保湿面霜价格为23.3元，清洁面膜价格为18.6元，而Skintific的价格是64.8元和46.1元，两者相差3倍以上。 与其他护肤品牌相比，Skintific价格偏高，但是其功效受到用户认可，消费者愿意为之买单，并且TikTok Shop定期举办大促，消费者可以获得优惠券来购买产品，品牌也会将产品降价，两者结合可以提高用户购买欲望。 护肤品一旦有人喜欢使用，回购率是比较可观的，大家对于护肤品的选择都比较谨慎，选择了品牌觉得合适之后，品牌的其他产品也会尝试购买。甚至还可以能自行推荐给身边的人，形成了自然推荐。 从上方搜索趋势中不难看出，当前印尼地区关于“skintific”的搜索在2022年直线上升，搜索量达到高峰100，与The Originote不同的是，Skintific早在2022就就已经布局了东南亚电商平台，销量与店铺知名度也趋于平稳。 以2023年上半年的搜索热度可以看出“skintific”在印尼地区非常受欢迎，在4-6月搜索趋势高峰100，其他时期也是有一定的搜索热度，与品牌相关的关键词热度也在上升。   Skintific加入shopee后，目前已经获得300万+粉丝，品牌的主推商品均获得了10RB+的销量。无论是合作的达人，还是视频内容的拍摄者，直播间的主播，还是产品的功效，都已经做到了印尼本土化，所以想要快速的在印尼，或者其他地区立足，本土化运营尤为重要。 总结 多个电商渠道布局是品牌成功的方式之一，无论是东南亚电商龙头Shopee,Lazada还是各个国家本土电商，都是品牌需要考虑的电商渠道，单一的售卖渠道可能会遇到瓶颈期，获客受阻。Skintific不仅在TikTok Shop大放异彩，在印尼化妆品网站第一名的SOCIALLA以及印尼本土电商TOKOPEDIA都有专属购物页面。 除了线上全面开花之外，品牌也开启了线下渠道，提高品牌曝光率，增强用户对品牌的记忆点，通过线下专柜提高用户体验感，可以一对一讲解品牌特点以及功效，即使没有当场成单，也可以成为潜在用户。 Skintific成功是多方配合完成的，不仅仅是社媒渠道，品牌还拥有独立的产品开发，运营，物流以及本土品牌宣发团队，品牌在海外建立仓储物流中心，提高了快递的时效性。 东南亚市场的消费潜力非常大，并且消费者在TikTok上也很喜欢观看化妆，护肤类的视频，可以直观简洁的展现产品效果和使用方法，消费者更能接受。skintific也加入了TikTok直播的行列中，多个地区的账号均在长时间轮播。直播间设置非常简洁，展示正在售卖的产品，本土的主播进行产品讲解，引导用户下单。 东南亚地区的美妆个护竞争激烈，skintific却能够稳居销量榜Top,有很多值得学习和思考的地方，例如：TikTok等社媒营销——短时间内打开品牌热度，达人营销——快速提高品牌知名度，专业度形成病毒式营销，自建本土全链路——提高用户服务体验，降低物流风险，避免因宗教，习惯带来的差异，多电商平台渠道——确保覆盖更多消费人群，保证销量。

文章来源：嘀嗒狗跨境

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