TikTok电商战略调整,重金拉拢网红推广小店商品
TT123获悉,据InsiderBusines报道,近期TikTok在英美电商业务上又有新动作,其正在通过向推广小店商品的创作者提供高额佣金和服务支持,鼓励更多创作者加入。从TikTok的动作来看,其对网红推广给予了高度重视。 据报道,近几个月,TikTok还邀请网红前往其当地办公室,就TikTokShop的未来计划进行讨论。受邀网红透露,讨论的重点是如何将“TikTokShop创作者”正式确定为一种新的网红类别,类似于美食或美妆博主。 为了吸引更多网红持续推广,TikTok给出的佣金奖励十分丰厚。目前,TikTok联盟推广佣金率已普遍在10%至20%的范围内,与更发达的电商平台相比,该佣金率相对较高。 在报道分享的例子中,一位创作者因发布少数推广视频就获得了200美元佣金,至少带动了10个商品订单销售;一位创作者通过视频推广小店商品创造了至少3,000美元的销售额,获得1,000美元佣金;还有一名创作者因直播视频持续至少30分钟并获得300或更多观看次数而获得20美元佣金。 通过提供佣金奖励来吸引创作者推广新功能是社交平台的常用策略。例如,此前Meta推出了限时奖励计划,以推动创作者在Instagram和Facebook上制作短视频,Pinterest和YouTube也测试了类似的短视频奖金支付方式。 不过,在TikTok,许多小店联盟推广项目仅适用于受邀创作者。被选中的创作者将被列入活动白名单,他们将获得更多品牌商品的推广权限。此外,也有一些计划只要创作者满足一定的粉丝量和要求,就可以参与推广。 除了丰厚的资金奖励,TikTok还完善了其和网红的对接服务。据报道,TikTok正在为一些创作者提供指导和全天候支持,包括产品初审、测试功能以及通过其消息平台Lark、创作者和其他行业宣布特别促销活动。 如今,一些网红甚至有了专门对接的招商经理,帮助他们与品牌进行长期合作,包括提供指导建议、分享热门商品、获取免费产品样品,甚至邀请参加品牌活动。 不过,并不是每个合作的创作者都有这个待遇。目前大多数网红仍以自助方式进行推广,并且很多时候都是靠自己摸索,没有专门的联系人提供帮助,推广的商品范围也比较受限。因此,最后能成功做大的网红是少数。 从创作者的评价来看,他们对在TikTok推广的体验较为满意。不过,随着越来越多的创作者加入,尚不清楚TikTok是否能够保持当前高质量的服务和丰厚的奖金。如今,Meta和Pinterest等其他平台已经终止了奖励计划,TikTok在英国为直播推广建立的奖励计划也在去年逐步取消。 TikTok联盟精选计划在英国上线的时间较早,在美国,直到今年4月才开始测试。此前,TikTok在英国的电商业务几经波折,员工离职,创作者吐槽佣金过低,从目前的动作来看,TikTok在英国似乎有重振旗鼓之势。 目前,TikTok在美国的联盟推广计划对创作者的要求更高,要求粉丝量达到5000以上在英国的门槛较低,创作者粉丝数至少达1000,视频观看次数达50次。而在美国,主流品牌对TikTok推广一直犹豫不决,而在英国,许多知名品牌已经加入,尤其是在美妆和时尚领域,如欧莱雅、NYX、美宝莲和Boohoo等。 TikTok仍在努力推进其英美市场电商业务的增长,自带的庞大流量使其在激烈的竞争中具有先天优势。在推进电商业务的进程中,在其他平台都在为争夺卖家、用户上绞尽脑汁时,借力网红推广,或许能让TikTok事半功倍。
文章来源:TT123跨境电商

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