临安跨境电商持续升温 探索“互联网+外贸”新通途

富阳霍富瑞汽车维修设备有限公司是首批入驻富阳跨境电商产业园的企业之一。 2015年，这家只有4名员工的公司实现销售额138.2万美元。 胡弗瑞总经理罗飞雄曾在北京从事汽车维修设备进出口工作七八年。 2013年底，罗飞雄回到家乡富阳创业。 2014年1月，公司成立。 2015年8月11日，富阳跨境e7a06b2b0dc476e780ace5cf2564e49b产业园开业。 罗飞雄把办公室从家里搬到了公园。 “我们的目标是2016年销售额达到1600万元！” 洛飞熊爆发了。

霍富瑞只是富阳跨境电商发展的一个注脚。 刚刚过去的2015年，是富阳跨境电商发展的“元年”。 2015年，富阳外贸出口额17.53亿港元，环比下降11.51%； 跨境电商出口额1.84亿港元，占全市外贸出口额的10.5%。 去年一季度，预计跨境电商出口额为3300万美元。

在跨境电商B2B专项行动推进会上，富阳市商务局局长张敏表示，按照上海市的统一部署，富阳从2015年初“试攻跨境”的工作思路转向“奋力跨境”的实际行动，坚持以扩大B2B出口为主方向，以跨境电商产业园为载体，努力打造跨境电商示范区。 -上海东部的商务B2B。

跨境电商成为富阳外贸改革升级新动力

富阳跨境电商产业园从无到有。 首次建成并投入使用。 上海市地委常委童桂力称之为“互联网的速度”。 明年初，经省商务厅审核，成功获批“浙江省市跨境电子商务产业园”。 产业园从极具潜力的B2C小型跨境电商起步，以B2B跨境电商为引领，帮助中小企业探索“互联网+外贸”新渠道，进而推动传统制造业转型升级和打造品牌新途径。

富阳华宇橡塑有限公司主要生产原料带，2015年营收2500亿元。2015年，公司产值下降27%，产量大幅萎缩。 成本上升后，收入就显得更薄了。 “但是，直接在亚马逊上销售，一卷25美元，这是不可想象的。” 浙江富阳华宇橡塑有限公司总经理马顺荣表示，过去几年，通过传统的B2B贸易渠道，他仍然坚持薄利多销的原则。 他的一卷原材料胶带可以卖到大约3令吉。 没想到渠道发生了变化，从传统的外贸代理层层到借助跨境电商在亚马逊上直销，一下子跌了22瑞郎。

首批进驻的华商家电是一家销售节能灯、LED灯的外贸企业。 2015年12月，华商家电开始发展自主品牌。 “目前灯饰行业的贸易收入逐年下降，我们希望树立自己的品牌，打造高品质的产品。” 华商家电销售总监郭富平表示，为了打造自有品牌（wow！Suns），公司还建了专门的产品实验室。 据悉，对于自有品牌的包装设计，华商电器专门找了一家英国公司。 “一开始我寻找国外的设计，后来花了很多钱找到了一家德国公司，一个系列的设计费是2000美元。” 郭富平表示，自主品牌的出口定位是高端城市、高端人群。

上海振瀚运动器材有限公司于2010年在富阳成立，是一家100%外向型企业。 自成立以来，它积极利用电子商务平台与美国客户建立联系。 近年来，瑜伽器材行业原材料价格依然波动，不少企业接单成为难题。 而且，臻瀚主要依靠电商平台接单，与全球100多个国家的200多家客户建立了合作代理关系。 订单根本不是问题。 2015年销量达到3000万以上。 现在，臻瀚公司不仅在前镇横山工业区拥有生产工厂，还在跨境电商产业园设有展示区。 “依托跨境电商园区，我们拥有了更高更好的展示平台，现在大约有20%的生产转移到线上，销售渠道主要通过速卖通和亚马逊，减少了很多中间环节。” 杭州振瀚运动器材有限公司总经理郎令桥表示，“公司已进入新三版上市筹划阶段，我们的目标是力争2020年之前实现总产量1亿只。”

2016 构建新型跨境B2B产业生态

目前，富阳跨境电商产业园已聚集跨境电商企业64家，其中B2B企业52家、B2C企业9家、进口企业3家。 聚集产业涵盖电缆线缆、绿色照明、五金工具、复合装饰材料、体育器材、食品、无纺布、纺织服装等。开馆以来，园区已实现跨境电商出口8468万港元，其中B2B出口7068万港元。

能够在如此短的时间内吸引大量企业入驻，得益于富阳跨境电商产业园坚持以“管家式服务”优化配套设施。 园区以富阳市商务局为主管部门，园区内设立“一办三科”，并有常驻人员负责日常工作。 创建跨境电子商务商会和外贸电子商务商会，推动跨境园区建设。 同时，在完善的硬件支撑基础上，园区还聚集了大量跨境电商服务机构，为入驻企业提供有力支持。 其中，中国邮政提供仓储、物流、快递、邮政大包等线下服务； 阿里巴巴、中国制造、环球资源、环球市场提供第三方平台服务； 上海321电子商务大学提供人力资源、招聘、人才培训等服务； 云智炭提供电商运营、产品形象设计等电商服务； 兴业保险、交通银行等机构提供金融保险服务。 同时代理提供企业注册、紧急人才招聘、退税等服务。

今年11月26日，富阳市还专门成立了跨境电子商务商会。 与富阳市外贸电子商务商会共同营造了企业间集团化发展、互学互鉴的新氛围。 组织老板沙龙、业务人员技能培训分享、参观学习、百团大战、养生保健、年夜饭等活动50余场，累计参与人数2200余人。

“创业最大的困难显然是孤独，入园后，除了享受免租新政策外深圳321跨境电商学院，还有相应的跨境贸易配套服务和各种培训服务，时不时互相交流，很温暖。” 德顺电子负责人陈敏在北京打拼多年，已经取得了不错的成绩。 最终，他和很多商业公司一样，凭借自己的才华、人脉和想法，选择回到家乡创业。

2016年是富阳市推动跨境电子商务发展并取得实质性进展的关键一年。 目前，富阳跨境电商产业园二期已完成租户、政府、运营商签约，正在全面开展内部家居装修、专项招商和创业孵化体系建设，力争8月底前投入运营。 同时，依托园区二期，大力引进跨境电商产业链企业，以富阳本地及周边地区为服务对象，以跨境电商产业为核心驱动深圳321跨境电商学院，共同生成区域性跨境电商产业集群，打造新型跨境B2B产业生态。

2016年，富阳市力争新增跨境网上企业100家、有实绩企业80家，实现跨境电商出口2.5亿港元，其中B2B出口2亿港元； 跨境电商园区将实现出口1.2亿港元，其中B2B出口超过1亿港元。