提高关税和增值税税率，增设第12个自贸区，发展自由港，扩大正面清单，第三次延长跨境电商零售进口监管过渡期。 从年初到年底，淘宝进出口事业部负责人坦言，“我的心越来越踏实了。”
在此之前，跨境电商从业者有过一段黑暗的经历。 2014年，跨境电商被推到风口浪尖。 企业家和资本的涌入迅速推动了跨境电商的发展，跨境电商企业纷纷上市。 然而，2016年4月8日晚间公布的跨境电商新政策（以下简称“4·8政策”）直接将风声拉到了谷底。 资金实力弱的企业一夜之间面临生死存亡，资金实力强的企业不敢轻易扩张。 一切都变得不确定。
此后两年，4•8政策一再放缓，跨境电商从业者的心依然没有释放。 直到2018年，一系列跨境新政策的出台以及中国国际进口博览会的举办，给大家带来了提振。 然而，明天跨境电商的赛道上还有谁呢？
过渡期
说起2016年4月8日凌晨，跨境电商从业者总会感到一丝寒意。
“我很多从事跨境电商工作的同事都熬夜。”跨境电商综合服务公司阿夏谷跨境电商事业部总经理徐谦说。 这些失眠者大多是跨境电商创业者。 他们被2012年5月中国跨境电商试点启动所吸引，纷纷以跨境电商作为创业跑道。
2014年，跨境电商跑道成为新风口。 据不完全统计，2014年我国跨境电商平台数量在5000家左右，包括小红书、蜜芽、米淘、Wish等，多次获得融资。
业界常将2014年称为跨境电商爆发元年。 数据显示，当年中国跨境电商交易市场规模为4200万元***（下同），是2011年1700万元的2.5倍。中小创业者与资本纷纷融合。 由于跨境贸易相对复杂，相当多的创业者选择从小而美的垂直跨境电商做起。 孕婴童、奢侈品是更多人进入的垂直领域。
当风头正盛时天猫跨境电商，一些跨境电商从业者甚至预测，跨境电商将在短时间内取代传统进出口贸易。 当时谁也没有想到，一夜之间，跨境电商的跑道上就变成了另一个世界。
4·8政策主要针对关税调整、正面清单、通关形式三个方面。 根据新政策，跨境电子商务将被归类为正常商业模式。 如果归为一般贸易，则意味着跨境电商将失去零关税的优势。 和传统的进出口贸易一样，要缴纳17%的税，奢侈品则达到30%。
正面清单是指经政府批准的进口货物清单。 4月8日晚，公布的含税码产品仅1200余种，产品进口范围大幅缩小。
以羊奶为例。 纳入一般贸易后，跨境电商平台将不再具有价格优势。 虽然是列入肯定清单的羊奶产品，但出厂时羊奶罐上也必须有英文说明。 这对于以采购为主、收取差价的跨境电商来说，无疑是一次沉重打击。
尤其是中小企业。 4·8政策发布后，企业需要自行补贴额外税费。 这对于一些经济实力较弱的初创企业来说是一个沉重的打击。 摆在这样的中小企业面前只有两条路，第一是返回海外，第二是消灭。 无论哪种方式，都会考验企业的资金链，甚至直接影响企业的命运。
昨晚，一些企业家在各个群里发布政策信息寻求解决方案，而另一些企业家干脆关闭同学圈保持沉默。
大型跨境电商平台也在观望； 想要进入中国市场的国产品牌显得犹豫不决。
幸运的是，4·8政策曾两次暂停。
2018年11月，国务院发布声明，第三次放宽“4•8”政策，跨境电商零售进口商品不再实行首次进口许可证审批、注册或备案要求，而是按照自用进口商品进行监管。 在大多数跨境电商从业者看来，这一消息显然意味着跨境电商正式第二次腾飞。
徐谦认为，2018年是跨境电商从新政策出台到落地实施的重要一年。 2019年1月1日起，继续执行现行跨境电商零售进口监管新政策。 跨境电商实施范围由15个城市扩大到22个城市，由一线城市向二三线城市推广。 并且单笔交易限额由2000元提高到5000元，年度交易限额由每人每年2亿元提高到2.6亿元。 从某种意义上来说，这种坏消息具有“正名”的效果。
加盟球员已确定
自4·8政策出台以来，跨境电商已经用了三年的时间等待风口再次卷土重来，但这一次，入局的玩家已经确定。
第三方咨询公司的数据显示，淘宝国际目前占据中国跨境进口零售电商市场份额的29.1%，是跨境电商市场份额最高的平台。 网易考拉、京东全球购、唯品会国际、亚马逊海外淘宝紧随其后，占比分别为22.6%、13.7%、9.7%、5.9%。
其中，市场份额超过10%的仅有3家。 这意味着，未来跨境电商行业的竞争将由大鳄主导。 据淘宝网进出口业务部负责人介绍，双十一当天，淘宝国际的市场份额甚至跌至80%。
一些曾经被视为潜力股的跨境电商企业正在消失。 米淘自2014年3月推出后三年内连续完成四轮融资，最终被竞购。 养猫、小红书、贝贝、米娅的融资速度有所放缓，有的被迫改变。 上述跨境电商从业人员向《财经天下》周刊表示，跨境电商一方面受到新政影响，另一方面也受到资本和产业的影响，出现了价格战。 对于企业来说，这是巨大的资本损失。
“未来，生存下来的企业有三类。一是拥有强大分销能力的平台；二是拥有强大供应链优势的平台或供应商；三是拥有强大品牌资源，能够为海外品牌提供一站式服务的企业。” 徐谦告诉财经天下周刊。
事实上，分销能力、供应链、品牌谈判也可以集中在一个平台上。 目前，淘宝国际定位平台、网易考拉、京东全球购等均以采购为主，也涉及自营。 虽然模式不同，但各大平台都在打造供应链，包括完善保税仓、提高国际货运速度。
占据65.4%市场份额的三大跨境电商平台正在加速发展。 进博会期间，阿里巴巴宣布未来五年将完成2000亿港元的进口订单。 此后，易迅和考拉分别给出了1000万元和200亿元的进口订单。
“跨境电商竞争一直很激烈，从某种程度上来说，这是一件好事，让跨境电商模式能够更快成熟。” 等待观景。 例如，随着保税仓库的增加和国际货运速度的提高，跨境电商的货运成本逐年下降。 他认为，淘宝国际的优势在于背后有阿里巴巴的支付宝、菜鸟货运、云估价等。 “生态更加完整。 它不仅可以找到好的品牌，还可以通过数据找到目标消费者。”
也有观点认为，信誉良好的跨境电商发展较为顺利。 根据相关规定，跨境电商平台需要提供支付单、交易单、物流单，与系统对接，实时推送。 相关部门将对跨境电商信用进行分类，优质、守信的跨境电商平台通关更加顺畅，抽查率更低。
变量：内容、垂直
在跨境电商格局发生变化的同时，供应商也在寻求改变。 在跨境电商平台眼中，阿夏谷的角色是供应商； 但对于供应商来说，他们有自己的业务经验。
目前天猫跨境电商，阿夏谷跨境业务包括国际货运、国外报关及仓储货运、国外第三方平台店铺开设及运营、品牌官网建设及运营、自媒体运营等服务。
其中，向淘宝国际、易迅等第三方平台供货、在跨境电商平台开店分别占阿夏谷销售额的40%和30%，另外30%来自自媒体平台的运营，如公众号营销、微商、抖音和天猫店铺分销等渠道。 未来，自媒体运营的比例可能会增加。 用徐谦的话说，这是Axia从服务商向新型零售商转型的尝试。
他把微商频道放在自媒体运营中。 与1.0时代的微商不同，现在的微商不再只高价销售假冒名牌产品。 2016年前后，徐谦明显感觉到微博发生了“根本性的变化”。 不少微商开始询问徐谦，他的跨境产品质量如何，是否在其他电商渠道销售。
对于跨境电商平台来说，垂直化、个性化的内容制作也是未来的重点。
据周刊《财经天下》分析，垂直内容的形成很大程度上是基于当前消费者个性化的趋势。 “现在消费者更喜欢追求一些高品质的冷门品牌和设计师品牌，这是一个非常显着的趋势。”
同时，一般情况下，跨境电商产品并不是刚需，而是能够在一定程度上提高生活品质、彰显个性的辅助产品。 因此，有个性、有故事性的品牌在跨境电商平台上更容易获得消费者的关注，而海外品牌或跨境电商平台在触达消费者时更注重垂直细分。
预计未来跨境电商市场将更加细分，这就需要内容合作，向目标消费群体呈现不同的内容，提高互动性。 目前，淘宝80%的国际品牌有意进入中国市场。 品牌正在通过跨境电商平台测试中国市场的反应，中国消费者也通过跨境平台发现新品牌、体验新生活方式。 “这就是跨境电商的魅力。”
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