案例说 – 女装跨境电商独立站的营销应该怎么做？

2022年1月17日

案例说

男装跨境电商单站营销应该怎么做？

好的产品和好的营销各占50%

引导词

前天，这是奇怪而又宿命的事情。 同样三天，来自3家从事童装跨境电商独立站的学员来到嘉阳，语气和神态都有些迷茫：

男装跨境电商独立站如何做好营销实现盈利？

这些格式的问题在嘉阳11年的跨境电商营销中不断被问到。 大多数时候，我只是笑笑，拒绝回答。 而且，这一次，因为中间有非常好的同学介绍，也算是一下子回答了其中的一些问题。 以这些格式回答问题，虽然也有一个公式，但是是：

产品本身竞争力延伸的卖点+良好的营销优化=跨境电商赚钱模式

请记住这个公式，这个公式其实可以回答“如何做好XXX营销”这个格式的所有问题。 这里不详细展开这个公式，而是回到同学们向我咨询的两个案例。

融资创业案例

融资创业案例

融资

创业

成本

效率

优先事项

第一家庭基本情况：

买家相关背景：

产品策略

网站基本情况

营销

他们认为自己遇到的问题是：如何优化投放方式，将ROI提高到2以上

资金

制造革命

艰难的

根据

还需要

小心

第二家园基本情况：

买家相关背景：

产品策略：

网站基本情况：

营销情况：

资金情况：

他们认为自己遇到的问题是：如何优化投放方式，将ROI提高到4以上。

好了，基本情况就结束了，我们来看看这两家公司一起问的问题吧！ 他们都认为自己遇到的问题是：优化方法问题，换句话说，他们都认为是营销问题。

男装跨境独立站营销建议

男装营销建议

战斗

测试

是

建议

然而事实上，在嘉阳看来，真正懂营销的人都会意识到，这可能是一个伪命题！ 或者说，离开产品早已谈不上营销！

作为一个拥有11年跨境营销经验、先后在亚马逊中国和阿里巴巴营销团队工作过的奶奶，我可以很负责任地告诉大家两年的经历：

1、跨境电商中，普通产品（什么是普通产品，就是你去1688搜一大堆东西）在跨境电商，尤其是跨境电商独立站的细分赛道跨境电商营销论文，没有盈利空间！

2、在独立网站的跨境电商细分领域跨境电商营销论文，营销决定销量的时代早已一去不复返了。 事实上，独立站的流量红利是最先耗尽的，比亚马逊、麦德龙等跨境电商平台早得多。 事实上，现在很多跨境电商平台的流量红利都非常多！

事实上，请仔细思考一下跨境电商独立站在这一波浪潮中（疫情近两年）的“崛起”。 有没有一种依靠最常见、随处可见的现成常见商品来实现不断发展的商业模式？

推论是他们都没有！ 每个产品都有其独特性和卓越性！

不仅仅是产品上独特的策略和执行，嘉阳想再次提醒您这个公式：

产品本身竞争力延伸的卖点+良好的营销优化=跨境电商赚钱模式

产品和营销，两个核心点，缺一不可！ 抛其一说完全是一句空话！

接下来我们就来说说如何基于男装这个竞争激烈的品类来做独立站的跨界营销。 以下是嘉阳给这两家男装站的具体营销建议。 它们是建议，虽然是稍微整理了一下，但却是一个完整的男装跨境独立站的完整营销方案。 在这里，嘉阳也试图解释清楚每一步的原因。

产品策略：

网站的基本建议：

从另一个侧面来看，也可以很清楚地看出，为什么建站SaaS采用响应式方案而不是M端方案呢？ 响应式已经成为西部跨境电商网站联通侧的标准解决方案！ 而不是App和M端。 假设，你想建立一个跨境男装独立站，有人误导你做一个App或者M端页面。 记住，这个人只是在戏弄你没有行业经验，骗你的钱！

营销建议：

资金建议：

最后总结一下，这里说的男装独立站的玩法只是针对初期阶段的男装独立站。 中期来看，如果依靠深度的客户复购，如果降低客户的终生价值，那将是一个更加微妙和困难的操作。

其次，在男装品类中，核心竞争力是设计。 无论是Shein的微创新+快速测试模式，还是细节设计师的大规模测试模式，本质都是比较谁的设计更多、谁的设计更好。

如果你有一个好的设计或者很多的设计，那么进入男装独立站这个细分市场永远不会太晚！ 如果你没有好的设计，那就有很多设计！ 我劝你还是另想办法吧！ 与其在超级红海品类中苦苦挣扎，不如前往未开发的领域，成为全新的王者！

吴家阳

川流

跨境电商营销专家，11年跨境电商营销经验。

现创业，担任上海米沫信息技术有限公司、传流SaaS CEO

曾任亚马逊中国高级流量产品总监。

阿里巴巴国际站高级流量产品总监。