一文教你跨境电商股权激励怎么玩

（下面附上手稿，不方便听语音的同学也可以直接看文字）

我很高兴在短暂的休息后继续我们的新篇章。 我还是有些担心。 能否分享一下我们在提供股权法律服务中遇到的实际问题，会不会因为讲得太多而涉及到客户的商业秘密……

经过再三审视，我们决定将我们在服务客户过程中的实际问题和经验分享出来，隐藏客户的商业部分，重点关注权益部分。 让学生感受到情感、有所帮助、有所收获、有所学习，始终是我们的追求。

本期我们将分享跨境电商创始人Z总的故事。

痛点诉求

据说，创始人也是通过喜马拉雅平台看到我们的《甜蜜律师谈股权专栏》后找到我们，并达成协议，通过远程电话沟通方式委托我们提供全套股权激励法律服务。

（点击下图查看Z总订购的服务）

Z先生简单介绍了自己的情况和诉求：他主要从事跨境电商行业，大部分时间生活在海外跨境电商股票，公司和团队基本都在国外。

他目前经营的产品品类相对单一，但基于国外家乡当地原材料供应链的优势，再加上仍在海外学习和工作的语言和文化优势，并利用亚马逊等各大平台强大的货运优势，尽管创业初期并不坎坷，但他还是打开了一定的局面——在多个平台开设店铺并在海外注册商标。

目前，他的痛点是外方团队无法单独负责，而他则被困在运营和企业管理的角色中，很难抽身去考虑企业全局的战略部署。

因此，他的诉求是委托我们协助他实施股权激励，并在团队中选拔有能力培养的成员成为团队负责人。 但给予股权激励，最终是为了让他们能够独立，也让创始人可以做一些业务层面的布局和管理。

尽职调查

基于创始人的痛点和诉求，对于股权激励工具的制定跨境电商股票，是实股还是虚拟股，还是期权、限制性股票还是虚拟股，我们并不急于下定论。

首先，我们根据股权激励尽职调查清单，尽可能多地掌握了Z总公司的信息，包括业务模式、过往股权结构、公司治理结构、基本管理制度、团队基本情况、过往激励制度、公司财务状况、公司经营状况等方面。

同时我们也对创始人进行了现场采访，Z先生也非常配合地从美国飞回中国。 随后，我们特别谨慎地提出了初步建议——推荐虚拟股权的激励模式可能更适合Z先生目前的企业现状和诉求。

激励模式

我们对于选择虚拟股权的股权激励模式的审视主要有以下几点：

1、跨境电商的商业模式，如果不经营鞋厂，只做贸易，是相对轻资产的，对资金的依赖度不是很高，对人才的要求会更高，所以选择股权激励是一个不错的方式；

2、从尽职调查的情况来看，Z先生目前经营状况现金流较为充裕。 若激励对象能够达到预期目标并实现增长，公司可支付当期相应的股利利润；

3、公司股权结构非常集中，关联公司较多。 非单一主体经营，不具备实施股权激励的环境，激励对象注资积极性不太高；

4、公司组织结构比较简单，员工收入不高。 通过采访，我们了解到，他们目前的诉求是加倍努力，获得更多的收入。

》》》那么虚拟股权有哪些特点呢？

对于虚拟股权，公司授予激励对象一定数量的虚拟股权，以享受企业价值的下降，激励对象在虚拟股权比例下享有相应的分红权和增值收益权。

虚拟股权的这些模式会对企业的现金流有较高的要求，但与其他激励模式相比，它们更注重中期激励，年度分红利润更受激励对象期待。

同时，虚拟股权相对灵活，无需工商登记和修改公司章程，且无公示作用，不参与公司决策，激励对象在离开公司后失去继续分享企业价值下降的权利。

事实上，虚拟股权的收购也需要一定的条件。 关于投资条件，实际上，无偿收购和付费收购都是可以接受的。

经过多轮沟通和解释，Z先生最终决定选择虚拟股权的激励模式。 至于如何制定方案，他不仅对激励对象的选择有很好的想法，但对于股权激励的量化、定价、固定规则、固定变化，他还是一头雾水。

别着急，上一期我们来聊聊股权激励十条规则是如何运用在具体项目中的。 如果您想了解Z总项目股权激励的后续细节，记得继续关注我们。 我们将公开该项目服务过程中遇到的所有问题、解决策略、以及服务体验。

结尾

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