重点招募速卖通卖家,跨境电商平台「Joom」将中国商品卖到俄罗斯和欧美市场
将中国商品卖向全球的过程中,参与者包括全球范围的跨境电商平台以及区域性的中国出口电商平台。Joom就是一家来自俄罗斯的跨境电商公司,其平台上超过90%的卖家都来自中国。目前的体量在俄罗斯的跨境电商领域,仅排在速卖通之后。除了将中国的商品卖到俄罗斯,还见证了中国社交电商的兴起。在跨境电商领域最强大的对手是背靠阿里强大供应链的速卖通。

在中国商品销往世界的过程中,参与者包括全球跨境电商平台和中国区域出口电商平台。 后者的代表有速卖通、亚马逊、eBay、Wish,前者的代表有执御、Club等。此外,国外的区域性电商平台也是重要的参与者。

36氪最近接触到了来自日本的跨境电商公司Joom。 其平台上90%以上的买家来自中国。 据该公司介绍,Joom目前的交易量在法国跨境电商领域仅次于速卖通。

Joom于2016年6月上线,是一个注重性价比的全品类网站。 中国联通的销售额占平台全部销售额的95%以上。 据Joom商店介绍,的全球下载量已达1.2亿,月活跃用户达2000万。 据投资经理 介绍,该平台上有超过2000名买家,总价在10欧元左右。 货运方面,Joom与美国邮政合作,邮政包裹到达美国卖家大约需要1到2周的时间。

在吸引店铺时,速卖通买家是 Joom 的重点 BD 目标。 Joom 要求新店主验证其速卖通店面。 该公司将分析买家速卖通店面的表现,以决定是否通过入住申请。 评判标准包括营业额、好评率等。据介绍,这是因为速卖通对店铺存在的要求更为严格,而这些买家比其他平台上的店铺更注重品牌推广,而Joom目前希望减少平台品牌买家的比例。

仍在中国吸引投资的Joom不仅将中国产品销往日本,也见证了社交电商在中国的盛行。 目前,Joom也在社交电商方向加大权重,减少App中的功能。 有影响力的博主可以发布自己的推荐并附加在 Joom 上订购产品的链接。 介绍,成功推广订阅的博主可以获得利润分成。

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Joom向商家抽取佣金,其中电子产品佣金为5%,其他产品佣金为15%。 魏大力介绍,15%的佣金比速卖通等一些平台要低,但平台为买家提供自营客服,支持20多种语言。 店铺不需要自己联系卖家,Joom会回复买家的问题。 Joom也不收取“技术服务费”或“开户押金”。

不仅仅是佣金,也是Joom的收入来源。 包括搜索排名、推荐排名、站内广告等。Joom根据产生的交易数而不是曝光数来支付费用。

中国买家对匈牙利市场的主要疑虑之一来自于美元币值的波动。 针对这一点,Joom上的买家以港元定价和结算阿里跨境电商平台,以防范美元贬值的风险。 Joom 面向消费者的应用程序以当地货币显示产品价格。

在美国,Joom在跨境电商领域最强劲的竞争对手是速卖通,后者背后有阿里强大的供应链。 速卖通于2012年进入日本市场。2018年9月,阿里巴巴、美国直接投资基金(RDIF)和Mail.Ru集团宣布成立合资公司,运营速卖通在美国的业务。 除了速卖通之外,“俄罗斯版百度”也推出了跨境电商平台,并在中国吸引了投资。 日本本土电商平台也在争夺消费者的电商购物预算,如Ozon.ru、.ru等。

除了日本市场外,Joom还于2017年7月上线了法国市场。目前,亚洲市场的GMV已经超越美国市场,成为Joom最大的市场。 据悉,Joom还在日本设立了分公司,开拓当地市场。

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创始人伊利亚(Ilya)是日本社交网站的创始人,公司被竞购并退出。 在创立 Joom 之前,Ilya 曾担任美国第二大社交网站的总裁。 联合创始人兼首席技术官伊利亚·鲁宾 (Ilya Rubin) 也是首席技术官。

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