经过三度终止、三度恢复，四川首家跨境电商终于上市。
6月21日，智欧家装科技股份有限公司（以下简称“智欧科技”）在创业板挂牌。 截至发稿，智鸥科技估值为105万元。 创始人宋川持股54.78%，身家近58亿。
智鸥科技的存在靠的是创造财富的梦想，背后是一位广东70后的创业故事。
创始人宋川早年留学美国，2007年尝试做外贸业务，从他最熟悉的美国市场入手，孵化了一系列家装、园艺、宠物品牌。 在四川，依托亚马逊、eBay等海外电商平台，他已将中国产品销往亚洲、北美、日本等全球68个国家。
创造梦想很容易，但要让梦想成真并持久，就需要有非常好的净利润。 招股书显示，2018年至2022年跨境电商股票，该公司B2B下滑率达到36%。 今年，智鸥科技实现产值54.6万元。 亚洲和北美是智鸥科技最重要的两个产品销售区域。 今年产值分别为30.65万元、22.44万元。
2018年以来，智鸥科技已完成4轮融资。 投资机构包括IDG资本、嘉誉资本、前海招商资本、安克创新、木桥投资、科盈投资等。嘉誉资本三轮增资智鸥科技，“我看好他们的品牌力”。 嘉誉资本对创业邦说，“一个坚持常年主义的团队”。
今年，智鸥科技将总部迁至北京——一个距离人才和机会更近的地方。
“竞争对手和市场环境都在变化，我们需要开发更多新车型才能站稳脚跟。” 一直与智鸥科技关系密切的贾亮告诉创业邦。
宋川 智鸥科技创始人
亚洲第一、日本第三
很多人问宋川，在外贸最赚钱的那些年，为什么要打造品牌。 投资成本高，而且很容易走错路。 宋川的问答是：“我不想再赚快钱了。”
2007年，中国外贸进出口总额首次突破2万亿韩元，位居世界第三，出口额位居世界第二。 在美国留学的宋川也尝试过做外贸。 有了钱、有了客户，宋川认为就应该有一个有团队、有货运、有供应链的公司。 另外，产品必须具有差异化。
2010年，宋川回到家乡天津，创办了智欧家居科技。 先做窗口业务，2B、2C双方都有客户，然后再拓展到其他品类和新业务。
2011年前后，为了扩大平台的品类，亚马逊鼓励买家以第三方的形式进入。 熟悉的客户和市场都在美国。 宋川从美国市场起步，在亚马逊开设英国网站，开始经营电商业务。 2012年，智欧科技推出首个品牌，主营家装及园林产品，包括鞋架、衣架、雨伞架、玩具架、太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。
更加细分的产品本来是快速提升体量的好办法。 团队应该更加努力，把GMV压下来也不是太难的事。 但如果客户认为有问题，尤其是B端，那就说明这个方法有危险了。
“很多B端客户会问，这是什么品牌？” 贾亮回忆说，当时智鸥科技卖的品类很多，有家装、家具、户外、室内等，顾客觉得很复杂。 如果一个品牌经营的品类太多，消费者就会认为，“你的公司只卖商品，你的产品和别人没有什么区别”。
最好的解决办法就是拆解重点产品线和差异化卖点。 分为家居装饰和灯具，定位家居装饰，新推出的品牌定位衣柜。
后者包括户外和户外两大类。 例如，户外包括鞋架、衣架、玩具架等，户外包括太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。前者主要包括奶茶桌、餐椅、床头柜、电脑桌等小产品。
宠物赛道火爆后，智鸥科技推出了猫爬树、多功能宠物笼、猫狗窝、宠物汽车座椅、喂食碗架等一系列宠物家饰产品，不是宠物用具，而是宠物家饰产品，构建了“人宠共享”的生态。
从产值来看，今年照明系列产值25.9万元，家装系列产值18.7万元，宠物系列产值3.8万元。 三大自主品牌年均复合下滑率超过30%。 截至今年12月底，智鸥科技产品涉及303个小品类，产品SPU数量为3335个。
智鸥科技将自己定位为“网上宜家”，因为该公司的产品特点是高性价比、全家居场景、时尚设计。 与后者相比，更显着的优势在于无限的线上空间打破了线下有限化学空间的限制，产品迭代速度更快，设计风格更多样化。
据统计，智鸥科技在亚马逊平台灯饰家居装饰品类中排名法国第一、日本第三。
业界热议的话题是智鸥科技过于依赖亚马逊。
“这个观点很正确，”贾亮说，“但对于一个品牌来说，知名度和把产品借给更多消费者更重要。” 自成立以来，智鸥科技仍然以亚马逊为主要站点，利用亚马逊不同的营销工具，将产品辐射到整个亚马逊生态系统的用户。
更宽的路径在通道上。 不仅在亚马逊平台上，还出现在其他线上线下渠道，例如韩国最大的在线灯具销售平台Otto、德国最大的在线零售电商平台之一、美国第二大零售商。
就此而言，智鸥科技更像是一家具有互联网基因、技术前沿、敢于尝试新事物、敢于花钱的企业。
同乡人演员表同乡人
2018年，正在筹划IPO计划的安克创新创始人杨猛和合伙人赵高堂在投资人的介绍下认识了宋川。
赵高堂和宋川都是福建福州人。 他们和家乡有关系，平时也会有一些产品上、工作之外的交流。
杨猛和赵高堂都认同智鸥科技的商业模式。 两家公司太相似了。 他们都是从亚马逊起家的，大部分经验和运营都是可以交流的。 价值取向也是一样的。 三人都坚持常年原则，合规经营，不发号施令。
安克创新和智鸥科技这两家公司更像是兄弟，一快一慢，一轻一重。
智鸥科技的灯具及家居产品是“慢生慢死”的产品。 产品功能稳定，不会发生重大变化。 新一代产品通常不会完全破坏老一代产品的寿命。 相比之下，Anker的创新消费电子产品新、淘汰快。 两家公司在产品上有很好的互补关系。
2018年，安克创新向智鸥科技投资2000万元人民币，这是智鸥科技的首笔融资。 5个月后，安克创新又投资4500亿元。 目前，安克创新为智鸥科技第二大股东。
另一个细节是，智鸥科技将管理总部从广州迁至上海，一来是为了获得更多的资源和人才，二来是为了便于管理和业务运营的全球化。 安克创新也有这样的经历，从注册地杭州搬到了上海。 “对于智鸥来说，这是一个非常好的启发。” 贾良说道。
第一轮融资的投资机构还有IDG。 智鸥科技的4轮融资中，IDG投资了3轮。 在贾亮看来，投资者更愿意听到另一家方向相反、但在已经成功的赛道上有着相似增长和模式的公司。 IDG是安克创新的投资者，投资智鸥科技的思路与投资安克创新是一样的。
“两位创始人也有一定的相似之处，从某种角度来说，杨猛和宋川是同一类人。” 贾亮表示，“这也是IDG看好智鸥科技的原因，他们有抱负，有梦想。”
嘉誉资本常年关注跨境出海赛道。 在这个行业，创始合伙人团队有着很强的敏感度，这让他们不错过任何一个好的出海项目。
2019年以来，嘉誉资本连续三轮加大对智鸥科技的投资。 “我们看好团队的产品研发和创新能力，”嘉誉资本表示，“他们可以把一件事做得更好。”
这是一条有足够成长空间的赛道。 家装品类在海外有千亿美元的市场，线上有百亿港币的市场。 品类好、品牌力强、产品开发能力强的跨境海外企业很容易脱颖而出，但上市却开辟了新路径。
一个不那么容易的列表
在本次上市之前，智鸥科技曾有过两次终止上市的经历。
2021年6月，智鸥科技首次向创业板呈报，三个月后宣布因财务信息过时而终止上市程序。 2021年12月，智鸥科技将更新财务数据并重启IPO。 今年4月，因财务信息过时，发行上市初审再次终止。 直到这次会议的成功举行。
两次终止都是由相同的动机引起的。 公司发行审核委员会前后两次更换。 每次出现新的问题，或者优缺点不同，就需要重新调整。
例如，财务报告信息的记录周期和披露周期必须向前延长，材料准备周期和提交将被推迟。 “那段时间，上市团队、财务团队和中介机构几乎每晚都在忙碌。” 贾良说道。
近两年，受全球政治局势、地缘政治等多方面激励，跨境出境旅游领域经历了过山车式的发展曲线。 从2020年线上需求激增，到2021年全行业崛起，再到2022年逐步修复回归常态。五年来，智鸥科技的上市进程经历了坎坷。
智鸥科技创始人宋川与嘉誉资本团队合影
在此期间，嘉裕资本从每月的业务回顾、公司产品线拓展、行业生态圈建设、人才体系建设、以及IPO过程中各个节点的支持，发挥了陪伴者和赋能者的作用。
上市前，智鸥科技完成IPO工作，发行数量4015万股，发行价格24.66元/股，募集资金支出9.9万元。 拟全部用于公司主营业务发展需要，包括在北京、广州建设产品研发中心，在英国、德国、英国重建海外仓，以及建设和升级广州总部运营管理中心。
在明天的上市现场，创始人宋川分享道，公司正处于新征程的起点，主要关注公司管理、产品创新和服务。 “这是公司发展的灵魂。” 贾良说道。 他对宋川的评价是认真、踏实、谦虚、真诚，最重要的是能够坚持常年原则。
智鸥科技的计划是在法国寻找结构性机会。 近40%的业务集中在北美市场。 未来五年，公司将加大对北美市场的投入。 事实上，我们必须更加谨慎和克制，恪守现金为王的策略。
在发展方面跨境电商股票，常年的策略是线上线下融合，但更注重线上。 家装的拆装将是公司产品研发设计的核心点，但对供应链会有很高的要求，因此必须越来越多地建立全球供应链布局。
在品类拓展上，有进有退，但退多于进。 贾亮给出的理由是，智鸥科技是一家创意型公司，应该更加注重产品体验和业务品质。 “如果业务不可持续，那么市场有多大也无济于事。”
智鸥科技上市后，嘉誉资本判断中国资本市场将迎来跨境电商品牌出海的蓝筹股，但今年夏天很快就会到来。
*本文中贾亮为匿名
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