粉色火爆全球，成刺激消费良药？有卖家正靠芭比风大赚一笔！| 跨境焦点

“童年回忆”爆火，这次为我们带来了商机。”

芭比，又火了。

美国曼哈顿中心，树立起了真人大小的芭比娃娃盒子，购物者可以走入其中沉浸式购物。

Bloomingdale’s、Kohl’s在内的100多个品牌，均与玩具制造商Mattel（芭比版权拥有者）签定了销售芭比主题产品的许可协议。

现今消费者，甚至可以在Nike、ZARA等各类熟悉的品牌中看到芭比联名产品，就连国内的名创优品都携手芭比推出了“万物皆可粉粉搭”的系列新品，囊括了彩妆、文具、包袋等上百种产品，门店装修都走起了芭比风。

图源：名创优品淘宝店

甚至在谷歌搜索“芭比”相关关键词，还会闪烁粉色小星星，页面变成粉色系。

图源：谷歌

这一切还要从上映的芭比真人电影说起，我们的童年记忆真的是全球顶流了，一张粉色图片印上简单的“July 21”就知道是在宣传芭比电影，如此强的IP、品牌认知，真的少有。

这个亮眼的颜色，和近期同样流行的“多巴胺”穿搭给人的感觉，也有些相似。

其实换个角度来看，相较于其他有风险或成本巨大的联名营销来说，芭比粉在这个夏季突出重围对卖家更为利好，包装、产品更换相近颜色甚至就可以完成一次热点营销。

芭比IP的带货能力也依旧强劲。小时候我们爱买芭比玩具，当《芭比》电影要上映时，已经长大的我们还乐于购买周边产品，穿着粉色衣服或佩戴粉色发饰，充满仪式感地去看一场童年“偶像”的电影。

商家们也正渴望乘着这股东风大赚一笔，所以迎合那些想要通过穿上亮粉色高跟鞋或佩戴上其他配饰来回味童年记忆的成年人，联名生产出一批批芭比粉商品，也就不奇怪了。

那么，电影掀起的热度究竟有多热？

Google趋势数据显示，近段时间沉寂许久的“Barbie”关键词热度值突飞猛进：

图源：google trends

不仅是在搜索引擎，在其他平台上，芭比风也刮得热烈：Lyst时尚平台上的“芭比”一词近两月的搜索量较前一时期增长了271%，“格子布”的搜索量增加了72%；#Barbiecore主题标签在TikTok上的浏览量已超过6亿次，#Barbie的浏览量更是突破五百亿。

图源：TikTok

流量、关注度的背后就是生意！也难怪各个巨头纷纷入局。

毕竟此前美国零售商巨头曾警告称，由于消费者购买食品杂货及外出就餐、旅行等支出增加，非必需品和大件商品销售疲软。另一方面，因疫情而暂停的学生贷款正在恢复，数百万美国人秋天将再多一笔支出。

所以，这次海外品牌要使尽浑身解数赶上这波热度，期待这抹粉色能赶走夏季的低迷和通胀忧虑。

Aldo首席品牌和产品官Daianara Grullon Amalfitano认为，一些亮粉色可以令消费者摆脱务实、重视预算的心态，回归感性。事实也确实如此，该公司表示其中一些联名商品，例如芭比厚底凉鞋，24小时内就售罄了。而GAP芭比娃娃系列中的许多商品也已售空，包括长方形、亮粉色太阳镜，粉色字母T恤等。

越是处于压抑之中，消费者越是需要一些小的释放口，或是通过购买一些具有犒劳性质的小玩意儿，或是通过艳丽的颜色，这种热烈感在一定程度上可以驱散经济下行带来的阴霾。

例如，2020年芭比娃娃的销售额达到13.5亿美元，是2014年以来的最高销售额，销量也突破了Mattel创下的自2017年以来最好的销售业绩。

不得不说，此次芭比真人电影上线得很是时候。芭比粉的荧光效果具有膨胀感，这部电影掀起的粉色热潮刚好遇上的是火辣夏季，为各类周边产品提供了更多可能。

例如，在本就热烈的夏天穿一件粉色T恤，就比在冷寂的冬天穿一身粉色羽绒服更容易令大多数人接受。对于本就热爱沙滩和靓丽颜色的西方消费者来说，穿复古粉色泳衣去海滩显然也无比合适。

对于跨境卖家来说，现在正是一个蹭热度的好时机。首先，在选品时可以结合趋势和消费者心态来选择产品，消费者更加期待能看到那些让人眼前一亮的产品，尤其是那些既符合潮流又与众不同的产品。

其次，在商品中融入观念和态度的宣传也是非常重要的。今年的芭比电影也与以往不同，不再是精致、一丝不苟的，而是更加多元、独立。

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