TikTok玩家达人分享系列（21） 

Darren老师，TikTok马来小店车品Top级卖家、泰国3C电子Top级卖家TikTokADS投流百万以上操盘手，四年跨境电商经验目前主营TikTok全业务板块。

  本土店铺和跨境店铺的区别  

TikTok⼩店全称为TikTok Shop，商家在⼩店上线产品后可以通过TikTok账号为店铺引流，直接实现从粉丝到客户的转化，既提⾼了卖家的获客能⼒也缩短了买家的购物链路。在已经上线TikTok⼩店的国家和地区，消费者⽆论是通过直播购物，还是通过短视频购物，均可在TikTok内⼀站式完成。⽬前开通⼩店的国家包括：最早开通的印度尼西亚和英国市场，紧接着东南亚的⻢来西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾、英国、美国。2023年即将开通巴西、澳⼤利亚等12个新站点。

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TikTok⼩店⽬前有跨境店和本⼟店两种。本⼟TikTok⼩店，店铺主体必须为⽬的国本⼟的企业。⽐如TikTok账号的运营区域为美国，想要开通⼩店就需要⼀家美国企业来作为主题。跨境TikTok⼩店，对企业没有属地要求，所以⽀持中国企业⼊驻。

本土店铺注册需要当地个⼈⾝份证和企业资料，不需要保证金，只能销售本地国家，不能跨国销售。当地仓库发货，时效2-5天，一个店铺可以做很多类目。

跨境店铺注册需要中国/⾹港营业执照，法人身份证，需要保证金，能销售除印尼以外的站点。官⽅指定国内仓，时效7-15天，一个店铺只能做一个类目。

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1、物流成本

物流成本是跨境电商企业的一大难题。TikTok跨境店在物流成本方面相对较高，主要是由于其跨境物流费用高，包括物流时间、运输费用和清关费用等。而本土店的物流成本相对较低，主要是由于其物流模式相对简单，物流服务商与商家之间的合作相对默契，运送成本相对较低。此外，本土店还可以利用当地仓库和物流配送网络，从而控制物流成本。

2、物流效率

物流效率是跨境电商企业的关键之一。TikTok跨境店的物流效率相对较低，主要是由于其面对的物流难度较大，包括运输时间长、清关时间长等。而本土店的物流效率相对较高，主要是由于其物流配送网点覆盖范围广、物流程度高等。此外，本土店还可以利用物流仓库和物流配送网络，从而提高物流效率。

3、物流服务

物流服务是跨境电商企业的一大关键。TikTok跨境店的物流服务相对较差，主要是由于其跨境物流服务商比较少，物流服务不够完善。而本土店的物流服务相对较好，主要是由于其物流服务商与商家之间的默契程度高、物流服务非常完善。此外，本土店还可以利用物流配送网络和物流仓库，为消费者提供更好的物流服务。

总体来看，TikTok跨境店和本土店的物流存在巨大的差异。TikTok跨境店的物流成本相对较高，物流效率相对较低，物流服务较差。而本土店的物流成本相对较低，物流效率相对较高，物流服务相对较好。因此，在物流环节中，TikTok跨境店应该更加注重物流服务和物流效率，同时控制物流成本。而本土店则应该继续优化物流配送网络，提高物流效率和物流服务。只有这样，才能更好地满足消费者的需求，为跨境电商行业的发展做出更大的贡献。

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  关于广告  

投流是给⾃⼰⼩店的商品链接投流，所以需要有⼀个⾃⼰的⼩店才能去投广告，本⼟店或者跨境店都可以投，⽤小店官方号去发布视频带小黄车投广告，目前也可以投放商品卡。商务中⼼（Business Center，以下简称BC）是TikTok for Business广告主的⼀站式业务中⼼。广告主可以通过BC在TikTok上合作开展营销活动，让宣传内容覆盖⽬标受众。团队可以通过BC共同管理TikTok广告账户，更⾼效、安全地分配权限和使⽤资产。⽤小店邮箱去注册即可。⽬前卖家暂时⽆法⾃⾏开通TikTok广告账户，必须找代理开户。

1、投流的核心数据及影响因素

①出价：后台设置广告的最高成本，最低出价，自动规则控制，让费用跑出去才是王道。

②点击率：主要由素材、视频开头、视频完播、质量，产品吸引力和标题吸引力所影响。

③转化率：价格、落地页、评价和促销是影响转化率的主要因素，重点需要考虑商品刚需性和替代性。

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2、选品的核心

①标题的公式：（品牌词）+核心词+属性词+长尾词+修饰词。例：（品牌名）2023新款拖鞋男女夏季踩屎感防滑防臭一字拖鞋厚底运动户外凉拖鞋情侣款。

②主图：决定点击率的因素之一，看数据罗盘的商品点击率来更换主图，参考同行的主图，去国内平台参考同类商品的主图。

③详情页：可以使用原链接的详情页，去除违禁词并添加图片，符合平台要求即可。

④SKU：商品要有不同的定位，其中包括引流款、利润款和形象款等。

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