跨境电商推广怎么做？一篇掌握跨境电商引流策略

跨境电商推广与国外推广有很大区别。 我们不能用国外的推广思维去目标市场进行推广，这样可能会导致适得其反的结果。 我们需要了解美国的推广模式，并在目标市场实施，这样才能得到我们想要的效果。 因此，跨境电商企业需要根据目标市场和自身条件制定合理的推广策略。 本文将为您讲解跨境电商企业如何推广。

一、为什么需要重新认识跨境电商推广

由于地域差异和文化差异，国外电商推广与跨境电商推广存在很多差异。 国外推广，一般可以直接使用小型电商平台：淘宝、京东、淘宝等； 您还可以使用视频进行宣传。 在我国，视频推广B站用得最多，但是现在短视频流行，很多人更喜欢用短视频进行推广，比如抖音、快手。 据调查，全球约一半人口使用搜索引擎，但自推出以来，每年搜索量下降了10%以上，近35%的产品搜索是在互联网上进行的，多达70%的消费者会在销售前收集相应信息，如：产品价格比较、产品评价、用户评论等。值得注意的是，在搜索引擎上投放广告的成本比在展示网络上高出38%。 大多数公司喜欢在互联网上推广他们的产品和品牌。 在国外，您喜欢使用社交软件Momo、QQ等进行推广并与客户形成联系； 而在美国，电子邮件是最常用的与客户建立联系的方式。

1.国外电商推广

以优衣库为例，优衣库主要依靠社交媒体营销（天猫快递、抖音）和广告引流（陌陌广告）来接触消费者。

2. 促进跨境电子商务

以塑身衣品牌为例，它们主要通过社交媒体营销（ADs、ADs）、广告引流（Ads、Ads）、搜索引擎优化（SEO）与消费者形成接触。

2. 促进跨境电子商务的途径

既然我们知道了跨境电商促销的差异，那么我们应该采用什么样的促销策略才能更好地达到预期的目标呢？ 小编总结了5种方法供大家参考：

1.搜索引擎推广-SEO推广

据统计，它控制着全球91%以上的搜索引擎市场，每晚需要处理3.9亿次搜索，这意味着它平均每秒处理超过91,100次搜索查询； 全球绝大多数用户都在使用它进行搜索，甚至竞争对手 Bing、雅虎和百度也只占整个搜索引擎版图的 5%。 可见，利用搜索引擎SEO推广可以为跨境品牌带来免费流量，那么如何进行搜索引擎推广呢？ 搜索引擎优化首先需要进行关键词研究和分析。 关键词分析主要分为目标关键词和长尾关键词。 目的是我们需要知道用户会搜索最多销售的产品的哪些内容，使用最多的词是什么，以及从这些词可以派生出哪些词。 例如：“跨境”这个词可以与“跨境电商、跨境平台、跨境货运”等词、短语进行关联，其中“跨境电商”使用用户较多，我们可以根据“跨境电商”进行关联拓展，进而衍生出用户和跨境相关的习语，最后筛选这些习语，找到你想要的目标关键词和长尾关键词。

（一）内容编写与优化

根据选定的关键词，我们可以写文章来吸引用户的注意力。 文章是SEO推广的关键。 如果我们的文章写得更好，后期SEO优化的难度就会增加很多，可以减少相应的时间成本。 写文章时，在摘要或文章的前200字中添加主要关键词。 内容中最好添加图文，并在重要内容中添加相应的关键词。 这会降低文章的质量。 如果加上链接，那就是画龙点睛。 虽然后续文章需要优化，但是也简单方便。

（二）新闻网站

我们可以找到目标市场的知名新闻网站，督促他们在新闻网站或社交平台上发表文章。 他们有一定的私域流量。 如果他们的文章被用户发表并转发，我们的知名度也会增加。

2. EDM推广

也称为电子邮件促销或电子邮件促销。 这是企业与目标客户之间的沟通渠道。 企业向目标客户发送EDM电子邮件，传达他们想要告知的信息。 这是一种可以用来促进销售的方式。

(一)内容丰富

我们可以在短信中添加文字、图片、动画、音频、视频、链接等一系列我们想要表达的内容，从而给目标客户一个更直观的感知，让他们明白我们想要表达的内容。

(2)跟踪分析功能

EDM会根据用户的行为进行分析，例如：100个用户发送了，这100个用户中有90个打开了邮件，10个用户没有打开小卖家如何做跨境电商，其中75个点击了邮件链接等信息。 这些可以为企业提供相关线索，为今后如何销售、提供什么产品奠定基础。

3、社交媒体推广（1）视频推广

视频营销近年来受到了广大网友的欢迎，因此利用短视频进行推广是一个不错的选择。 企业可以通过短视频的形式解读自己的产品； 他们还可以通过短视频向广大网友讲述自己的品牌美誉度，从侧面体现出自己产品的品质，而不需要自己去传达。 比如：如果你有实体店，你可以把你排队买菜的照片拍下来，随机采访卖家，随机采访街上的路人等等，都可以拍成视频。 海外视频软件主要有：、。

(2)社交软件

美国使用最多的社交软件有：、、、、、、、等。我们可以将我们的产品、品牌活动、相关信息等发送到各个平台，这是寻找潜在客户的方式之一，并且可能与目标客户进行互动小卖家如何做跨境电商，这也是构建流量池的一种技术。 如果您制作了内容更好的视频，可以将其上传到。

（3）网红KOL推广

网红KOL推广可以更直接地向受众解释我们的产品和品牌，所以我们需要利用好我们拥有的资源，找到相应的策略，看看如何吸引流量到我们的店面或网站。 这里需要时间进行监督和分析，分析我们销售的产品订购的用户的年龄层、性别、消费水平、居住区域等，然后生产出能够吸引他们的内容。

4.参加贸易展览

参加贸易展览会不仅可以更好地讲解您的产品，也是行业信息交流的好场所。 如果遇到更合适的卖家，或许就能当场完成洽谈，甚至达成合作意向。 如果这是新产品的首次发布，您可以在贸易展上展示预告片以吸引消费者的注意力。 虽然展会举办的频率不高，但这需要我们多加关注。

5、新闻媒体

发布新闻稿可以通过举办产品发布会、促销活动、周年纪念日等方式，邀请众多记者、媒体和一些重要人物参加，并允许媒体在电视、网络上发布。 经过小编的讲解，你是否掌握了如何推广跨境电商呢？ 如果你想了解更多跨境电商知识，就关注我吧！