两年来我们经历了很多人生的风风雨雨

中俄贸易战、新冠疫情、美股熔断、俄乌战争、欧洲能源危机、疫情封锁……

每一场大风暴都影响着无数人的命运。 作为一个外贸人，我的经验特别丰富。

如今，疫情管控已全面解除，这对外贸商来说是一个令人兴奋的消息。 然而，2023年及之后的外贸会成功吗，能赚钱吗？ 下面我简单写下我的想法，希望对你我有所帮助。

一、未来几年外贸行业的总体趋势

过去的几年、六年是中国外贸和房地产行业发展的黄金时期。 只要你掌握了这两大趋势，并且努力，赚钱还是很容易的。 而19年后，这两个行业将同时发生重大变化。 想要赚钱更多的是感性。

1、国外人口红利消失

大家都知道，中国仍然被誉为世界鞋厂，拥有完善的产业链，叠加我们这六年的人口红利（劳动力成本很低），我们中国制造的产品所向披靡，靠“便宜”吸引全球消费者。 而现在中国的人口红利已经逐渐退去，劳动力将会越来越少。 相反，马来西亚正处于人口红利的发展期，所以这会影响我们很多劳动密集型产业的竞争力。 如果你从事这个行业，你应该仔细思考你所在行业的未来。

2、国际贸易环境日趋不友好

2000年以后中国经济腾飞的主要原因是中国加入了世界贸易组织，拥抱了全世界。 在此之前，我们有很多人口红利，但没有转化为经济发展。 主要原因是我们与国际市场不接轨。 现在大家都知道，国际环境有些对抗性，但主流研究机构对今年全球经济抱有负面预期（预计GDP下降2.3%）。 ，要关注本国经济衰退和关税制裁的风险。 前天我写了一篇关于疫情后外贸行业走势研究的文章。 文章从宏观角度分析了外贸行业的总体趋势。 有兴趣的同学可以发过来看看。

3、疫情开局不利

国外疫情的释放对美国外贸商来说是一个很大的利好，我们期待听到疫情前展会的热闹景象。

2.从6个维度分析自己和行业，减少赚钱的可能性

首先我们要摆正一个态度，那就是外贸行业的黄金时代早已过去，随意开个贸易公司就能赚大钱的时代早已过去。 现在你需要不断提高自己的竞争力才能赚钱。

1、是否有行业优势

大家都听说过，只要踩对了趋势，猪就能飞起来。 有道理，80%的人做不到。 但当你都知道了一个潮流行业，凭借中国人的智慧和勤劳，它立刻就会把你变成一个鸡毛蒜皮的行业。 所以这里我不想去想大家如何才能踏上潮流行业，只要不选择太难看的行业即可。

比如国外环保政策逐年收紧、劳动力成本逐年上升、芯片行业受到重度制裁等。 如果踏入高端劳动密集型制造业，或者没有环保审批的高污染高煤耗企业，或者踏入核心配件设备受欧美卡的行业，赚钱的机会就小很多。 我们必须尽力避免这些风险。

近年来，新能源行业、汽车及零部件行业、光伏行业、医疗器械行业在国内外疫情影响下，保持了较好的下滑态势。 对这个行业感兴趣的人肯定会认为赚钱就像呼吸一样容易。 其实我提到的这个行业并不是每家公司都赚很多钱，但是这个行业是比较容易赚钱的。

2、产品选得好吗？

做生意的人都知道，选品7分，运营3分，选品好、运营早，选品的多种思考方式也是一个巨大的话题，涉及到市场需求分析、市场趋势分析、行业竞争分析、综合数据分析、平台分析、区位优势分析、自有资源分析等。

首先，需求方要监管好。 30亿的市场和3000亿的市场相差100倍。 如果你进入一个小行业，除非你没有竞争对手，否则在这么小的市场容量下赚钱的机会就低很多。 如果高需求行业的客户越多，你获得客户的机会就会越大。 所以，结合自己的资源，在有选择的时候，其实应该优先选择市场需求大的行业或者行业竞争度低的行业。

其次，你选择的产品必须有一些优势。 从价格、款式、用户体验、性价比等方面来说，一定是有一定优势的。 如果没有明显的优势，那么赚钱的难度就会急剧上升。

3、供应链是否强大？

选择产品后，你要判断自己是否具有供应链优势。 如果你是鞋厂或者你有比较雄厚的鞋厂资源跨境电商是做什么的，那你离赚钱就近了一步。 如果你只是做生意，那么你就要考虑你选择的产品的供应链是否稳定。 真正的教训是，客户下单后，鞋厂无法满足交货期，或者与你合作极其困难。 。

4. 运营团队能力

先放两个公式：用户数*询价转化率=询价客户； 营销投入/询价客户=询价成本

对于大多数企业来说，运营团队的能力似乎就是获取线上客户的能力。 没有客户的持续流入，就不可能有业绩的持续流入。 优秀的运营团队可以帮助企业平台增加曝光度、提高转化率、获取更多客户、提高获客成本、提高投入产出比。 玩法也有很多种。 我比较擅长自建网站和阿里等，有兴趣的同学可以相互交流，了解更多。

评价一个运营团队是否优秀，重点关注获客成本和询价成本。

5、销售团队能力

这里有一个公式：询盘客户*订单转化率=业绩产出

这个公式和里面的运算公式完美的联系在一起。 每个公司存在的目的都是为了业绩和利润。 上面再好，如果客户资源不能转化为销售端的业绩，一切都是枉然。 我亲身经历的是，运营团队一年获取4000+客户，销售转化率只能达到2%。 无数的客户资源被推入公海，而且都是真金白银获得的客户。 想想就让人欲哭无泪。

6、财务规划和风险控制能力

这对于任何公司甚至个人来说都是非常重要的。 无论是工人还是企业老板，如果一个企业的财务规划和风险控制能力很差，很容易陷入深渊。 如果您是工人，请注意您的月薪。 如果公司拖欠工资，你一定要提防公司的资金链。 不要最后赚了钱而失去了青春； 听说有的企业为了与客户保持良好的关系跨境电商是做什么的，在没有收到货款全款的情况下，竟然把货物交付给客户，结果是货到付款；

所以很多时候，无论你多么想达成交易，你都必须有原则和底线。

三、总结

外贸可以赚钱。 在前 6 个维度中你能做的越多，你就会越好。 赚钱就像呼吸一样容易。

静下心来，拿出一个小笔记本，分析一下自己在各个维度的优势和劣势，并制定一个改进的计划。 我相信今年的你会比去年更好。

2023年注定又是不平凡的一年。 希望你能不断提升自己，做出正确的选择并坚持下去。 胜利一定属于非凡的你。

我是跨境喵，一个痴迷跨境运营的男孩，关注我获取更多跨境运营干货，鼓励自己！