新的一年已经到来。 回顾2018年取得的成绩，有人欢喜，有人忧虑。

谈到2018年的业绩，很多老铁都抱怨，除了没赚钱跨境电商前景如何2019，还欠了一脖子债，货还不少。 2019年已经没有希望了，他们只想赶紧把货处理掉，转做其他事情。 而且也有很多人表示已经完成了年初定下的小目标，计划在2019年花10万元单干，希望靠着这笔钱坚持到2020年。那么，2019年跨境电商能赚钱吗？ 明天我来和大家谈谈这个问题。 每当我们谈论跨境电商时，都不能绕过四大主流平台，那么在这里，我们就来说说四大平台的现状。 首先，过去的一年对于至少80%的买家来说是极其艰难的一年。 市场方面，法国网站VAT自年初以来一直紧追不舍。 除此之外，日本共有31个州将在新年后开始全面征收电子商务税。 2019年，亚马逊仍然是最贵的平台（放款慢、商标注册费、增值税、广告费等），有品牌和商标、了解供应链的买家才能立足。 之后是速卖通，速卖通的主要市场是亚马逊从未涉足的地方，完美避开了这个强大的竞争对手。 速卖通在美国、以色列等国家仍占据绝大多数市场份额； 而且和所有速卖通平台一样，想要订单和流量，就必须抓住金牌或铜牌店面的低点； 2019年，速卖通流量支持的重点仍然是金牌店面，铜牌店面也会有一定的流量，而奖牌店面则非常危险。

再来说说这三天心愿总部员工被买家殴打的消息。 相信你也见过。 他们为什么被打？ 并不是因为wish无缘无故的罚款太多，买家实在无法承受！ 但wish平台独特的算法使得产品推荐具有随机性。 卖家随心所欲订购产品的，大多是冲动消费。 平台用户主要是15-25岁的年轻人，所以产品必须符合年轻人的风格。 2019年的Wish依然是PB流量燃烧的时代。 比较适合经验丰富的老手操作，新手入坑需谨慎。 最后，eBay是一个老式的跨境电商平台。 eBay的体量还是很大的。 目前，注册账户不收取任何费用，贷款发放速度快。 2019年，新手eBay买家可以利用英国市场来练习搜索，但不适合中小买家常年操作，因为固化的平台体系可能会让很多新买家半途而废。 那么总结一下：四大平台已经过了野蛮发展的阶段，正在向正规化方向发展。 想要实现像几年前那样投资数万、回报数百万的神话是不现实的。 除非有非常好的独家产品，而且要时刻提防同行的笑话，否则可能又是一场血雨腥风。 说完这些平台，我们回到很多人最关心的话题。 那么，2019年跨境电商能赚钱吗？ 答案是肯定的。 从市场发展来看，整个跨境电商行业，无论是出口还是进口，在国外仍然是一个行业，不仅是房地产，而且每年都保持着30%以上的下降。 这个行业一直都是有前景的。

如果不赚钱，为什么还有那么多人进入这个行业？ 国家不但不赚钱，反而出台了越来越糟糕的新政策？ 如果不赚钱，去年为什么有十几家大卖家上市融资？ 前段时间，某跨境峰会也发起了这样一个话题：你认为跨境电商能做到吗？ 以下是他们的回答▼一致认为，2019年跨境电商肯定可以做，但做起来并不容易。 这几年，确实有很多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。 我的一个同学2000年通过向美国批发MP3发家致富，他不需要懂跨境电商，也不需要懂英语，就能让他的产品爆火。 但现在，随着越来越多的人进入这个行业，分享蛋糕的人越来越多，每个人得到的却越来越少。 我们都知道，一旦市场逐渐从蓝海转变为红海，买家的操作方式、资金投入、营销方式等都会受到更大的考验。 所以，这里很难说，可能是相对的。 从平台心态来看，每次平台出台不利于买家轻松赚钱的新政策时，总会被抱怨这是断绝了他们的出路。 比如亚马逊史上最严新政，很多门店都关门了。 但这真的是一件坏事吗？ 我不这么认为，当一个平台越来越合规的时候，必然会出台很多新的政策来提高门槛，从而形成市场的良性循环。

因此，这里我们不能完全归咎于平台。 事实上，各大平台总是在出台阻碍买家的新政策，也有很多对买家有利的新政策。 凡是关注的人都会发现，所有此类平台都在朝着更好的方向发展。 例如，为了改善用户的消费体验、简化支付流程，亚马逊和eBay去年都推出了新的支付形式。 货运仍然是跨境电商的最大困境。 货运方面，亚马逊进一步建立了自己的货运体系，但去年启动了“龙舟计划”，为FBA产品提供一站式运输、仓储、包装和配送服务，大大提高了商家进入亚马逊的门槛； eBay还推出了综合货运解决方案，显着改善了卖家的订购体验； 而阿里巴巴则在全球布局新人骨干货运网络，通过介入货运整合当地货运资源，提升服务质量。 去年年底发布的“橙风计划”也极大地帮助了买家提高出海效率。 因此，抢占平台80%以上市场份额的中小买家，绝对不会轻易被市场抛弃。 亚马逊新开的泰国站和中央站都要靠他们来拓展版图。 三天前刚刚宣布的降低仓储费、提高佣金，不正是平台向买家倾斜的证明吗？ 只是不得不承认，跨境电商的红利期确实已经过去了，是时候静下心来逐步去做，用品牌产品的力量说话了。 其实现阶段，有一波人退出是肯定的。 留下来的都是那些努力工作的人。 那么2019年跨境电商怎么做呢？ 我觉得2019年的跨境电商无非就是两个选择，一是坚持做各大主流平台，二是在新兴市场寻求新的出路。 这两个选项的作用有些不同。

01 坚守主流市场 想做主流平台，精细化运营是唯一出路。 对于这一点，我们买家群里有一位亚马逊买家做出了最好的印证。 这位买家进亚马逊才一年多，现在已经可以实现每天2000美元的稳定收入。 他从入行以来就坚持走精品路线。 他没有下过一个命令，就是靠着四个才走到了现在。 聚焦产品，精细化运营，精简sku。 即使这种陈词滥调已经说过很多次了，而且不仅有一定规模的大中型买家，真正执行的人也很少，但事实证明，只有敢为人先的人才能吃到美味的龙虾，即使你只是一个小店。 我们还可以参考潮流跨境大麦SheIn。 企业之所以能够取得明天的成就，是因为在足够专注的领域（时尚男装）把事情做到了极致。 从成立之初，SheIn的定位就是只生产高品质男装，不拓展任何品类。 没有一件女装、童装、家装用具； 没有大规模扩张计划，但一直坚持2万到3万个SKU。 你可能觉得这个数字很惊人。 而且，要知道，由于产品的不断迭代，快时尚品牌的SKU多达数十万个。 SheIn的成功证明，在不影响质量的情况下，专注而不扩大品类和SKU是绝对有效的。 有人说，如今的跨境电商已经进入寒冷期，需要不断寻求新的出路，打造自己的网站，搞黑科技。 这是趋势。 迎合潮流固然没错，但潮流不能一时成定局。 盲目追求潮流会让我们忘记跨境电商最基本的东西。 02尝试新市场 当一个市场逐渐饱和时，就要开拓新市场。 许多新兴国家的电商市场还处于发达国家前几年的阶段，市场资本雄厚跨境电商前景如何2019，平台流量大。 尤其是在中东和泰国，人们喜欢网购，而且有钱。 说起中东，我想跟大家分享一个小故事：一家商店把一件价值1700英镑的衣服卖给了一家中东商店。 买家计算好邮费差额后，询问卖家是否可以补邮费。 随后，卖家寄来了1000美元，并询问：够吗？ 可能有点夸张，但分享这个故事就是想告诉大家，中东市场确实有很大的潜力可以挖掘。 中东土豪众多，轻工业不发达。 家电、服装等轻产品基本都是进口，钱没地方花。 如今，中东最大的电商市场Souq早已向中国买家开放。 想要开拓新市场的买家不要轻易放弃这个机会（明天下一篇文章会讲中东市场，有兴趣的可以看看）。

别说泰国，阿里也用了好几年的时间才在马来西亚布局了大局。 从平台到支付再到货运，没有阿里投资不了的地方。如今局已正式布局，基础设施建设即将完成，未来几年绝对会是马来西亚电商发展的黄金期。 现阶段，买家找好地段、找到市场非常重要。 经过一年的洗礼，跨境电商已经迎来了新的一年。 新的一年，一切都是未知数。 希望所有这些未知都充满希望。

借用罗振宇跨年致辞：宏观要接受，微观要努力~

Max，2019年你的大卖~

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