致想创业的你：小白怎么做好跨境电商

跨境电商行业就像骑自行车上山顶；

做速卖通会更容易上手；

首先，你要先学习，学会如何走稳，学会如何避开路上的坑；

其次，我们要持之以恒，用心坚持。 熟悉路之后就容易多了；

你必须沿着路线走，否则悬崖就在等着你；

最终还是要努力去经营，不进则退。

看看这些大卖家表面的美丽，背后有太多的心血和泪水。

“一旦进入电商，深似海，休息一下就成了过客。” 这里有意想不到的牺牲，也有意想不到的收获。

有人对马云说：“我最佩服你，你能熬过那么多艰难的日子，如果是我，你早就疯了，你太不容易了！”

言归正传，站在老百姓的角度来看，我觉得这件事是值得骄傲的事情。 在国家“一带一路”政策的倡导下，“中国制造”一词将出现在世界各个角落。 我也在积极地做这件事。 在“一带一路”倡议前提下，跨境出口是大势所趋。 这是我国领导人所倡导的。 如果你把它炸了，你就被逼到墙角了，你就是一头老牛，你再怎么努力也推不出来。 这是创业多年最真实的感受。

随着跨境电商行业越来越规范，各种规章制度也越来越完善，没有人能够一味闭上眼睛一夜暴富。 既然如此，为何近年来进入该行业的人数不减反增？ 很简单，没有人能抗拒差价形成的巨额利润的诱惑。

我也是没有抗拒诱惑的人，哈哈，我已经做了好几年了，从一开始的两个人的小团队到今天的上千人的公司，从摸着石头过河到今天的乘风而行，经历了太多，也不容易。 经历太多并不容易。

一开始我连sku、asin这些最简单的术语都听不懂，而且我也没有任何外贸背景，也没有英语基础。 我身边没有跨境电商的同事。 你需要自学，你需要翻译，你需要做图，你需要研究如何避免说话。 发货时查看报关单。 前面的证券太少了，没人愿意关注你。

跨境电商平台很多，主流的是亚马逊、eBay、速卖通。 主流市场是北美和西欧。 相对来说，这两个网站是最成熟的，竞争也比较大。 不过，中东和印度市场仍是蓝海。 如果不想急功近利，可以先尝试这些市场，精耕细作，稳步增长。 随着市场规模的扩大，个人也会随之扩大。 事实上，如果郭认为自己的经营能力还可以的话，法国和北美仍然是最赚钱的市场。

虽然当我准备下去自己动手的时候，我真的是孤身一人了。 我没有钱，我没有钱跨境电商比价平台，我没有人，我不知道货源，我也不懂。 我只是觉得跨境电商的方向肯定会很好。 刚插进去，所有的创业资金一部分是家里给的，另一部分就是信用卡。 我开始工作的地方是在家里。

我的第一个建议是：要学习，没有一些基础知识的积累，你会遇到一些不必要的麻烦；

虽然，总而言之，

应该有四个阶段：高级阶段、训练阶段； 成长期； 发展阶段； 稳定阶段，这四个阶段如何控制？

选择平台

近年来，跨境电商以惊人的速度发展。 平台主要包括eBay、亚马逊、wish、速卖通四大主流平台，以及一些快速发展的新平台等；

很多人问：老师哪个平台更适合菜鸟？ 我正在做速卖通。 我认为每个平台都有自己的优点和缺点。

启动资金

不用说，没有资本是不可能做生意的，更不可能指望空手套白狼，资本的多少还是有讲究的。 做过跨境囤货的人都知道，跨境囤货的风险很大。我现在做的就是不囤货的典范。 简单来说，就是搬砖。 前期不需要囤货。 还可以通过配货来试钱，积累选品经验。 比较适合新手买家。

布局想法

根据自己的资金、产品、人员等来安排亚马逊的账户产品和团队架构，并以此为起点为自己设定目标，并根据目标的实施情况随时调整。这一部分与任何部分一样重要。 如果做得好，资金周转速度很快，赚钱的速度也很快。 如果做得不好，亚马逊赚的钱全是商品。

组建团队

我觉得现在想要做好跨境电商，必须有自己的团队，或者两个人，至少可以互相监督，不然就太难了。 而且伴侣和你有相同的价值观，不然以后很容易产生矛盾，那就是另外一个话题了。 我更喜欢前期找个伙伴一起做。 其实单打独斗也是可以的，只不过是心理和肉体的双重折磨而已。 另外，虽然一个人的能力有限，但如果想要走得更远，建立一支专业的团队是非常有必要的。

供应与选择

当你刚开始跨境电商的时候，我建议你从分销开始。 刚开始的时候，我们直接进入了分销模式。 由于我们没有货源，不知道卖什么，就寻找平台上其他卖得好的人。 然后我们在1688和淘宝上寻找类似的款式，然后比较价格、款式和属性。

通过分销总结一些产品品类，研究美国朋友的一些喜好，然后我们会对产品进行优化，包括标题、详情、图片、评论、广告等，经过长期的经验，我们会转向精细化路线。

语言交换

问题是亚马逊没有和国外旺旺一样的客户服务。 在亚马逊上，所有联系都是短信形式，24小时内回复就足够了。

亚马逊后台页面可以是英文或者英文等其他语言，这里问题不大。 而且亚马逊的页面都是母语的，所以在写作的时候，门槛就出现了。 好在店里有一块踏脚石。 客户首先看到的就是你的文字。 你的文笔好坏，会直接影响客户的订购效果。 虽然不一定需要英语基础，但是做跨境电商需要先读研究生吗？

货运

运费是个大问题，虽然和国外不一样。 跨境运输需要花费大量的邮费，所以你的销售额一半以上都会交给货代，尤其是一些微利平台。 看来每天晚上都有源源不断的订单。 责怪是没有用的，跨境电商离不开货运，而如何增加邮费，降低风险，在众多货运渠道中选择性价比最高的货运渠道，是一个需要慎重考虑的问题。

跨境货运渠道大致可分为国际快递和大件包裹两种，如全球四大快递公司UPS、FEDEX、TNT、DHL，以及中国邮政、新加坡邮政、马来西亚邮政、香港、荷兰、顺丰速运等。 如果要问，跨境电商行业使用最广泛的货运渠道有哪些，那么一定是邮政快递的国际邮件宝了。 而且，国际货运价格昂贵。 如果你能在这方面找到更好的渠道，你可以节省很多钱。

贷款问题

举个反例，就说亚马逊的门槛很高。 因为对资金还是有一些要求的，目前亚马逊每14天放款一次，即将账户里的钱转入你的第三方收款账户（目前国外收款公司很多，都是安全的），然后通过第三方收款账户转回你的国外建行卡。

做FBA精品操作，需要将库存发往亚马逊海外仓。 当你的产品受欢迎时，你需要准备更多的库存。 这个时候就需要不断的注入资金。 如果你的资金链不够大，你会发现你的钱都在库存里了。 当库存清完之后，你就会发现你是否赚钱了。 这是成为亚马逊最大的风险。

在国外，他们通过直通车等各种促销引流方式销售自己的产品，通过各种形式提高店铺的知名度。 因为外国人有购物的习惯，他们会点击销量排行榜。

一个构建产品，另一个构建商店。 亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台。 也给了新车型很大的份量和支撑，你选择的产品也一定是好的。

业务推广方面最绕不开的方法就是站内广告（简称PPC跨境电商比价平台，说白了就是直通车）。 PPC可以快速导出精准流量。

没有理想的人和咸鱼有什么区别？

钱和态度很重要！

很多网友上来问我需不需要投资？

做跨境电商需要资金。 我觉得任何创业项目都需要资金，所以一定要准备充足的资金（如果你能找到0投资、0风险的项目，请告诉我，谢谢）。

我觉得最重要的是要有一个好的心态，然后保持一颗虔诚的心认真做事。 （不要抱着尝试的心态，因为这样你什么都做不好。） 一旦做出选择，就尽力而为。 了解平台规则，做好产品标题、详情、图片、内容、价格，确保及时进货、及时发货、及时维护客户。

创业的过程中，是一场身心的斗争，没有人是生来就有的。 相信自己做出的选择，然后坚定不移地走下去，平时也要做好总结。 过去的经验是最好的老师。 虽然我没有那么多的经验，但是我总是会遇到问题然后解决。 如果解决不了，那就没有办法，也不能因此而停止。 调整好心态，一步一个脚印，脚踏实地的向着自己的目标前进。

跨境电商这个词从2011年底就开始出现了。总体来说，经过几年的发展，目前的行业在国家和民众的推动下仍然处于相互竞争的状态。 怎么说呢，和前几年国外的电商很相似。 也许你还没有接触过太多。 当你看到要去美国买东西的时候，你就会觉得麻烦，有各种困难。 虽然没有想象的那么长，但是你想做！ 我可以为您提供技术支持、资源供您使用，并手把手教您。 如果不这样做，就只能用“懒”来形容了~