TikTok Shop推先买后付服务，提前消费已成趋势？

跨境头条1年前 (2023)发布 gwoky

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在东南亚持续爆发的TikTok Shop在该地区又有新动作了。

「TK出海日志」获悉，日前，TikTok与东南亚支付巨头Atome建立合作伙伴关系，在其马来西亚电商平台上提供分期付款服务（即“BNPL”）。

TikTok Shop将Atome纳入付款选项，这将允许买家在将延期付款分摊到三到六个月内。

01 什么是“BNPL”？

据了解，“BNPL”也叫“先享后付”或“先用后付”，英文全称为Buy Now, Pay Later，即购物过程中可以先收到心怡的商品再把货款付清，本质上是一种短期信贷产品。对于中国的电商消费者来说，这样的概念也并不陌生，就比如在淘宝消费时，使用“花呗”付款，之后再结算商品款项。

根据公开资料显示，Atome是新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group的BNPL部门，该公司得到了SoftBank Vision Fund 2和Warburg Pincus等主要投资者的支持。

值得注意的是，在一个月前，亚马逊也与Atome合作为新加坡用户推出了“BNPL”服务。亚马逊新加坡站的用户也可以使用Atome的三期付款、零利息支付选项。

02 “BNPL”能为卖家带来什么？

近几年，因为全球疫情的原因，加快了全球电商的发展。各大电商平台为了进一步拉新将“BNPL”服务融入了在线结账业务，于是进一步推高了“BNPL”的使用率。

特别是在东南亚地区，“先买后付”成为消费者最喜欢的付款方式之一。

根据Google发布的数据，2021年东南亚消费者对“BNPL”的搜索兴趣提升了16倍。而据 IDC 预测，到2025年，“BNPL”在东南亚地区的消费额将继续增长79亿美元，东南亚也将成为全球增速最快的“BNPL”市场。

TikTok Shop电子商务战略和特别项目负责人乔纳森·洛(Jonathan Low)在21日发布的一份声明中表示，此次合作预计将“推动（TikTok Shop在马来西亚电商业务的）增长”，并“使卖家能够为其客户提供便捷灵活的支付选择”。

“BNPL”为消费者提供了更大的灵活性，最主要的是能留住更多“囊中羞涩”的消费者。卖家则吸引到更多消费者客户，获得了更高的成交额。

从当前情况来看，“BNPL”对卖家和买家都有利，是一种双赢。

03 TikTok电商从未停下脚步

东南亚可以说是TikTok Shop最大的主战场，平台方为开拓市场也是蛮拼的，像一场接一场的各类大促，以及今年年初TikTok Shop在东南亚国家上线TikTok Shop商城功能，大家应该还记忆犹新。

究其原因，就是其在东南亚的“江湖地位”还是不稳，特别是与东南亚的另一电商巨头Shopee的差距仍较为明显。

根据Sea财报数据，2022年Shopee的GMV为735亿美元，同比上涨17.6%。2023年第一季度，Shopee的GMV为180亿美元，同比增长7.7%。

而与之相对比的是，2022年TikTok Shop在东南亚市场的GMV仅达44亿美元。而TikTok Shop的“野心”是在2023年实现120亿美元（也有“200亿美元”一说）的GMV目标。

TikTok东南亚最大的TSP机构F-Commerce总裁姬鲲在接受财经媒体“霞光社”采访时采访时曾指出，整个TikTok电商在东南亚才刚刚开始，还没到精细化运营的阶段。很明显从今年开始，TikTok和东南亚其他电商平台的发展开始进入一个群雄割据的局面，近一两年才真正进入到东南亚本土电商元年的状态。

可以预见，TikTok Shop将会在东南亚增加更多的地区化内容以推动其快速增长。