TikTok玩家达人分享系列（22）  

忠哥，海母跨境CEO，出海研究院发起人。

  TSP的经营模式和现状  

1、跨境代运营TSP定义

Cross Border TikTok Shop Partner(跨境TSP)为主要服务于跨境商家在TikTok电商开展经营活动的服务商类型，能为商家提供从入驻到长期经营并使其良性健康成长的服务。目前主要分为品牌代运营和培训的TSP两种。

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2、跨境代运营TSP服务

主要是帮助商家解决销货及内容创作服务问题。TSP需要具备视频创作拍摄、直播等方面的知识和能力，帮助商家做高质量的内容产出，同时还需要具备网络营销TTS(TikTok Shop)、运营、客服、供应链、达人带货、广告投放、伴教等方面的能力。目前众多的商家TikTok电商经营由TSP来提供服务。

  MCN的不同运营方式  

MCN就是TikTok官方认证的合作机构，主要服务于TikTok平台上的海外达人，通过签约孵化海外达人帮助其提高个人影响力涨粉从而进行电商带货最终来实现商业服务的平稳变现。内容包括但不限于图文、短视频、各类直播等等。

1、本土达播

在印尼创建属于自己的团队，其中有一大难点在于语言的沟通，以及人文历史的差异导致团队管理方面的困难等等。要想实现本土达播的效果就得管理好自己的本土团队，从而实现自己招聘主播，让本地的主播去直播卖货等。

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2、本土签约型

这种模式是自己通过本土化的机构去选择主播进行签约，此时卖家需要支付一定比例的佣金，同时主播会比较容易被其他卖家挖走。目前大部分卖家朋友的模式是选择在当地快速把主播数量积累起来，然后通过发放主播的带货短视频和直播带货的方式去赚取返点佣金。

  适合本土的供应链  

1、供应链的适应性

（1）本土工厂

因为对于大部分的商品类目，如果卖家有本土的工厂，那么在物流效率和商品认证等方面会有一个较大的优势。比如美妆护肤或大健康类的商品需要一个认证，如果是当地工厂的话，认证通过的周期最短可能只需要3天左右即可通过，而如果是内地工厂的话，这个认证周期可能就需要半年的时间。但是本土工厂的缺点在于沟通困难，而且其生产效率可能会比较差。因为东南亚工厂的一些生产技术还属于小作坊级别，所以其生产的稳定性也会比较差。

（2）国内零售商

目前国内零售商可能是最有机会成为当地优质供应链的卖家。因为这些零售商在线下和线上都有渠道在销售商品，其备货体量大。其次是这些零售商对当地市场非常了解，那么他们在选品上就会有巨大的优势。

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（3）国内的外贸卖家

当国内的跨境卖家进入当地做供应链的时候，因为做了多年的卖家，所以可能会导致他们不是以供应链的身份角度看待问题，也不适合长时间通过各种地推或者上门拜访的模式去推广他们的商品。所以他们更适合跟新兴的头部MCN或者达人机构去沟通合作。

（4）国内工厂老板

因为有部分的国内工厂老板没有做过跨境，所以可能会对跨境领域的知识内容有所欠缺。例如对报关报税并不了解，这就会导致其非常容易吃亏。

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