我做跨境电商已经七年了，对电商行业有一些经验。 经验好像没有其他大卖家那么丰富，但是我会把我知道的都分享出来。 如果不懂亚马逊和海参，可以+我（V：）。 这里我给大家安排一堂直播课，可以系统地帮助大家解决制作亚马逊和海参的各种问题。
有人对马云说：“我最佩服你，你能熬过那么多艰难的日子，我也很难发疯！” 马云表示：“熬过这些困难的日子一点也不难，因为我知道会好起来的。我更敬佩的是你，知道生活根本不会改变，还坚持改变一切如常。几年了，如果是我，我就疯了！”
在国家“一带一路”政策的倡导下，世界各个角落都可以看到“中国制造”的身影，跨境电商是一种趋势。 如今，跨境电商行业越来越规范，各种规章制度也越来越完善。 没有人可以靠一味闭上眼睛一夜暴富。 既然如此，为何近年来进入该行业的人数不减反增？ 很简单，没有人能抗拒汇率差带来的巨额利润的诱惑。
我也是一个没有抗拒诱惑的人，而且已经做了好几年了。 一开始我什么都不懂。 我没有任何外贸背景，也没有任何英语基础。
跨境电商平台很多，主流是亚马逊、eBay、速卖通，主流市场是北美和西欧。 相对来说，这两个网站是最成熟的。 事实上，竞争比较大，而中东和印度市场仍是蓝海。 ，如果不想急功近利，可以先尝试一下这些市场，精耕细作，稳扎稳打，个人也会随着市场的扩大而共同成长。
事实上，如果郭认为自己的经营能力还可以的话，法国和北美仍然是最赚钱的市场。
最重要的是学习。 没有一些基础知识的积累，你就会遇到一些不必要的麻烦，甚至掉进坑里。
我来说说我个人的看法
观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商企业拥有自己的网站。
观点二：现阶段流量较大且不断增长的平台网站很少。
观点三：新买家成长为大卖家一直很困难。 大卖家已经把流量控制得很稳定了。 其实每个阶段都有门槛，只是门槛有高有低。 在行业中，可以选择成熟的网站介入（亚马逊），上手很容易，任何人都可以做。 是进入行业第一阶段的最佳选择。
选择平台
近年来，跨境电商以惊人的速度发展。 平台主要包括eBay、亚马逊、wish、速卖通四大主流平台，以及一些快速发展的新平台等；
Ebay：老式跨境电商平台，网站遍布日本、欧洲等地区。 Ebay上的低价值产品大多被大卖家掌控，小买家没有优势。 所以不适合新手。
：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电子商务平台。 随着速卖通的上市，大量资金被转移到站外，平台的门槛也越来越高。 平台上的规则很多跨境电商比价平台，包括押金、佣金、年费、手续费、运费等。但平台上大部分流量都分配给了大店，这对小店不太友好。
Wish：Wish让买家更容易上手。 与其他跨境电商平台相比，Wish主要着眼于让卖家轻松下单、让买家轻松操作。 然而，正是因为平台操作简便，才促使了买家之间的竞争。 变本加厉。 想要赚钱就只能走精品路线，而精品路线投资大、周期长，不是菜鸟能承受的，而是自认为有能力、有时间、有能力的买家。资本可以尝试一下。
亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台。 亚马逊活跃客户数量最多，客户总价比较高，而且不需要押金。 平台规则严格、公平。 只要产品容易制造，亚马逊平台就会对新推出的产品给予一定的流量支持，降低下单率，适合菜鸟做。
很多同事问：“老师，哪个平台更适合菜鸟？” 我是亚马逊人。 我认为每个平台都有自己的优点和缺点。 ，如果你没有这些，亚马逊是一个不错的选择。
启动资金
不用说，没有资金是做不成生意的，不可能指望空手套白狼，资金的多少还是有讲究的。 做过跨境的人都知道，囤货的风险很大。 一旦货品销售缓慢，资金链就会出现周转困难，但囤货需要大量的前期投入，对于个人来说不太建议。
我做的就是不囤货的典范。 简单来说，就是搬砖。 前期不需要囤货。 还可以通过配货的方式试钱，积累选品经验，比较适合新手买家。
布局想法
根据自己的资金、产品、人员等来安排亚马逊的账户产品和团队架构，并以此为起点为自己设定目标，并根据目标的实施情况随时进行调整。 此部分与任何部分一样重要。 如果做得好，资金周转速度很快，赚钱的速度也很快。 如果做得不好，亚马逊赚的钱都是商品。
组建团队
前期最好找一个合作伙伴一起合作，这样可以实现相互监督。 其实一个人也能做到。 虽然能力有限，但如果想做更大的事，建立专业的团队是非常有必要的。
供应与选择
当你刚开始跨境电商的时候，我建议你从分销开始。 刚开始的时候，我们直接进入了分销模式。 由于我们没有货源，不知道卖什么，就寻找平台上其他卖得好的人。 然后我们在1688和淘宝上寻找类似的款式，然后比较价格、款式和属性。
通过分销总结一些产品品类，研究美国朋友的一些喜好，然后我们会对产品进行优化，包括标题、详情、图片、评论、广告等，经过长期的经验，我们会转向精细化路线。
语言沟通问题
亚马逊没有和国外旺旺一样的客户服务。 在亚马逊上，所有联系都是短信形式，24小时内回复就足够了。 并且系统配备了各种粤语的手动翻译功能，方便快捷，而且你不需要自己懂英语。
亚马逊与国外电商的区别
操作的优点和缺点是不同的。 亚马逊更注重产品而不是店面。 这一点和国外的阿里系列电商平台有点不同。 原因是A9网站中的搜索引擎算法给了你免费流量。 只要你有优秀的产品，不管你是谁，都能在亚马逊平台上取得好的销量。
在国外，他们通过直通车等各种促销引流方式销售自己的产品，通过各种形式提高店铺的知名度。 因为外国人有购物的习惯，他们会点击销量排行榜。
一个构建产品，另一个构建商店。 亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台。 也给了新车型很大的份量和支撑，你选择的产品也一定是好的。
拥有良好的心态，保持一颗虔诚的心认真做事也很重要。 （不要抱着尝试的心态，因为这样你什么都做不好。）既然你做出了选择，就尽力而为，让平台了解规则，准备好产品标题、详情、图片、内容好、价格好，然后保证及时进货、发货、客户维护等。虽然很容易有销量，但国外货源的优势仍然巨大。 你想不到，没有卖不出去的东西。
创业的过程中，是一场身心的斗争，没有人是生来就有的。 相信自己做出的选择跨境电商比价平台，然后坚定不移地走下去，平时也要做好总结。 过去的经验是最好的老师。 调整好心态，一步一个脚印，脚踏实地的向着自己的目标前进。
我也从事跨境电商多年。 我走过了很多弯路，也收获了很多。 我总结了一套经验
我希望它能帮助你。 如果您有意见并对跨境电商感兴趣，可以关注“销售大师之路”公众号。
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