“跨境电商案例分析：换种思路来选品。”

选品新思路，从问题出发找爆品！

选品策略无疑是我们跨境电商人在工作中所要面对最重要的几项决策之一。跨境圈里有一句名言：“七分靠选品，三分靠运营”。无论是亚马逊等平台还是独立站运营，都很清楚选品成功是项目能否成功最为关键的一环。

看到一位海外电商人讲解自己非常独特的选品策略。有趣的是，这种选品策略和我们所熟悉的数据选品策略完全不同。这位海外电商从业者的流程起始于对痛点的调研，先从消费者现有的问题和痛点出发，围绕痛点来找解决方案产品。

这位来自美国的无货源（Dropshipping）电商从业者，卡梅伦，就利用这种策略在 7 天内将一家新店做出六千美元的销售。

有一段时期，卡梅伦传统的选品策略似乎进入了瓶颈期，一直没能找出满意的产品。卡梅伦决定试试新策略，从消费者面临的痛点和问题出发，看看在 TikTok 上搜索不同的痛点关键字看看能出来什么内容。

他明白，如果 TikTok 上有大量关于某种痛点和问题的内容，那么能解决些问题的产品相关的视频就能在 TikTok 上获取到大量的自然流量。因为，这个话题相关的内容在 TikTok 上已经证明是有流量，有观众观看。

而且，如果有大量观众在 TikTok 上观看这一类痛点和问题，是不是意味着消费者愿意为这个痛点和问题的解决方案买单呢。

通过分析内容，我们就能判断出什么产品在 TikTok 上有市场；也能知道什么类型的内容和话题能获取流量。

卡梅伦尝试在 TK 上搜索，“焦虑” ，“头疼”， “背部疼痛” 等不同关键字。根据搜索结果的热度来判断这个痛点和问题在 TK 上的热度。

在选定焦虑（Anxiety）这个痛点以后，卡梅伦进一步用问题解决方案关键字，焦虑缓解（Anxiety Relief）, 再做一道搜索，出来的视频就会有不少是针对这个痛点和问题的产品。

用这个方法，卡梅伦发现了有人在推广这个手持助眠设备，这个小装置通过向身体传送低强度电流脉冲，以平衡大脑中的神经化学物质。

这个产品的卖家声称这个设备是失眠症和焦虑症患者的福音，只需要轻握这个小玩意，让设备释放的低强度电流脉冲传递到身体中，就能让大脑恢复平静，有助于改善睡眠质量。

尽管听着像是一个智商税产品，但是从 TikTok 上这款产品视频的评论区下，不少观众反响强烈地询问购买链接，热情踊跃地推荐给他们的朋友。

这款产品会爆！卡梅伦很笃定地相信自己的直觉。

从 TikTok 上焦虑标签的播放量（314 亿）就能看出有大量的人群有着这样那样的心理问题。

而在焦虑缓解（anxiety relief）这个标签下积累了 45 亿的播放也能看出有大量的潜在消费者在寻找焦虑缓解的解决方案。

而这款产品小巧轻便，价格适中。在速卖通上有 14 美元的卖家，卡梅伦在独立站店铺设置为 49 美元的价格，这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为，又能保有足够的利润空间。

卡梅伦用 Shopify 搭建了一个简单，却不失品牌感的独立站，全站就仅仅只售卖这一款产品。

网站：https://chillpalz.com/

卡梅伦在 TikTok 上搭建了一个品牌官方账号用于引流。

在前期选品的调研过程中，卡梅伦的关注点不仅局限于产品，在 TK 上调研相关内容也让卡梅伦知道怎样的视频能在 TikTok 上火爆，被焦虑抑郁困扰的消费者喜欢看什么类型的视频。

不过，模仿 TikTok 上这种已经火爆的简单展示和解释产品，不露脸拍摄的内容，效果并不尽人意。前几个视频表现不温不火。

但是，卡梅伦并没有放弃。

还记得我们一直提到的策略么：模仿，拆解，优化。

需求是验证的，产品是验证的，那么，我们可以做的就是不断调整视频创意。

卡梅伦调整视频创意，结合某个具体的场景切入，让模特在使用场景下露脸拍摄，引发受众共鸣。

比如这个带来 4 百万播放的视频中，一个女生在昏暗的房间中沉沉睡去，配上一个磁性的男性背景音，说起这个产品是如何解决女朋友惊恐障碍。

这个简单的创意方向调整带来了巨大的成功。展示具体使用场景给观众带来代入感的同时，也更具说服力。

这个小改变带来爆发的播放量在当天就为卡梅伦的独立站带来了 2000 美元的销售。这个优化方法被验证以后，卡梅伦在后续的视频内容制作中将这一创意复制放大，规模化，批量产出这一类型视频。

在短短七天内，这一策略就带来了 6000 美元的销售。

“你必须在整个过程中保有坚持和耐心。” 卡梅伦说，“如果过程中的结果不如人意，你需要调整营销角度，而不是马上放弃这个产品。”

“错误和测试在过程中都是难免的！”

各位学习到了么！

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