“继续坚守低价仍然是零售商们保持竞争力的有效策略。”

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

预算增加

即使在高通胀下美国人的经济负担更重了，但在即将到来的返校季面前，其购物热情依然高涨。

来自仲量联行（JLL）的《2023年返校购物报告》显示，尽管当前美国人面临着高通胀带来的经济冲击，但还是有55.2%的家长将增加返校季的支出预算，以购买与去年相同数量的物品。具体来看，美国家长将在今年返校季的支出比去年增加15.7%，远高于通货膨胀率（同比增长4.9%）。

（图源：JLL）

通常来说，7月-9月是返校季购物的关键时期，是卖家迎来销售上涨的又一黄金阶段。根据JLL的报告显示，超过60%的家长会在7月开始提前购物，但购物的高峰期仍然是8月。与去年一样，沃尔玛、Target和亚马逊等大型零售商仍然是家长们购物的首选。

（图源：JLL）

对此，JLL零售咨询服务部总裁Naveen Jaggi表示：“尽管存在通胀担忧，但大多数家长还是会增加支出。我们的调查显示，家长们正在对返校必需品进行重大投资。”

值得一提的是，虽然预算有所增加，但是持续性的全球高通胀还是给美国消费者带来了冲击。调查显示，今年将有69.5%的家长会通过寻找购买优惠券和打折商品来节省开支。

低价竞争

Naveen Jaggi认为，消费者将在返校购物季寻找促销优惠和其他方式来节省支出，尤其是在这个充满挑战的经济环境中，提供折扣的零售商对消费者将格外具有吸引力。

事实的确如此，在这个消费降级的时代，大家都不约而同地选择紧紧捂住自己的钱袋子，希望能够购买到更多折扣优惠产品来节省开支。

研究机构2Visions此前的一项调查显示，有62%的服装购物者在下单之前会等待该商品打折。当商品是原价的8折时，消费者下单的可能性会提高2倍，而打5折的商品购买率则比8折高出99%。显然，商品价格越低，消费者的购买意愿就越强。

（图源：2Visions）

各大电商平台也紧随当前的消费趋势，并没有因为返校季需求的上涨而提价，反而为消费者提供了更大更多的优惠折扣。

美国零售巨头Target就发布消息称，在促销季期间将会推出更多且更符合消费者需求的低价商品，大多数优惠商品价格低于15美元。此外，Target还扩大了其答谢折扣活动，支持广大消费者通过参加此活动来获得一次性的20%折扣。

（图源：Target）

沃尔玛更是早早地在7月初就开启了返校促销活动，优先向Walmart+ 会员提供热门优惠。在此前的年度会议上，沃尔玛首席执行官Doug McMillon就已经表示，“今年沃尔玛将推出更多低价的笔记本、铅笔等返校商品来吸引消费者进行购物。”

（图源：沃尔玛购物站点）

巨头们的动作往往代表了某一重要风向，于是在这样的趋势下，其他大型零售商例如Foot Locker、Marks & Spencer等也都纷纷推出折扣，希望在这个充满挑战的返校购物季拿下满意的战绩。

可以看到的是，在短期内消费者寻求低价产品的趋势还不会改变，低价仍然是各大零售商们保持竞争力的核心发力点。因此，各位卖家也要根据市场的变化来及时调整定价策略，以免错失销售增长的良机。

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