最新 | 跨境电商高效引流策略

跨境出口电商黄金期

据统计，2016年，跨境出口电子商务网上交易额达到5.5万亿元，创历史新高，同年下降22.2%。 其中，三分之二，即绝大多数跨境电商出口是通过亚马逊、eBay等大品牌完成的。 既然要做跨境电商，就要尽量去了解欧美市场和中国市场的区别。

在美国，不仅有我们熟悉的亚马逊和eBay，而且美国76%的网上购物都是发生在独立的交易系统中。 比如一个独立品牌的官网。 我认为这是消费习惯的一个非常大的差异。 正是因为这种差异，我们才能看到新的机遇。 也就是说，不仅要做亚马逊或者eBay这样的平台，还需要注重站外的推广或者引流。

搜索、社交网络、外部链接和电子邮件是主要技能

虽然我们最常见的站外引流主流渠道只有几个，但从最大的34%开始，就是搜索，无论是微软还是雅虎，都属于搜索引擎带来的流量。 然后是社交，你们都知道。

那么就有40%的直接流量。 比如顾客收藏了店面，或者有一些难以统计的浏览器和行为，就会直接定义为直接流量。 另一个是外部链接。 别人推荐你的店铺，其他媒体添加外部链接，都是外部链接带来的。

之后是短信（电子邮件）。 中国人用得少，鬼都可以发短信。 基本上，我检查短信的频率。 基本上三天都会看短信，短信占很大比例。

5%是付费广告，可能没有你想象的那么多。 还有一些其他的小型排水方式，仅占2%。

我们在做引流的时候，主要关注大的部分：搜索、社交、外链，其他小部分根据我们的实际发展情况来选择。

五个排水渠

我们来说说站外营销和引流最基本的方式。 第一个是社交，第二个是产品评价，第三个是网站，也就是折扣。

基本上所有跨境电商买家，每个做跨境电商的买家都必须这样做。

的重要性远低于我们想象，大多数活跃客户是女性和青少年。 很多品牌或者一些欧美知名明星、大大小小的网红都在这有一些账号，品牌都会分享幕后的故事。 在我看来，它是最有可能蓬勃发展并给跨境电商带来很多好处的第二大平台。

这是一个照片分享社区，70%以上的活跃会员是女性、美食家和工匠。 对于女性品牌的买家来说，这是一个特别好的渠道。

它是微博鼻祖，实时分享就和购买微博热搜榜一样。

最后，塑造专业形象、发布公司新闻、紧急招聘职位、做一些付费广告都是非常合适的。

不同渠道的特点及排水策略

官方提供大量商业案例，教中国店铺如何做广告、推广、运营。 发简文，我店打折，直通亚马逊； 您还可以定期或不定期发布品牌相关文案，扩大品牌影响力和知名度。

一张好的精美高清画面和高品质文案在短时间内获得了大量关注。 这个品牌很短，去年3月份就开始做，就靠它了。 从性能上来说，视频比图片要好，而且视频传输的速度会比图片低很多。

外部链接和媒体推广。 第一个是科技新闻门户网站。 这些网站每晚都有大量的访问量，还会有专门的推荐区，推荐好的产品和商品。 他们有一个很好的部分说你可以在 50 美元内购买最好的技术产品。 如果你的产品符合这些高科技定位，并且有很好的卖点，你可以联系这些网站，请他们帮助你。 你写文章、做评价，疗效会特别好，但是这是永久性的。

还有很常见的评测网站。 美国有很多评测网站，他们会比较同类产品的参数。 如果这个产品参数优势特别明显，你一定要找到这些网站，请他们帮你写文章，炫耀一下产品。

第三种引流方法是主题博客。 我很喜欢阅读一些生活中会遇到的问题，然后用技术问题来解答，比如我们今天看到的截图。

本网站全部是防水产品。 它列出了世界上所有的防水产品跨境电商推广方案，如防水衣服、袜子、背包、户外用品、帐篷等。 他们会定期做出一些评估和建议。

现在我们看到的是他们在2017年推出的全球最好的三款防水袜，全球排名前三的防水袜，并且每款防水袜下方都添加了亚马逊商店的链接。 如果你在微软搜索防水袜这篇评测文章，只要有人想买防水袜，你就会看到这个TOP3。 这是它永远存在的地方。 随着时间的推移，它会受到越来越多的关注，微软的排名值也会越来越高。 。

第四，这张图是我在北美生活时经常访问的一个网站。 它被称为北美省钱快车。 妇女、母亲和婴儿都受到保护。 如果你的产品在做折扣活动，你可以去这些网站，让他们给你发布一些，放到首页。 这意味着产品的价格一定要特别明显。 优点。

不只是北美圈或者我提到的其他圈，无论哪个国家的市场，越南，亚马逊的全球店跨境电商推广方案，德国店，法国店，西班牙店，每个地区都有一个特定的网站，找到它，市场引流的效果就会会特别好。

不仅仅是我们刚才提到的四个技巧，还有其他寻找合作伙伴和制造商的方法。 还有就是竞争对手的外链来源，这个方法是工具行业的竞争对手或者行业龙头用的，他帮助竞争对手做引流，他也会愿意帮助大家做引流。

先进的场外引流玩法

第二部分是高级站外引流，第一是付费广告，第二是明星营销，第三是视频营销。

只要熟悉跨境电商，就可以积极推性别、年龄。 只要你在同学圈里，刷卡后就会看到广告，但你不知道这是广告。 只要你做跨境电商，你也会做广告。 这是不可避免的，但更实惠。 CPC在1美元以内，平均投资100美元。 如果给1-1500人看，疗效会非常快。 我们看到很多互联网品牌开始创业。 短短三个月的时间，他们的流量就达到了几百万、几百万。

第二类是微软广告，它和广告不太一样。 微软与百度类似。 顾客想要搜索，如果搜索某个关键词，就会指向店面。 微软的价格会更高，CPC 更高，为 2.5 美元。 他们的路由器行业的 CPC 是 15 美元。 微软需要长期投资，没有三个月没有成果的情况。 这些适合有财力、有背景、有资金优势的大卖家。

然后我想特别说的是，明星是知足的。 无论你是寻找博客名人，还是名人，还是名人，它都能带来非常精准的流量。

最后是视频，主要依靠视频分享。 现在它已经成为仅次于微软的第二大搜索引擎，发布视频可以规划为围绕产品功能的一系列视频。 我们之前见过一个很小的品牌，做了升级版的指尖陀螺，他靠着视频一周就带来了500万的流量。 可以给视频做付费广告，也可以给乳制品做SEO，还可以直接把视频链接到亚马逊，这些都可以。

我们来看一个简单的案例。 现场很多人都知道这家公司。 中国整车厂DW两年跌了47倍。 看起来更高了。 是从欧美款式和简单的手表开始的。 今年全年销售额达到2.28亿，毛利润高达50%。 他们纯粹依靠网上销售。 最初是一名商人。

他们最初是如何做到的？ 他们在中国代工手表后，给所有的小网红都赠送了一块手表，并要求每个网红都贴一张有情调和商业气息的图片。 图片的初步审查非常严格，最容易依赖这些。 也是最难起步的网红，积累了大量粉丝。 建立一个独立站，吸引所有粉丝到独立站下单，就是基于这些技巧。

当我们研究DW品牌时，我们都发现他们的衰落完全符合加拿大非常流行的AARRR模式。 从零开始做事，基本符合衰退模型的轨迹。

主要分为五个步骤：第一是用户获取。 无论用户获取是来自谷歌、，还是外部链接推荐，都属于用户获取，吸引他们的注意力。

第二个是用户的激活，把各个平台的粉丝吸引到独立站，让他们了解你的品牌，让他们对你的品牌产生兴趣。

第三，用户留存。 过去如何刺激他们的消费？ 这时候电商企业就需要有比较强大的技术支持。 整个电商品牌的优化，或者说你的产品的设计、你的图案、文案等等，都会有比较强的要求。

第四，收入。 激励他们下订单。 如何刺激老顾客二次消费是收入的问题，可以通过短信、联盟等多种方式来刺激。 整个环节、整个衰退模型基本上适用于所有品牌，你所有的品牌都逃不出这个环节的任何一步。