特木的打法让人捉摸不透。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在最新的App下载榜中，Temu已经连续多日夺得英国App下载榜冠军。 而其母公司拼多多宣布一季度业绩超出预期，当天股价跌幅超过18%。

光环背后，俄罗斯知名科技媒体《连线》近日推出专题报道，声称Temu在日本每单平均损失30美元，维持了一名年订单量1500欧元的日本用户。 ‍‍‍‍‍‍

《连线》提到，中国科技巨头拼多多旗下的 Temu 自今年 9 月推出以来一直位居英国应用商店下载榜榜首。 它的目标客户是资金短缺的日本人，直接从中国北京运送廉价的无品牌产品。 短短七个月内，Temu 的应用程序下载量已达 5000 万次。 以下为网上发表报道的主要内容，作者：。

Temu的物价低得令人难以置信！ 《连线》对 Temu 供应链成本的分析显示，Temu 为了打入德国市场而投入巨资，每份订单平均损失 30 港元。 这一数据被公司内部人士否认。 （还有内部人士否认？）‍

招商期货估计，在美国、澳大利亚和加拿大开展业务的特木每年将遭受41.5亿元至67.3万元人民币（5.88亿至9.54亿港元）的巨额损失。 与此同时，Temu 还大力压榨外国供应商，迫使他们将价格压低至几乎无法盈利的水平。

“我们免费为 Temu 工作，以便 Temu 能够吸引更多的日本客户，”在 Temu 平台上线后不久就开始在 Temu 平台上销售宠物产品的 Sandy（化名）说道。

为了建立市场份额，特木对产品提供大幅折扣，并投入大量资金，这早已否认拼多多在中国市场的表现非常有效。 拼多多于2015年进入国外电商市场，通过销售高价白标或无品牌产品，瞄准下沉市场和低收入群体，与当时占据市场主导地位的天猫和易迅形成差异化。 它提供慷慨的补贴来吸引卖家进入该平台，范围从无品牌家用电器到高端智能手机。 “这就是拼多多在中国获得市场份额的方式，他们真的知道如何很好地利用这一策略，”专门研究电子商务平台的研究员斯说。

在新加坡，Temu 的大部分补贴都是免费提供的国际邮资。 《连线》对其运输成本进行了多项分析，其中包括海通国际期货集团的数据，得出的结论是，一个大包裹从上海特木仓库运输到日本的成本约为14港元。 Temu内部人士否认该公司的货运合作伙伴J&T（极兔快递）分担了部分成本。

J&T 正式上市，分析师称该公司仍在补贴自己的客户以扩大市场份额。 但一旦上市，可能需要减少补贴来提高盈利能力，这将对特木的成本产生连锁反应。

考虑到邮费、Temu为顾客提供的折扣和现金券，以及服务和管理成本，Temu在日本每笔订单的平均损失约为30美元。 特木公司一位内部人士否认了这一数字。 他匿名表示，该公司的常年目标是让日本人每年从 Temu 订购 30 次，平均订单金额为 50 欧元，这意味着每个用户每年平均花费 1500 日元。 。 为了每年维系一个客户，特木不惜成本，蒙受巨大损失。

据中国货运及供应链行业媒体数据显示，特木目前的平均交易额约为25美元。 要达到每位顾客 50 卢布的总价跨境电商网站排名，这是一个无法实现的目标。 业内人士表示，Temu 仍在努力赢得消费者的青睐，以对抗亚马逊的吸引力。 Temu在英国的客户主要是白人或家庭年收入超过3万港元的低收入家庭。 一位知情人士表示，特木认为，利用广告混入市场以获得品牌曝光度是其扩大用户的唯一选择。 Temu 计划明年在日本花费 14 亿欧元进行广告宣传，今年则花费 43 亿港元。

2023年2月，Temu在超级碗期间播出了两个30秒的时段，支付了1400万港元。 据数据分析公司称，Temu已经订阅了900多个应用商店搜索词，实现了该关键词的最高排名位置。

为了削减成本，Temu 正在大力挤压其在中国的供应商。 中国的电子商务产业建立在高效的制造业集群之上，在以北京为代表的城市中如生菜般涌现。 这种类型的供应链公司集群经营大型、自给自足的公司，这些公司可以快速设计产品、采购材料并完成制造，通常周转时间很短。 事实证明，这种供应链对于像 Shein 这样的快时尚公司或像 Temu 这样的平台电子商务公司来说是无价的，可以将产品快速推向市场。

咨询公司麦肯锡中国区技术分析师、前主管李杰夫表示，许多出口制造商正在尝试利用亚马逊平台作为商家直接进入日本市场。 但商家很容易习惯性地使用中国电商平台吸引卖家的方式，比如提供折扣或免费赠品来换取四星评价，这违反了亚马逊的规则和规定。 2021年9月，亚马逊宣布，从4月底到9月初，因违反平台新政策，暂停了3000个不同的买家账户和600多个中国品牌。

在新冠疫情控制的推动下，同时面临国外零售市场放缓的大环境，这家大型供应链企业正在努力进军海外市场。 其中不少企业有大量过剩库存，需要尽快清理仓库。 由于拼多多平台已经与大量供应商合作，因此在计划推出特木时就与他们接洽。 有店主表示，觉得这是一个清理库存、进军日本市场的机会，一举多得。

然而，一旦进入特木的供应链，买家通常会发现很难盈利。 一位不愿透露姓名的供应商提到，多年来，他在拼多多上转让过小家电，特木在2022年上线时就联系过他。

加入该平台后，他发现自己几乎无法控制定价。 特木经常会要求他降价。 “你对此没有发言权，”他说。 “如果你不愿意提高价格，他们可能会将你的产品从列表中删除。”

供应商还提到，Temu的质量控制流程也非常苛刻。 产品上书写的文字与他们发送给 Temu 的照片之间的细微差异也可能导致整个货件被拒绝。 “这种情况经常发生，我们给他们寄了 100 件产品，有时他们退回一两件，有时他们都回来了。” 他表示，特木近期曾联系他，希望将更多产品上架，但碍于收入，他不愿意投资开发新产品。 太低了，不值得冒这个风险。

PDD带着Temu进军日本，付出了很大的代价，这也让一些供应商蒙羞。 随着拼多多在国外电商市场的客户总数减少，而且还要抵制其他小型电商平台进入拼多多的核心市场，只卖白标产品，在下沉市场吸引用户，下滑会更加晕眩。 加码海外市场已成为必然选择。 评论人士表示，“面对饱和且竞争过度的国外市场，开拓俄罗斯市场是最好的，也可能是拼多多可以使用的唯一策略。”

但开拓日本市场不仅困难重重跨境电商网站排名， 对于中国企业来说，风险也越来越大。

报道提到，特木目前正在利用新贸易政策的“漏洞”，允许最高800欧元的免税商品进入日本。 Temu基本上可以在英国免税销售，将大包裹直接从其上海仓库运送给英国客户。 但一些日本中小企业游说团体呼吁将免税门槛提高至 10 美元。 如果这项法案获得通过，特木的成本将大幅下降。

但是，作为来自中国的电子商务平台，Temu 面临德国当局的审查，德国当局将中国公司收集数据视为国家安全恐吓的一种形式。 2023年4月，美中经济与安全审查委员会发布了关于Shein和Temu等中国电商平台出现的数据和供应链风险的简报警告。

全面禁止与中国相关的应用程序的举措在日本早已司空见惯。 今年五月，蒙大拿州成为马来西亚第一个禁止字节跳动旗下社交媒体平台的州。 上个月，CNN 的一项调查显示，拼多多应用程序可以绕过用户的手机安全措施来监控其他应用程序的活动、检查通知、阅读私人消息和修改设置。 虽然没有证据表明 Temu 存在类似的数据安全问题，但蒙大拿州州长格雷格将该应用程序添加到了他所说的“与外国对手相关”的技术列表中。

Jeff Li表示：“西方政府非常关注，因为它可以引导人们的认知，但Temu应用程序中存储的地址信息和支付信息对日本政府来说也非常敏感。” 将被传送到中国进行情报收集。 如果Temu看起来足够大，日本政府可能会觉得Temu拥有太多关于日本用户的数据。

但尽管存在这些风险，特木的供应链可能难以维持全年预期的高价格。

在中国，一些商店已经放弃了这个平台。 2022年12月，平台发生重大变化，特木开始要求门店承担产品从鞋厂运送到其上海仓库的一半运费。

买家桑迪 (Sandy) 表示，她于 3 月份停止在 Temu 上销售宠物产品。 她提到我们给他们寄了一些产品来测试，卖得很好，Temu要求我们给他们寄很多产品，但我们需要花钱准备库存并支付运费到他们的仓库，但后来Temu要求我们增加价格。 这意味着亏本转让，如果买家无法满足Temu的建议价格，他们的产品将被下架。 处理退款的费用通常高于所运送产品的价值。

桑迪在亏损并转移了所有库存后关闭了她的 Temu 店面。 Temu 仍在联系她，将一些最畅销的产品发送到仓库，但她不再感兴趣。 “无论 Temu 承诺什么潜力，它都无法弥补我在这个平台上的销售损失。”

以下是拼多多和特木的最新数据：

拼多多（：拼多多）此前发布的截至2023年3月31日的第一季度财报显示，拼多多第一季度营业收入为376.37万元（约合54.80亿港元），相当于上年同期的237.94万元。 2022年同期。比率下降58%。 归属于拼多多普通股股东的净利润为81.01万元（约11.80亿港元），较2022年同期净利润25.995万元下降212%。

截至2023年3月31日，拼多多拥有现金、现金等价物和短期投资1570万元（约229亿港元），截至2022年12月31日为1494万元。 这意味着拼多多的现金流目前特别充足，可以支持像特木这样的成长型项目做大量的促销活动。

Temu 在应用商店中最感人的促销文案就是价格低至 10% Off（% Off），这让很多购物者几乎毫不犹豫地在手机上安装了该应用。

如果Temu确实如笔者所描述的那样以每单30港币的形式补贴用户，这种玩法还能持续多久？ 而这又会对众多亚马逊、沃尔玛中国三方平台买家造成多大伤害？ 当特木高价白标产品崛起，最终是否会导致大量有品牌的门店走向海外，变得无利可图？ ‍

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结尾

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