记者| 程璐

9月1日，拼多多跨境电商平台海外上线。 该平台名为 Temu。 应用详情页显示，其意思是“，”，与洋名拼多多的含义类似，即买的人越多，买的人就越多。 买的越多价格越低，但目前还没有“砍刀”、在APP下单的营销方式。

Temu的PC版和App版均已上线跨境电商出口分销平台，iOS版APP大小为43.2MB。

版本申请详情页面

界面新闻收到的一份拼多多线上直播会议纪要显示，特木选择北美作为首站，瞄准的是中端用户，而非下沉市场用户。 测试期截止至9月15日，之后将全面开放销售。

与拼多多海外版相比，特木的页面风格更加简洁，产品图片质量更高。 红色标志中，不仅有TEMU的英文，还有外套、玩具马、高跟鞋和手袋，都与Temu目前的主打品类保持一致。

点击进入特木，可以看到拼多多的产品品类主要包括家装园艺、宠物用品、女装、童装、男装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等品类。

据界面新闻报道，特木在运营中指出了高质量的画面。 由于日本市场消费者对品质要求较高，同时看重品质和专利，拼多多已经开始重点招募具备开发、设计、生产、拍摄能力的店铺。

但同时，Temu的产品价格并不高，在英国同类电商平台中仍保持一定的竞争力。 例如，冬季男装的价格大多在20欧元以下，许多项链和生活用品的价格不超过10卢布。

可以说，特木的定位更偏向于中端用户群体以及看重性价比的人群。

TEMU促销信息及产品类别截图

新上线的Temu在App中指出，用户首单给予20%利润，2022夏季新款起价0.99美元，平台下单起价49美元，免运费，45天内免费退货天。

这也和之前的招商逻辑是一样的。 买家不需要做促销操作，而是平台来做。 运费和仓储也由特木承担，门店只需提供有竞争力的产品即可。

定价方面，店铺只需提供一个底价，相应的销售价格由平台确定。

上述拼多多直播沟通会纪要显示，在备货方面，买家需提供其他平台5至7天的日均销量，提前备货至拼多多上海仓库。 付款时间为T+1，即用户签收后三天。

据界面新闻此前报道的招商信息显示，特木的招商基本覆盖全品类。 首批招收店铺的商家针对的是从事外贸出口业务，或者有亚马逊、eBay、shein、速卖通等跨境平台经验的商家。 可空运的中小型物品优先。

拼多多招商时的口径是，平台尚处于初期建设阶段，运营、仓储、物流、汇率结算等风险均由拼多多承担。

值得注意的是，特木推出时就有网页版，而成立于2015年的拼多多则利用了中国联通互联网的快速崛起。 国外版直到去年6月才上线。

日本电商消费者的一个重要用户习惯是喜欢使用PC进行网上购物，因此Temu也有一个完整的网站（）。

据悉跨境电商出口分销平台，拼多多跨境买家后台（）现已上线。 注册完成后即可进入特木买家中心。 该网站网上备案信息显示，创始人名称为拼多多的实际运营主体——上海寻梦信息科技有限公司。

多次帮助拼多多在广州举办招聘会的“老马电商圈”创始人马凯跃对界面新闻表示，拼多多进军国际市场的第一波红利在于门槛低进入早期阶段。 点对点连接，交通资源投入大。

“从招商团队的配置来看，跨境主要延续拼多多国外主站的人才团队，新人储备不够，但拼多多的招商团队缺乏跨界”边境经验。所以他们目前注重的是执行力，非常注重行业背景。” 马凯跃说道。

在8月29日拼多多公布最新财报后的电话会议上，拼多多CEO陈雷也谈到了跨境业务，表示作为一家年轻的初创公司，拼多多相信海外业务有创造新价值的可能性。

“我们也深知，海外业务将充满挑战，需要不断的尝试。我们不会简单地重复别人做过的事情，而是会努力创造自己独特的价值。这个过程不会一蹴而就，而是在长期的过程中完成。”过程中积累的经验对于公司和团队来说都是非常有价值的。” 陈雷说道。

一位阿里巴巴内部人士向界面新闻评价，流量和运营对于拼多多来说从来都不是问题。 做跨境生意是一项全年投资。 货运、供应链和合规性是挑战。