跨境电商大战升温，SHEIN要帮入驻卖家卖到百万美元

界面新闻记者| 陈其瑞

界面新闻编辑| 徐越

6月22日，中国跨境电商平台SHEIN通过官网宣布启动“万有引力”百万买家计划。 目标包括：为10万名中大型买家提供平台激励和引导，帮助他们在五年内实现年销售额10万港元，并帮助1万名买家在五年内实现年销售额100万欧元。

这是SHEIN转向平台模式后推出的最大规模举措。

此前，SHEIN于5月宣布推出综合电商平台“SHEIN”，允许其他品牌店通过SHEIN搭建的渠道销售自有品牌。 SHEIN 首先登陆巴西，随后将在日本推出，并进一步扩展到全球其他国家。

目前，SHEIN仍处于平台转型的初级阶段。 即将入驻的第三方买家不多，但定位水平存在明显差异。 所售产品最低售价可达2港币，最高售价可达200​​0英镑。 从品牌组合来看，SHEIN已经吸引了安克、河北等知名家装品牌入驻。

这与SHEIN过去领先快趋势同行的表现密不可分，但也可能与其更严格的准入要求有关。 据互联网资讯媒体《品玩》报道，对于已经进入其他平台的中国买家，SHEIN的要求是在亚马逊、eBay等平台实现年销售额低于200万港元。

作为目前最重要的项目之一，SHEIN已经为SHEIN做了大量的营销和推广工作。 不仅在海外平台上，在抖音等中国社交媒体上跨境电商 现状，也可以看到相关广告。 促销条款指出了SHEIN的业务规模和业绩。

从销量和知名度来看，SHEIN仍是本土跨境电商赛道的领头羊，但未来也有埋伏。

SHEIN 面临着一个日益拥挤的领域。 阿里旗下的速卖通和拼多多推出的特木开始占领市场。 虽然字节跳动上线4个月后就被封禁，但这也表明不少大型互联网公司有兴趣进入市场，分享跨境电商的面包。 。

其中不少是综合性电商平台。 其中最突出的是 Temu，将于 2022 年 9 月 1 日推出。到同年 11 月，它将登上英国 免费应用排行榜的榜首。 背靠拼多多的特木，预算庞大。 2023年日本“超级碗”决赛期间，特木的广告两次播出，消息人士称此举耗资超过1400万港元。

单就服装业务而言，这种平台并不是SHEIN的对手。 但综合平台的优势在于，可以吸纳多种需求的消费者，从而聚合更多的流量和更大的客群，从而反哺服装业务。 据悉，多类型服装品牌的进入可以有效分散风险，而单一品牌在面临危机时更容易陷入困境。

过去，SHEIN已发展出包括、、MOTF、等多品牌矩阵，但知名度尚未达到较高水平。 在这种情况下，引入已经在市场上建立了口碑的品牌实际上是一种更直接、更便捷的技巧。

在平台化转型的同时，SHEIN也在调整供应链和办公布局，以适应更复杂的商业模式。

SHEIN已宣布在美国首都赫尔辛基建设亚洲、中东和美洲总部，并在德国、意大利和俄罗斯建设货运分拨中心。 据《后来》报道，SHEIN计划未来几年在法国投资7.5亿雷亚尔（约合人民币10.64万元），与当地2000家制造商合作。

SHEIN在给投资者的文件中透露，2022年营收为7亿欧元，较2021年的11亿欧元有所下降，但已连续4年实现盈利。 根据规划，SHEIN的目标是到2025年将收入增至585亿港元跨境电商 现状，GMV增至806亿港元。