行走的“小空调”，TikTok上又一夏季爆品。

作者：冬青 眼下正值夏季高温酷暑之际。在全球变暖的背景下，叠加厄尔尼诺现象影响，今年自入夏以来，全球平均气温接连刷新最高纪录。面对极端的高温天气，美国、墨西哥、亚洲、澳大利亚等多地民众纷纷叫苦不迭，并想方设法地寻求各种有效的降温防晒措施。受此影响，风扇、空调、防晒霜、降温冰垫、降温贴等产品热度持续暴涨。 在 TikTok 上，短短几个月，2023 年夏季好物发现的话题标签#summerfinds2023 就已经积累了 3180 万的观看量，可见大家对于夏季相关用品的重视程度。 其中，一款新奇黑科技产品，冷冻脖颈环，更是一举冲上了标签前排位置，成功吸引了广大用户的目光。截止目前，该款产品的话题标签 #iceneckring 已经收获了 560 万的播放量。 进入当前售卖该款产品的热门 TikTok 博主主页，可以发现 @aychills 的 TikTok 账号从今年的 6 月 25 日才开始更新第一条视频，首条视频仅有几千的播放量。 虽然前几条视频的热度一般，但在不断调整优化话题标签和视频内容后，博主发布的第四条视频开始爆了，播放量达到了 380 万，点赞量超 35 万，相较于前面大几千的播放量和大几百的点赞，这确实算是惊人的突破。 在这 18 秒的视频里，博主直接展示了该款冷冻脖颈环如何进行冰冻，并加入了真人现场佩戴讲解，让产品更加有说服力。 一下子便引得大批感兴趣的网友在评论区询问购买途径，博主再通过回复评论自然地将其引导到自己的独立站店铺购买，不费吹灰之力就顺利实现了出单。 意识到这一创意能够在 TikTok 跑通，博主开始按照已经验证过的思路，并结合回复网友的评论不断输出相似的视频。果不其然，很快又收获了一个大爆款视频。 这则于 7 月 4 日发布的视频收获了 520 万的播放，对于网友想要看这款冷冻脖颈环真实的冻结过程，博主通过视频直接进行了解答，内容简单直接且真实。 虽然目前该账号才发布了 20 来条视频，但却已经收获了 1.23 万的粉丝量和 66.38 万次的点赞。 围绕夏季降温产品，博主在 7 月份又上架了新产品—防晒降温服，并通过视频告知用户，视频获得了 140 万的播放，产品同样引起了网友的热议。 进入主页链接的官网，可以发现该网站虽然搭建时间不长，但无论是网站的整体结构还是风格设计已经有点大牌独立站的感觉了，光是网站主页就能让人瞬间感受冰爽气息。 可以看到目前在 TikTok 上大火的这款冰脖环售价 26.99 美元，有蓝色、白色、粉红色等多种颜色可以选择。 根据产品描述，这款冰环采用最先进的冷却技术制成，内置 PCM 宇航级相变材料，PCM 最初是美国 NASA 用于保护宇航员在太空探索时免受温度剧烈变化而研发的高科技材料，会在 28℃ 以上的温度下自然解冻，而一旦将它放入低于 28℃ 的冰箱或冷水中又会在短时间内自动结冰，可以实现重复冷藏循环使用。 因此，当把它戴在脖子上时，可以有效降低颈部的颈动脉温度，冷却体内循环的血液，从而达到降低整体体温的效果。但这股清凉感又不是那种特别强烈刺激的冰感，所以也不用担心颈椎会因为过凉而造成伤害。 此外，它的质量很轻且便于携带，也不像冰块会溶解后会变成水，因此佩戴时也不用担心会把脖子和衣服弄湿。而冰脖环的外层采用的是 TPU 材质的结构，耐寒耐脏还耐磨，柔软的手感让人在佩戴时不会产生不舒适的感觉，降温效果一般可以维持 3 小时左右。 一系列关于产品的问题，都在官网的 Q&A 部分里解释得非常清楚，直接打消用户的购买疑虑。 各种精美的图文动画素材也展现了产品多场景使用的卖点。无论是户外运动爱好者、炎热天气下的打工人、徒步旅行露营，还是任何寻求降温的人，这一产品似乎都很适配。 也正是基于其一系列的优势，才让这款产品赢得了众多用户的称赞。 尽管有眼尖的网友表示：他只是从阿里巴巴买东西，然后建了自己的网站。对于这一说法，博主并没有否认，只是回复到：你是说其他企业不从供应商那里采购吗？ 事实上，在国内 1688 也确实能看到各类冰脖环的身影，相较之下，颜色和图案更加丰富，甚至有些还加入了驱蚊的功效，价格在 10-25 元人民币左右。而按照这位博主 26.99 美元的售卖价格来看，确实能凭借该款产品在这个夏天小赚一笔。 其实在 TikTok 上也并不只有 AyChill 一家在售卖这款产品，就在今年夏季来临时，同样也有卖家看到了冰脖环的商机，并开始在 TikTok 上建立账号大肆推广，只不过成效没有像 AyChill 这样突出罢了。 像目前这些正在海外热卖的冰脖环，颜色和款式相较于国内并没有很丰富，但即便价格翻了好几倍依旧还是有人愿意买单，只能说在高温的逼迫下，只要产品能真正地帮助他们解决痛点问题，他们都愿意花钱一试。所以说，这种应季产品会更容易在 TikTok 上吸引到更多流量，一旦产品能成功勾起用户的消费欲望，就能快速出单顺利赚到钱。 不止是冰脖环，像防晒袖、迷你小风扇、墨镜、制冰机这类产品在今年的炎热夏季同样也在海外卖疯了，对于售卖这类产品的卖家来说，趁势推广的话爆单机会很大。 但是这种季节性产品又不像长期必需品，一旦季节过了，流量和销量就会开始减少，后期可能就会造成库存积压的局面，如果想走“长期路线”增加产品复购的话，卖家就要考虑如何延长产品的生命周期了。当然，如果只是想趁着这个夏季小赚一笔的话就另当别论了。

文章来源：白鲸跨境

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