文/六金

生产/节点财务

六年前开始做电商的人发了，三年前开始跨境电商的人发了，两年前开始根据网红做自有品牌服装的人发了。

当有人做电商+跨境电商+网红（自有品牌）服装时，他很可能会发“大毛”。 明天我要讲的子不鱼就是一个用跨境电商的B2C模式在大洋彼岸赚大钱的典型例子。

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原来卖袜子还能这么赚钱？

国外女装、男装都无法逃脱库存的阴影，每天都为线下销售发愁，线上活动则需要精心策划。 跨境服装电商则不同。 子布鱼从不担心去美国“旅行”衣服卖不出去。

在遭受巨额亏损的公司中，计划赴港上市的子布鱼集团的财务数据变得十分抢眼。

2018年、2019年、2020年营收分别为13.18万元、14.29万元、18.98万元，年复合增长率20.00%； 毛收入分别为8.76万元、9.98万元、13.78万元，年复合增长率为20.00%、19.37%，剔除销售费用，子布鱼近两年的净利润基本能达到万元水平。

为什么通过跨境电商卖校服能赚这么多钱？ 我们以最近轰动一时的SheIn作为反例。

SheIn走的是与Buyu相同的路线。 一开始，他们都以亚马逊、Wish、eBay和速卖通为销售渠道。 但和SheIn的不同之处在于，集团直到2018年才推出自己的官方网站，而SheIn则依靠自己的品牌并建立了自己的APP。

目前，SheIn已经“触底亚马逊”，成为日本iOS及平台下载量最多的购物应用，并连续8年保持产值100%的高速下滑。 销售校服的SheIn在日本的成功就像拼多多的“惊喜”淘宝。 。

所以相比过去，自布鱼在跨境电商方面的发展并不快。 招股书中数据显示，子不鱼的第三方电商平台依然是子不鱼集团的主要收入来源，占2020年总收入的79.3%，自营网站占比为19.1 %。

虽然从一开始，和SheIn都是“渠道商”。 北京十三行正​​在制作婚纱。

子不语的创始人华丙如非常年轻。 1985年后，六年前他也是一个押注电商+服装赛道的人。 2009年，上二年级的他开了一家男装店。 毕业后，他迅速招揽了几位同学，从云南合肥搬到了重庆，创办了子不语。

对了，当时北京有一个小男孩，正在押注电商+服装赛道。 他就是王思聪的前男友、后来进入河滨学院的新一代女企业家——悉尼朱晨辉。

很快，由于北京友善的服装环境和江浙沪低廉的加工成本，子布宇逐渐从二手商转变为自己设计、找贴牌的男装店。

2014年，自布鱼尝试将一些未售出的库存产品放到速卖通上。 没想到，这种裤子在时尚潮流不像国内那么快的地方却大受欢迎，这让子布鱼彻底转型为跨境电商。

如今， 的主要市场是韩国、德国、法国和日本。 对于自布鱼来说，担心的不是库存太多卖不掉，而是供应链太快跟不上。

例如，子布鱼2018年、2019年、2020年的库存周转天数分别为114天、175天、177天。 几乎比我们之前谈到的胸罩龙头爱快了三倍。

对于服装来说，周转越快越好。 子布鱼的资产负债率也可以从侧面得到印证。 库存周转过快，使其面临产能跟不上的尴尬。

2019年，子布鱼的资产负债率达到86%，2020年为73.2%。 节点财经了解到，一般情况下，服装行业资产负债率的健康比例在50%至60%之间。

子布鱼解释称，负债率高是由于第三方平台转产品的放贷利率相对较慢。 公司一般需要持续的资金投入才能发展华南城跨境电商，这意味着贷款利率影响现金流。 子布鱼正在扩大产能，振兴供应链。 当时，由于他们手头没有钱，只能还钱，导致负债率很高。

所以，向相国订购校服确实赚钱，但老板担心华南城跨境电商，如果衣服生产不出来怎么办？

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跨境电商资金

取决于你如何赚钱

广东湖州一位纺织企业老板告诉节点财经，做服装真是“旱死人、淹死人”。

老板用夸张的语气说道：“销往美国的订单，哦，真是无穷无尽。”

正如老板所说，来自美国的跨境电商（进口跨境电商）的大势已经基本过去，而国外（出口跨境电商）才刚刚开始萌芽。 国家刚刚公布的统计数据显示，上半年，我国服装出口总额达715亿港元，环比下降40%以上，尤其是5月份，毛纺服装增速接近90%，主要是海外疫情造成的退货订单。 订单多为毛料服装。

但进口跨境电商大多以孕婴童、食品护理、美妆等产品为主，竞争过于激烈。

例如，跨境电商的首要需求是在网上购买国货，其次是购买物美价廉的美国产品。

当你们都有能力进口的时候，中小企业在价格优势上远远不如易迅、阿里等强大的供应链，甚至一些进口美妆产品的价格现在都被“卷入”。 例如，某旗舰店销售的CPB洗面奶售价为450元。 易迅国际自营销售最低价为209元，相当于不到50折。 如果卖209，拼多多可以卖195元。 “卷起来”，只有大厂家才能承担得起。

其次，服装、日用品等劳动密集型行业的产品在中国一直具有人口红利，利润空间较大。

湖州老板举了个例子：“从发给我们的设计图开始，师傅打样，确认后，订购几千件进行量产，然后寄出去。我们最快只需要一周时间，但为你的宝贝女儿穿的 ZARA。” 美国品牌，他们的过程大约需要一个月，但我们的纺织品是被认可的。 大多数时候，一件20元的衣服可以卖到20港币。 你觉得利润大吗？ ”

另外，对于跨境电商来说，B2C的钱容易赚，但B2B的钱却不容易赚。

目前，自布鱼和SheIn都从事B2C业务，而近期也即将申请上市的摸高网则从事B2B业务。 事实上，张掖网已经是全球第二大中国跨境出口B2B电子商务平台。 成立17年，是跨境电商行业的活化石。 然而，2018年至2020年，莫高窟网络实现营业收入分别为1.18亿港元、1.79亿港元、2.31亿港元。 对应的净利润分别为-4312.5万港元、-472.9万港元、58.9万港元。 为了利益”。

近两年，莫高窟网活跃卖家数量分别为380万、487万、496万； GMV分别为13.61亿港元、14.93亿港元和18.65亿港元。 显示每个卖家的订单金额只有几百美元。 这个B2B业务毕竟没有B2C的订购力强。

跨境电商确实能赚钱，但有的人赚到了，有的人坚持十几年也勉强维持生计。 关键要看你怎么赚钱。

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做跨境电商

他们到底有什么共同点？

跨境电商自电子商务诞生以来，已经发展了20年。 20年来，有的人发了财，有的人在洗牌中退出。

节点财经总结了存活下来并“活得很好”的跨境电商企业的两个共同点：

首先，熟悉供应链整合。 比如和SheIn的成功就与供应链整合密不可分。 目前，中国拥有全球最完整的服装生产供应链，从面料辅料的选择到打样、生产都有更强的支撑。

其次，熟悉推广营销流程。 无论在哪里做电商，基本套路就是选品、拍照、维护运营评价数据。 美国的网上购物还是很多的，所以需要SEO支持来推动社交流量。 之后我们也可以在美国的社交媒体上进行一些类似于小红书、抖音的流行除草，虽然逻辑是一样的。

北京一位SEO服务商告诉节点财经，2018年以后，跨境电商客户维护海外网站的需求会减少，他还专门招聘了6、7名法语、德语、日语专业的毕业生。 出生。 该供应商坦言，现在美国很多电商店都是中国人经营的，“因为外国人少，玩不了这个游戏”。

不久前，跨境电商数据公司Pulse报告称，明年1月，中国买家已占亚马逊所有新增买家的75%。

日本亚马逊上的中国买家比例从2019年的28%下降到63%，这意味着韩国人网购遇到的商店一半以上是中国人开的。

然而就在前段时间，亚马逊跨境电商再次遭遇洗牌，亚马逊“三杰”中的二姐帕托孙、泽宝、“华东城四少”的奥吉产品被下架。 有一棵树，2021年1月至5月在亚马逊平台有销售收入，大约有30%被屏蔽。 2020年这类买家的产值将达到数十亿。 亚马逊此举让不少跨境电商企业基本从零开始。

亚马逊为什么要这么做？ 因为国外比较成熟的“电商潜规则”，控制评论、刷单的那一套。 当洗牌和上市大潮同时临近时，有人想先套现。

面对亚马逊玩家对跨境电商的洗牌，北京一位从事手机配件跨境电商的资深从业者告诉节点财经：“上市潮并不意外，加油，总是对的”首先上市并套现。”

目前，子不语、敦煌网、羊猫已上市。 此外，还有赛维时代科技有限公司、奥森电商、奥吉科技等跨境电商公司。 跨境电商的胜负远不是上市就能决定的。

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