跨境电商淡季的时候，我们该做些什么？

转眼间，2017年已过去三分之一，我们已进入阳光明媚、阴雨绵绵的五月。

都说夏天是一个充满希望和爱的季节，万物复苏，夏天是一个充满生机的季节，但五月这个非夏非秋的月份，对购房者来说却是不小的坎。

在跨境电商领域，1月份是夏季服装销售旺季； 二月是情人节礼物的热门季节； 3月是园艺产品、家用电器、复活节礼品的旺季； 除了春节带来的礼品销售小高峰外，销售基本平平。

接下来的7月和1月即将进入欧美跨境电商买家的噩梦季。 一般来说，7、8月份是欧美一些国家的假期旺季。

因此，每年8月份到年底这段时间，很多企业的交易量或者流量都会有不同程度的增加，7、8月份就会进入真正的淡季。

这个时间段，跨境电商买家往往要进入修复阶段。 跨境电商常说“旺季做生意，淡季做生意”。 虽然现在是淡季，但买家却不能休息。 要练好心态，备好货，做好各项市场准备和品牌推广工作，为即将到来的旺季做好准备。 有门店表示，淡季似乎让很多门店的营销不景气，但真正懂得掌握的门店会在淡季进行新品开发和创新、目标市场定位分析、营销渠道拓展，或者对企业电商团队进行技能培训。 ，做到“淡季播种，旺季收获”。

那么对于跨境电商买家来说，淡季如何做好休息呢？

1. 发现新产品

根据下班运营数据跨境电商微信公众号，组织技术人员和运营人员对细分市场进行研究，根据消费者的差异找出最具实力的潜在机会，有针对性地调整和优化产品结构，努力当旺季到来时，使销售有效。 重大突破。

2、及时推出新产品

在淡季适时推出一些新品，可以有效削减对手的市场份额。 从乘势的角度来看，它可以强化企业品牌在消费者心目中的地位。 对于营销预算有限的企业来说，有限的广告投放和适度的新品发布可以取得良好的影响力。 在六、七月份的市场淡季，及时推出一些秋季产品跨境电商微信公众号，对消费者来说也是一种有力的消费引导和刺激。

3、发现新的消费形式和产品用途

淡季营销更多以竞争为导向，旺季则以需求为导向。 因此，在淡季营销时，可以通过分析自己的运营数据和竞争对手的产品来发现和引导新的消费习惯。

4.补充能量

淡季是跨境电商平台休养生息的好时机。 把淡季当作员工培训学习的最佳时机，让他们对电商渠道有更深入的了解，发现问题，解决问题。 好的选择。 磨砺你的剑，在旺季来临的时候，在市场上立于不败之地。

5、做好市场监管，维护品牌形象

淡季时，运营商可以自由地进行市场基础工作，如终端用户调查、运营方案探索等。 淡季的订购者一般都是该产品的忠实消费者。 他们在前期与消费者建立了良好的关系，抓住了机会。 这些消费者将允许进行品牌维护，并且对于实现最终的旺季销售非常有价值。

6.引导新的消费习惯

发现并引导新的消费习惯是淡季挖掘销售的有力途径。 比如，对于服装店来说，春季畅销的衬衫、镂空短裤，可以在7月份在现有的环节中增加下摆款式和秋季鞋款，以弥补淡季带来的销量下滑。 淡季营销更多以竞争为导向，旺季则以需求为导向。

淡季也是电商平台调整的时期。 以亚马逊为例。 随着近年来的快速发展，越来越多的人追随亚马逊专车，大批门店走上了致富之路。 但货车的高速行驶也需要不断的修正和调整，频繁的政策发布让购房者越来越难以应对。

新的旺季还在远方等待，但目前的道路有点模糊。