TikTok玩家达人分享系列（22）  

忠哥老师，海母跨境CEO，出海研究院发起人。

  本土落地的难点  

1、创始人肉身出海

印尼市场相较于一些大市场而言，其竞争程度并没有很大，有很多类目连10个卖家都没有。但是其门槛在于创始人是否愿意肉身出海，创始人或者合伙人需要长时间待在当地，因为在管理团队的时候会遇到很多决策性或战略性的选择需要其去处理。

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2、本土团队的管理

目前在印尼本土团队里，做的比较好的团队成员中一般是只有1%-2%的中国管理层，其他全是当地人，因为管理本土团队遇到的问题需要当地人去处理。首先是招聘问题，只有当地人熟悉本地的招聘渠道和方式，而且在语言沟通方面也会存在很大的交流障碍。其次是考勤问题，卖家朋友可以会遇到当地的员工以各种理由请假不来上班的情况，大部分人不愿意上班或者很佛系，但是他们对家庭的荣誉感很强。值得注意的是，卖家朋友不要一次性给员工发放奖金和工资，最好是他们直播好的时候发点奖金，因为他们喜欢放假，如果一次性发完奖金或工资的话，很容易就找不着他们了。

3、文化的冲突

简单来说，印尼的大部分人是不如国内人勤劳的，而且他们大部分都是有信仰的，在直播过程中可能会不愿意使用一些夸张的话术去引导用户下单购买。所以对于宗教和当地文化的理解会有一定文化上的冲突。

4、本土供应链的难题

印尼当地的货品基本上质量会比较差，而且加工的质量也很一般，当地货品的供应稳定性非常差，但是其反应速度快。此外还会涉及到许多合规相关的问题，所以就会有很多供货难题，前期大家可以先去做流量，尽量不要去碰货。等流量稳定、销量稳定、沟通了足够多的MCN，并且有稳定的销售渠道的时候再去碰货。这个是比较容易赚钱的方法，赚不多但是比较容易起来。

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  答疑环节  

Q：新手入局的话可以通过什么方式变现？

A：可以通过开直播的方式变现，目前东南亚市场直播带货变现依旧是主流。

Q：自主品牌打算自己做品牌直播间，主播薪资一般是什么水平？

A：主播薪资大概为2000-2500，具体看所处的地区，雅加达市中心的话可以要3000，其他周边地区大概就是在2000-2500.

Q：准备同时做泰国、马来和菲律宾站点，会不会容易分散力量？

A：不建议这样做，最好先选择一个市场作为主战场，东南亚首选市场为印尼，其次是菲律宾，马来西亚的体量较小，比较难形成品牌。

Q：美发护理品做哪个市场合适？

A：美国市场会比较合适，东南亚市场大部分用户都会戴头巾，所以基本上期美发护理品的需求会比较小。

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