TikTok外贸获客:#luggage播放量破14亿次,行李箱工厂提升询盘量有什么“必杀技”?
为了给B2B外贸工厂带来更多的启发,TikTok大师兄给大家分享了手表、蓝牙耳机、假发、帽子、美容仪、键盘和推剪等选品类目,不知道大家收获如何?
本期TikTok大师兄继续与大家分享——行李箱工厂在TikTok可以怎么做?
一、TikTok选品(B2B)
行李箱相信大家不会陌生,平时出门,短途一般背包。长途一般就会用到行李箱。常见的行李箱有大容量的,有万向轮,有铝框,有儿童箱等。
质量好的行李箱,坚固耐磨、拉杆顺滑、款式时尚多样,能够承受空箱测试,是咱们说走就走的好帮手。
目前TikTok上与行李箱工厂相关的热门标签,比如,#luggage累计播放量超过14亿次,#luggagechallenge累计播放量超过1590万次,#suitcase累计播放量超过9.9亿次。
二、TikTok短视频内容(内容方向)
2.1 展示行李箱生产车间
短视频内容用中景、远景,展示行李箱工厂的生产车间,就是缓缓扫过的镜头,旋转360度,可以看到生产车间的规模,可以看到工人们在组装行李箱的情景,还可以看到已经组装好的行李箱成品或半成品,简单又直接。
2.2 展示行李箱生产的过程
短视频内容展示行李箱,比如行李箱的外壳,由模具直接变成外壳,然后切割,打螺丝……最后成为行李箱成品。
这个过程的展示可以快速展示,充满沉浸感和节奏感,部分关键的步骤可以忽略掉,就是要让用户脑补。这种内容要求较高,不过相比单纯展示行李箱的生产车间,趣味会增加不少。
2.3 展示行李箱成品
在行李箱的展厅,放满各种款式,各种型号的行李箱,不需要太整齐,要的就是这种拥挤感,同时在短视频上方加上“Factory direct sales,all kinds of luggage promotion”的字样,也是相对直接,一目了然。
三、TikTok订单转化(询盘)
3.1 Get quote
开通Get quote功能,平时在运营短视频账号的时候,可以在短视频添加链接Get quote,有意向的买家会直接点击填写需求,这种询盘是精准且高效的,前提是短视频内容也足够垂直。
3.2 Email
主页开通Email功能,潜在买家看到咱们工厂的短视频,会点击进入主页,看到邮箱的联系方式,从而点击进行沟通与订单转化。
3.3 独立站
主页开通了website功能,挂上独立站,独立站有工厂的行李箱款式,还有工厂介绍,底部有各种联系方式,转化沟通方式多样。
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