跨境电商路上那些坑

苏世民有句话：“做大事的难度和做小事的难度是一样的”。 意思是说，我们应该在力所能及的范围内把事情做得尽可能“大”。 我以前见过这样的事情，我同意它。

2021年，尽量让自己冷静下来，依然思考“大事”，思考一些更长远的计划。 之前做过的几个项目其实都是常年在做，基本上都没有了。

然而，人们很容易陷入一个误区，到底多大才值得做呢？

前几天@土三朋友回上海了。 聊天的时候，我告诉他，我听到了一些我觉得还不错的产品，但是我没有像以前那样有使用的冲动了。 我仍在寻找更好的产品。 一年四季都值得做的产品，比如高客总价、高产量、高复购率等。

虽然你的方法理论再好，也未必能在短时间内遇到适合自己情况的理想产品。 更多的情况下，可能还是需要通过不断的积累来发现理想的产品。

相信很多人都有类似的问题。 比如想创业，但怕狼怕虎，或者眼力低，无法迈出第一步。 时间就这样过去了。

想得太多，做得太少，这是最大的陷阱。 明天我再回忆一下过关过程中遇到的其他一些坑，希望能帮助到一些人，少走一些弯路。

1、平台或独立站

对于刚接触跨境行业的同学来说，这是选择平台还是独立站首先要面临的问题。 如果是几年前，我可能会建议你选择独立网站，因为当时确实有流量红利，只有做套利才能赚钱。

同样的问题，如果你问几年前的平台买家，他可能会告诉你搭建一个平台，因为在他眼里，几年前的平台可能是非常容易做的。

我在这个问题上遇到的坑，或者说我犯的错误，就是没有在正确的时间将销售渠道从独立站拓展到平台。

当时我选了几款亚马逊的产品，销量比较好。 有人建议我可以把我的产品放到亚马逊上，用一些简单的方法，比如站外推广等，快速的推上去。 显然，当时竞争对手还很弱，我当时也没有做亚马逊。 我觉得注册账号和发FBA都很麻烦。 这样就完美避开了几个亚马逊。

现在想来，我当时只是太懒了。 没有allin的概念。 当机会来临时，你必须全力以赴，利用一切可用的渠道。

2. 收藏

关于收藏跨境电商微信公众号，最大的坑，我也发过一篇文章，但是因为一些安全问题，我删除了那篇文章。 简单来说，就是支付过程中存在安全风险。

平台的采集看起来比较简单。 而独立站的集合，现在主流的形式就是+。

我遇到的坑是在日本找了一家办理公司办理交通银行卡，损失了一些资金。 据我了解，今年不少网友都遇到了同样的问题。 因此，千万不要去办理公司办卡。 请老老实实使用万里汇、P卡提取现金。

关于注册和使用方法，目前还是有很多机构收取2-5K的中介费来教人如何开通。 令人难以置信的是，不良信息仍然无处不在。

这里推荐王老师的一篇文章，详细讲解了如何激活和安全使用，以及其他一些非常实用的经验：

3、物流

货运环节遇到的坑，之前的文章也提到过。 发送虚拟海外仓时，经验不足，清关信息填写不准确。 多批次货物被海关扣留，导致大量订单延误。

这里的教训很简单，不懂就多问。 因为是第一次填写报关信息，所以没有问业务员，只是自己填写了清关金额，没有认真对待，一个小错误就酿成了大祸。

还有一个坑就是跨境电商微信公众号，当时使用的海外仓系统很普遍，但是批量生成面单非常慢，而且经常报错，大大耽误了进度。 当使用新的服务提供商时，你仍然需要咨询同行，调查服务提供商的声誉，并尝试他们的系统，然后再做出决定。

4. 广告

说到这里我想起了我第一次做的时候一件尴尬的事情。 那时候你们都习惯了偷看广告，然后扒别人的Pages。 我当时就收到了offer。 在拿起其他人的页面后，我可能更改了优惠链接并忘记保存。 我直接上传到服务器并开始运行。 跑了一夜，没有任何转化，我发现流量都被引向别人了。

电商时期，在广告上犯了严重错误。 当时一款热门产品下来了，鞋厂发货很慢，订单积压，没有货发。 当时广告效果很好，投资回报率很高，我就慌了。 有一天我半夜醒来，关掉广告，想着先囤点货再继续跑步。 几周后，货品到了，但广告不能再投放了。

后来我断定当时账户上有存款，所以我决定关掉广告，因为我害怕存款的问题，以免账户出现问题，资金无法退回。 。 然而，我是事后才意识到的。 当时广告费只占20%左右，商品+运费成本约30%。 虽然押金无法退回，但还是有利润的。

当时如果账算清楚的话，广告应该不会被关闭。 关闭广告的最终结果是货有货，广告跑不了，库存堆积如山。