数字贸易大讲堂第三课：跨境电商——新一轮经济发展的源动力

5月10日晚，数字贸易专题班邀请特班建设指导委员会委员、浙江国贸数字科技有限公司首席运营官韩杰先生进行前沿专题讲座向特班全体学员讲述跨境电商发展的相关知识。

韩杰将我国经济发展分为三个阶段：改革开放初期至2008年为“贸易发展驱动阶段”，2005年至2017年为“投资驱动阶段”， 2009年至今，是“消费拉动阶段”。 以电子商务、微商、新零售为代表。 那么，未来三六年我们的驱动力是什么？

韩杰从新一轮经济发展的源动力、数字贸易赋能品牌出海、如何打造优质海外品牌三个方面回答了前面的问题。 他表示，随着消费降级，投资拉动、消费拉动时代的过去，新一轮经济发展仍需要贸易这匹马车再次前行。 以新的方式重新开始。 电子商务是全民都可以参与的行业，是中国在技术和模式上拥有绝对优势碾压世界的行业。 在此基础上，跨境电商将成为新一轮经济发展的源动力。

此外，目前跨境电商的海外份额与线下零售有很大差异。 由于疫情的爆发，跨境电商迎来了发展机遇，但由于国内运费、人力成本等诸多原因，仅跨境电商在海外增长的份额有限。 线下零售的一大成本就是农田租金。 普遍较高的租金促进了中国平台经济的发展，随着店铺进入平台，平台费用将会上涨。 同时你的课跨境电商班，由于线下需求减少，租金也会上涨，会有门店再次回归线下。 同时，该平台促进价格透明度。 想要占据优势，还是需要保持一定的信息不对称。 因此，不建议只专注于线上，而应该两者兼备。 为了让品牌崛起，在跨境电商推动之后，仍然需要线下零售的支持才能成功树立品牌。 根据美国客户的生活习惯，独立站的建设成为整个营销过程中不可或缺的一步，使国外品牌能够通过数字贸易走向海外。

韩杰表示，新一轮贸易不应再聚焦以高价取胜的外贸红海领域，而应探索蓝海领域和未来线上品类的潜力。 以Anker为例，它之所以能成功打入“蓝海”你的课跨境电商班，就在于它利用各种工具建立了优质品牌。 重质量、重内容、重口碑的策略远比高价策略有用。 Anker的独立网站，无不揭示了精准营销赢得人心的重要性。

最后，韩杰向朋友们提出了三点建议：第一，不断学习。 跨境电商复合型人才需要学习的知识涉及多个交叉学科，必须保持开放的心态，不断学习； 第二，用国际化的营销思维（品质+设计+运维）替代国际贸易。 学会借助用户画像等了解消费者，用营销思维开启新一轮业务； 第三，所有技术都是你用来做人工智能无法替代的事情的工具。