Ryan

辰海集团东南亚负责人，马六甲ERP项目负责人

  何为出海合规  

1、我国法律法规

作为国内的卖家，无论我们是从事东南亚、欧美还是中东等地区，只要是国内卖家出海都会受到国内法律法规的制约。例如，知识产权法、公司法、劳动法、反不正当竞争法律法规、外汇结算相关、财税相关法律法规、境外投资相关规定和刑法等等。

2、目的国的法律法规、营商环境（本体规矩）

（1）出海经营同时还会受到目的国法律法规的制约。以电子烟为例，英国会将其作为消费品和药品进行监管，泰国则不允许销售电子烟，美国则必须需要获得FDA认证才可以进行销售。

（2）受目的国营商环境影响，不同国家有不同的宗教、文化和商业习惯。比如在东南亚某些国家的电商平台上传了和宗教文化有冲突的图片，虽然没有触犯当地的法律法规，但平台依旧会将这些商品下架。

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3、国际通行规则

比如国际运输规则，不同国家进出口都有禁限运的要求，例如知识产权、动植物保护、进出口税费、消费者所在国的商品质量安全等等。

4、第三方平台规则

跨境电商平台制定规则，也是在上述规则的基础上设计出来的，平台规则背后还是会受到当地法律法规和营商环境影响。除此之外，平台自身设计的运营规则也是合规的范畴。

5、行业规范

行业规范一般都是自律性的规范性文件，并不具有强制约束力。但有影响力的行业规范可以提高整个行业合规意识，维护行业良好生态。

出海合规就是出海企业为了降低经营风险以及预防和发现犯罪行为，严格按照我国和出海目的国双边的法律法规、国际通行规则、第三方平台规则并参考行业规范开展经营活动的一系列措施和内控体系。

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  什么类型的出海企业需要合规  

无论是贸易型（B2C跨境电商、D2C品牌出海、B2B传统外贸等）、互联网（游戏娱乐、社交软件、TO B软件等）、科技（硬科技、消费电子、汽车等）、文化（电影、电视剧、图书、工艺品等）出海，都需要做好合规工作，但贸易和互联网相对来说最为迫切的，因为其出海企业数量多、合规问题也多。

  合规经营趋势  

1、跨境电商行业的三个发展阶段

（1）探索期：90年代-2010年，该时期是各大平台探索和卖家试水的阶段。

（2）红利期：2011-2020年，该时期是跨境电商高速增长和卖家开始全球布局的阶段。各类玩家在此阶段快速入场，其中就包括大型工厂、工贸一体和品牌方的加入。同时，跨境电商渠道和品类在此期间也快速扩张，交易规模也在持续增长。跨境电商行业进入快车道的十年。

（3）发展期：2021年往后，该时期各大的平台监管越来越严格，例如亚马逊封店引发的行业阵痛和和规划经营理念的集体提高，和规划经营成为这个阶段绕不开的话题。并且第三方服务商市场也逐渐成熟，头部卖家和头部服务商出现，资本助力下的马太效应，让跨境电商进入了精耕细作的拼硬实力的阶段。

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2、出海企业的合规需求演变

（1）2017年前：合规需求少。大多数中小型跨境卖家并不具备出海合规意识。仅有少量的跨境卖家通过自建海外合规团队，或寻求海外线下服务商进行产品合规服务。服务商也比较少。

（2）2017-2019年：线下服务商。随着欧美合规政策的趋严，跨境卖家对于合规的需求提升。第三方出海合规服务商依托于其在海外的资源积累，为跨境卖家提供合规服务。出现一批中小服务商，此阶段绝大部分还是以提供线下人工服务为主。

（3）2019-2022年：数字化服务。欧美致府对于合规政策的进一步完善和落实，以及有超5万家中国店铺在2021年由于合观程度不达标被亚马逊美国站封禁，进一步刺激了跨境卖家对于业务的合观需求。出现头部合观服务商，为跨境卖家提供基于云的SaaS化产品和服务，有效的帮助跨境卖家在合规业务上降本增效。

（4）未来：一站式服务。跨境卖家对于合规需求随着欧美国家的政策变动而改变，能提供一站式出海合规服务科技平台是行业趋势。除了税务合规、商标合规、专利合规等现有功能模块之外，还将会拓展薪酬合规、人力资源合规、数据合规、合规数据库等不同业务。

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