“小笨鸟”发力跨境电商第四方平台

“说到跨境电商，很多人首先想到的就是搭建自己的平台。为什么我们不能把美国已经成熟的平台整合起来，做成平台的平台呢？”

一年前的一个晚上，徐丹霞和柳茵一起喝奶茶时想到的想法非常兴奋。 两人沿着这个思路聊了整整三天，然后就开始了招买马的创业之旅。 经过几个月的准备，2014年9月1日，“小笨鸟”电子商务平台即将上线。

创新的商业模式，以及品牌化、本地化、全渠道运营的优势，小笨鸟在跨境电商这片蓝海中展翅高飞。 不到一年的时间，已经发展成为一家拥有8000多家会员企业、国内面积3500平方米、员工135人（其中新加坡办事处员工23人）、拥有500平方米厂房的公司。米印度办公室。

在新政的鼓励下，小笨鸟会飞得更高更远。 小本鸟监事会主席徐丹霞表示，国家及部委近期出台了一系列支持跨境电商的新政策。 特别是，6月10日的国务院常务会议强调利用“互联网+外贸”实现优进优出，提出促进跨境电子商务健康快速发展的四项重大举措。 可以说，跨境电商的发展迎来了最好的时代。 在新政的推动下，我们预计未来仍将呈几何级数下滑。

整合海外平台的“第四方平台”

什么是小笨鸟？

小鸟监事会主席徐丹霞将其定义为“第四方平台”。 简单来说，就是整合亚马逊、eBay等成熟的美国网站，通过注册小笨鸟账号，就可以连接上述美国网站的全球站点。

“目前国外的跨境电商出口平台都在国外，但其实美国的平台已经非常成熟，而且越来越本土化。就像中国消费者会选择天猫、京东购物，而日本消费者则选择天猫、京东等平台进行购物。”更愿意和选择亚马逊一样，所以我们觉得与其花大量的时间、精力和金钱去搭建一个疗效不佳的平台，不如使用美国的平台。” 徐丹霞说道。

那么，直接依托海外电商平台是否可行？ 据了解，除了语言障碍之外，各大电商平台的新政策和流程都非常冗长，申请开店需要大量的证明材料和证书，门槛非常高。 店铺虽然开成功了，但是对于发布的产品数量、账号运行时间、登录地点、销售的品类都有非常严格的要求。

此外，海外电商平台的不同站点往往有不同的交易网点和规则，甚至股权结构和董事会结构也不同，就像两个完全不同的公司一样。 国外买家需要一一了解，并在不同网站注册账号。

不同的平台、不同的国家、不同的网站、不同的支付方式、不同的操作规则、不同的产品类别……用户使用起来有多么困难，可想而知。 在小笨鸟平台上，只需要一个账号，就能让产品高效、便捷地出现在美国消费者面前。 国外买家只需在小笨鸟的全英文界面上完成注册、产品发布、发货等操作，而美国消费者则可以直接在当地电商平台“通过这只看不见的小笨鸟”选择产品来完成命令。

让产品一键连接全球各大电商平台，可以省去多个站点之间复杂的操作流程。 对于企业来说，这大大节省了时间和成本，导致产品上市效率大幅提升。

“中国企业选择做跨境贸易的关键是选择合适的平台，而小笨鸟网络正是为中国企业做出了这样的选择，并通过小笨鸟网络的跨境平台统一管理这个平台，并且这就是小笨鸟的特点。” 徐丹霞说道。

为合作伙伴和客户增加价值

目前，主要国际知名电商平台均已成为小笨鸟的合作伙伴。 小笨鸟电商平台已成功对接45个国家75个站点，覆盖全球数十个国家近20亿人口。

徐丹霞回忆，创业过程中最困难的部分就是一一说服海外平台成为合作伙伴的过程。 作为一家刚起步、名不见经传的小公司，想要攻克亚马逊、eBay这样的大公司，实在是太难了。 “一开始我们连面都见不着，后来我们有了20分钟的介绍时间，没想到，聊了好几个小时。他们非常认同我们的模式和理念。”

她总结道，应该是我们对产品质量的把控，我们的创新模式给海外平台带来的流量增长才是他们最看重的，也是给他们增加价值的。

“事实上，整合海外平台的过程远比我们之前想象的要困难。” 徐丹霞表示小笨鸟跨境电商官网，不同平台、不同网站的支付工具、币种、分类标准、评价标准都不同。 太难了，直到我真正尝试了，中间我多次想过放弃。 合作伙伴的鼓励和坚持的信念，以及法国硅谷技术团队的支持，让这个业务得以坚持下来。

2005年，王金陵从四川来到上海雅宝路开了一家水貂皮草制品店。 近年来，随着经济形势的变化，她也面临着订单不断增加的困境。 2014年9月，她抱着试一试的态度，通过小本鸟将产品发布到海外两家著名电商平台。 借助小笨鸟海外本地化团队的市场监督和分析，结合自身产品的特点和卖点，她开发了多款全新的水毛草帽，并灵活利用小笨鸟大数据平台随时调整产品价格。 过时的销量正在上升。

王金陵只是小笨鸟众多用户中的一个注脚。 徐丹霞表示，从上线到今年年底，小笨鸟平台总交易额已达2000万港元以上，预计明年交易额将突破30万元。

提供一站式全方位服务

小笨鸟不仅可以作为一个简单的发布产品的平台，还可以为用户提供一站式的全方位服务。 跨境电商的关键是货运和海外仓。 据介绍，小笨鸟已在全球多个国家和地区设立海外仓。

小笨鸟还在多个国家建立了实体运营中心。 运营中心选址位于城市黄金地段。 不仅具有展示功能，还具有线下交易功能小笨鸟跨境电商官网，集展厅、零售、批发于一体。

据悉，不同国家、不同地区、不同消费理念、不同产品需求，面临差异化的市场环境，哪些产品适合在哪些国家传播？ 哪些产品适合在该平台上销售？ 如何制定有效的定价策略？ 如何增加仓储和运费成本？ 为了解决用户最关心的这类问题，小笨鸟已经竭尽全力，拥有专业的数据分析团队，从市场监管、平台开发、海外布局等方面进行评估和反馈。

徐丹霞分析，通过区域大数据的应用，小笨鸟与省内更多知名平台深度合作，打通跨境电商销售环节，帮助中国企业更高效、更高效地开拓海外市场。迅速地。

“我们不仅帮助用户发布产品信息，还帮助用户思考如何卖好产品。” 目前，小笨鸟已经与全球三大著名搜索引擎达成合作合同。

“我们还有很多事情要做，下一步，我们会主动筛选本土化程度最高的海外平台，与他们合作，把中国品牌尽可能地推向世界。” 徐丹霞说道。