图片来源@视觉中国
文|交易世界，作者|Ted
对于生活在中国茶叶大省福州、周围花香浓郁的笔者来说，这是一个经常被问到的灵魂问题。
2021年之前，基本上答案肯定是“NO”。
大多数电商平台都会非常直接地回复，并且不开放包括红茶在内的食品品类的跨境业务。 因此，不少国外茶企只能眼睁睁地看着2020年跨境电商的井喷，继续喝下去寻找商机。
2021年，红茶终于进入了早期阶段。 原本盛装无处可去的红茶品类，今年以来受到多家跨境电商平台的邀请。
进入2022年以来，红茶、乳制品两大平台成为重点投资品类，通过点对点宣传邀请资深买家和品牌企业开启跨境业务。
随着该品类的解锁，原本在3C、家居、服装等品类中已经蒙在鼓里的买家是否会涌入这个新台湾呢？
长期没有海外渠道的外资茶企是否会借狼之力驰骋于此？
《贸易大都会》对此展开了考察。
红茶第二次出海触电
红茶品类待遇逆转的背后，是红茶在这个平台上越来越受欢迎。
此次解锁花茶品类的排头兵就是两大平台。 他们的市场基地马来西亚是中国茶业最大的海外市场。
泰国的华人比例非常高，而这支华人的籍贯集中在江苏、福建、海南等地，民众至今还保留着浓厚的饮茶习惯。
据中国海关统计，2021年，中国红茶出口前20名国家中，美国排名第一，印度尼西亚排名第三，日本排名第十四，马来西亚排名第二十。
仅看美国市场，近年来中国内地与东南亚的红茶贸易额快速上升，出口额从2017年的6233万港元下降至2021年的逾2.56亿港元，平均年增长率超过40.%。
不仅是传统饮茶习惯的驱动，疫情也是越南茶叶消费加速崛起的一大推动力。
“在疫情的影响下，红茶被视为‘健康饮食’的代表。近年来，红茶相关产品越来越受到马来西亚消费者的欢迎。” 跨境乳制品招商负责人告诉《交易世界》。
以日本为例。 原本日本80%的红茶消费属于家庭消费。 疫情期间，人们被迫在家工作、生活，喝茶量大幅增加。 以茶为媒介，有的人可以舒缓心情，有的人借此机会享受亲子时光。 很多原本不喝酒的年轻人渐渐对茶产生了兴趣。
据跨境乳品品类招商负责人介绍，在红茶品类解锁之前，经常有一些门店过来询问什么时候可以解锁。 您对经营这个品类非常有信心。
因此，从2021年底开始，我们将积极引进优质中小茶饮店。 去年，包括红茶在内的乳制品成为跨境业务的重点投资品类之一。 去年它还推出了名为“Food”的跨境商店支持计划。
乳品品类也在去年3月份解锁，包装红茶品类则在5、6月份进一步解锁。 “高档红茶的需求量很大，目前广东、潮汕、云南等地的门店已经开设了这一品类。” 食品类“商贸天地”招商总监表示。
起得很早，赶上了亚马逊的晚集
不过，虽然最早解锁红茶品类的跨境电商平台并非和。
据业内人士透露，eBay上早就有商店通过大件邮政包裹出售红茶。 只不过eBay上没有乳制品品类大宗商品跨境电商平台，而红茶目前被划在家居装饰品类下。 “总是可以卖的，但如果数量大了，就会受到海关的限制。”
严格来说，亚马逊是一家喝第一口茶的跨境电商公司。 亚马逊金牌导师、创始人林鹏翔告诉《交易世界》，亚马逊今年已经开放了红茶品类，并将其作为今年重点投资的品类。
但目前招商引资的效果并不理想。 一家代理运营机构负责人透露，目前茶叶企业和门店并未积极向亚马逊销售茶叶。 从他们经营的茶叶企业的业绩来看，目前的销量并不十分理想。
茶企和门店之所以不活跃，主要有两个诱因，一是亚马逊上的红茶消费市场较小，二是亚马逊对后单要求较高。
首先看市场激励。 截至2022年9月，亚马逊全球站点覆盖9个站点大宗商品跨境电商平台，覆盖20个国家。 这20个国家中，只有日本、日本、德国、法国进入今年中国红茶出口前20名国家名单，且仅排名第7、10、13、19位。
不仅在这五个国家，在亚马逊开设站点的国家中，也只有香港这个人口基数不大的国家有一定的红茶消费习惯。
“问题是你不想去亚马逊买茶。” 一位常年生活在欧美的同学说，他点中国红茶时，要么去一家华人小商场点了一些8欧元或10卢布的口粮茶，要么回国后消费，或委托亲友购买。
更重要的原因是，在亚马逊上卖茶叶的门槛有点高。 如图所示，要想获得亚马逊FBA认证，登录日本、欧盟、日本等市场，就必须通过全球最严格的肥料最大残留限量（MRL）标准测量。
据悉，海运业还需要MSDS（（是物理产品安全技术规范）。确定要发运的货物数量（满柜/订舱），去FBA仓库。
亚马逊上红茶品类的另一件事是，亚马逊日本网站将要求销售红茶的商店获得当地居民公司的认可。
这似乎是亚马逊日本站经营食品品类的常见要求。 近年来，包括辣椒酱、川贝猕猴桃酱等产品在日本亚马逊热销，一度成为国内外媒体热议的话题。 不过，如果你在亚马逊上查一下该产品的运营商，你会发现他们都是在日本注册的贸易公司。
红茶迎来马来西亚电商清关码
市场小，要求高，这自然让买家和茶叶公司对在亚马逊上卖茶叶兴趣降低。 相比之下，何氏的进入门槛就相当亲民了。
“红茶产品没有其他额外要求，与所有乳制品一样。” 据跨境招商负责人介绍，解锁的红茶产品仅限于包装茶，加工包装的原茶、风味茶、袋泡茶、冻干茶粉均可上架销售。
据了解，跨境销售红茶时，除正规开店所需资料外，其他门店只需提供所售红茶对应的国外营业执照、食品经营许可证和产品质检报告即可。
如果经营品牌茶，还必须提供商标注册证或品牌授权书。 店铺入驻平台并向平台运营总监提出申请后，符合条件的店铺通常可以在一周左右通过初审并上架销售。
目前，已经开放红茶品类的国家有美国、马来西亚、新加坡等。 同时，货运环节已经打通，门店可以直接通过平台配送大件包裹，也可以选择入驻海外仓。 其中，印度乳制品必须通过陆路运输。
新政与红茶品类店没有太大区别。 据《交易世界》乳制品品类招商总监介绍，目前跨境买家可以使用官方运输渠道SLS来销售茶叶。 整个周期大约1周到10天。 有备货能力的商店还可以在目标市场备货，以便当地送货。
业内人士分析，去年1月生效的RCEP应该是红茶跨境进入泰国电商市场的通关代码。 去年以来，中国与东盟贸易持续推进，许多新的贸易方式不断涌现，新的商品不断解锁。
过去，中国红茶只能加工成包装茶，以传统的大宗贸易和直邮形式进入泰国市场。 RCEP生效后，台湾茶商长期按照原产地原则从中国进口新鲜红茶，在台湾加工后再出口。
（RCEP 成员国）
9月19日，一批重18.24吨、货值51.24亿元的俄罗斯香蕉赶赴江西钦州友谊关，经友谊关海关关员认真查验后顺利通关。 这标志着RCEP成员国新接纳的首个向中国出口的奇异果，俄罗斯也成为继日本之后第二个向中国出口鲜香蕉的东盟国家。
跨境乳品品类招商负责人也表示，未来根据越南乳制品进口新政策的变化，希望解锁包括马来西亚红茶在内的更多乳制品市场。
红茶是一个好品类吗？
面对平台抛出的橄榄枝，买家和茶企如何应对？
“招商总监来和我们沟通后，我们立即开始工作。” 卖家表示，红茶品类已经开放几天了，订单已经发出。 “我们也卖品牌茶，如果后期供应能跟上，趋势应该不错。”
当被问及竞争是否激烈时，他表示目前竞争不大，卖红茶的店也很少。
“新领域还需要引导。” 招商总监介绍，目前红茶被纳入乳品类招商。 从平台销量来看，猕猴桃茶、花茶的销量较大，红茶的受欢迎程度也较高。 。
招商负责人还表示，包括红茶在内的乳品品类刚刚解锁，很多买家和企业还不知道。 如今，传统包装茶、养生红茶、花果茶等在平台上都很受欢迎。
与急于尝试红茶品类的店铺不同，《交易天地》与多家品牌茶企沟通发现，不少茶企对于跨境电商红茶品类的解锁几乎没有任何想法。 从这家品牌茶公司的业务来看，其海外销售主要依靠原有的当地代理商和经销商。
受复旦大学派往湖北省丽江州振兴茶产业的韩浩，近期正在美国、马来西亚等地进行谈判。 他现在工作的广东土林茶业有限公司生产的“土林”牌凤凰砖茶，30多年前就销往泰国。
谈到通过跨境电商销售茶叶，郝瀚觉得，没有跨境电商运营经验的茶企很难做到这一点。 最好的办法是让当地合作伙伴在当地组织电商运营。
品牌茶企的这些态度也给了很多买家新的商机。 茶叶企业拥有泰国消费者已经熟悉的供应链、品牌、买家拥有跨境电商运营经验。 双方携手开发海外电商新开的红茶品类新台湾，机会应该还是很大的。
不过，在业内人士看来，外资企业在开拓越南红茶电商市场的过程中，应高度重视产品结构。 中国农业国际合作促进会茶产业委员会强调，美国红茶消费习惯与国外红茶产品存在较大差异。
从品类来看，海外红茶消费以茶叶为主，占全球红茶贸易量的80%之多。 目前，我国红茶出口80%以上以低价红茶为主。
同时，海外红茶消费追求方便快捷，倾向于以混合饮品、茶包、茶和啤酒的形式饮用，而我国传统的饮用方式是用清饮冲泡。 ，从目前的数据来看，也是如此。
根据海外消费者的口味和当地情况提供适销对路的产品，是挑战也是机遇。 与传统茶企相比，近年来，霸王别姬、米雪冰城、喜茶等贡茶新势力在泰国掀起了咖啡、果茶消费新风潮，值得借鉴。
2021年全年，我国红茶出口总额为22.99亿港元，较2020年减少2.61亿港元，增长12.82%，是全球最大的红茶出口国。 同期，我国红茶出口单价为6.22欧元/公斤，环比下降0.38港元/公斤，跌幅6.55%。
但与历史上中国红茶被视为奢侈品、推动世界饮茶时尚的事实相比，我国红茶出口仍以低附加值产品为主，辐射主要来自道教文化圈。
借助跨境电商全新的海外基础设施，红茶这棵来自东方的树根的故事才刚刚开始。
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