“社交媒体越来越受到消费者的喜爱。”

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

社媒购物成主流

在印尼，不少消费者都是社交媒体的忠实追随者。 根据Statista发布的数据显示，截至2023年3月，印尼消费者在网购平台上购买最多的商品是服装，占比高达68%；鞋子和美妆护理产品紧随其后，占比分别为51%、42%；而包和配件、食品与饮品的占比都是41%。

（图源：Statista）

值得一提的是，使用社交媒体平台进行购物消费的印尼用户比例高达86%，其中46%使用TikTok Shop进行购物，而Whatsapp、Facebook Shops、Instagram Shopping等平台的用户比例都远远不及TikTok Shop。

（图源：DailySocial）

明显可见的是，消费者在社交媒体平台网购时最爱买服装、美妆等品类，这与社交媒体平台的销售方式有关，也离不开当地消费者购物习惯的推波助澜。 一方面，社媒平台上直播间的购物氛围往往易于刺激消费者的购买欲望，主播的试穿试用试妆，能够让消费者实时地与主播进行互动，拥有更加真切的购物实感。另一方面，大多数社媒平台博主走的是“薄利多销”路子，对于消费者来说，其优惠力度更大，组合销售的性价比更高。 老实说，印尼绝对是令无数电商玩家向往的宝地，是一个巨大的电商生态培养皿，其电子商务市场发展得如火如荼。 根据eMarketer发布的统计数据显示，在2022年，印度尼西亚就已经成为了东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元。

（图源：eMarketer）

目前来看，电商是印尼数字经济领域占比最高的行业，发展前景无限广阔。此前东南亚电子经济报告也强调过，印度尼西亚对于在线购物平台来说，是一个充满前景的市场，到2025年，印尼电商市场规模将达到530亿美元，2020年至2025年复合年增长率为29%。  

TikTok Shop仍是主力

在广阔的印尼电子商务赛道上，拥挤着大大小小的电商玩家，其中最为亮眼的一个是TikTok。 虽然TikTok入局印尼的时间并不长，但它在这里却创造了无数电商神话，令人瞩目万分。 根据TikTok发布的报告，当前印尼用户平均每天在TikTok上花费的时间超过100分钟，预计未来该市场还有很大的增长空间。而在用户数量上，来自Statista发布的一份关于TikTok的报告指出，截至2023年4月，印尼拥有1.13亿TikTok用户，仅次于美国市场的1.17亿，这意味着印尼有一半的人都是TikTok的用户，基数十分庞大。

（图源：Statista）

鉴于印尼市场的前景，TikTok势必会继续在此深耕，要在这里一骑绝尘。 据了解，其正在印尼市场测试“Shop”功能，让用户可以在平台内更便捷地浏览和购买各类商品。根据介绍，在“Shop”功能的支持下，商家和创作者可以直接在TikTok内展示和销售商品。倘若这一步走得成功，TikTok在印尼电商市场将更上一层楼。

（图源：TikTok Shop跨境电商）

不得不说，TikTok的野心很大，也很高调。此前，TikTok Shop印尼孵化负责人Vonny Emita Susamto公开表示，“TikTok Shop现阶段的目标就是击败Tokopedia、Shopee等竞争对手，成为印尼电商平台第一。” 不过这并不容易，印尼市场仍然有着不少资深的电商玩家，而目前来看Shopee是最为强大的那一个竞争对手，其龙头地位在短期内还难以撼动。 对于卖家来说，印尼的确蕴含着无限商机，不过要想在印尼成功掘金，就必须落地印尼本土，制定完备的本土化战略。除此以外，更要选对适合该市场的品类，若是选品失败，其结果可能就是攒了一堆库存，到头来得不偿失。

文章来源：跨通社

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