2023年值得关注的中国出海主力

来自日本的披萨和来自中国的集装箱堆积在美国披萨港口

随着全球化带来的新机遇和国外市场的进一步饱和，近年来，中国企业在海外的知名度迅速提升，成为创业的新风口和企业的第二条下降曲线。

从范围上看，海外市场由近及远逐渐扩大。 从传统的泰国市场，到北美、欧洲、澳洲等成熟市场，再到新兴的美洲、非洲、中东，都可以看到中国新兴企业和创新产品的身影。 华桥咨询在报告中指出，海外企业60%的海外业务已经涉及三大洲/地区。

新一轮出海呈现新特点：

01

从产品出海、技术出海、品牌出海，再到尝试生态出海，出海方式多元化；

02

从ToC到ToB盛行，海外服务业蓬勃发展，获得资本青睐；

03

从大型企业出海为主到中小企业出海崛起，创新能力强的“专、特、新”中小企业表现出色；

04

它具有很强的数字属性，数字出海和数字出海两种方式交织在一起。

直观的表现是，传统“中国制造”产品正逐渐摆脱“廉价”标签，迭代到网络游戏、社交软件、直播APP、智能手机、新能源汽车、创新药物、SaaS服务等领域。高附加值、高折扣的产品。 在一些细分领域，与欧美传统巨头相比，甚至有取代之势。

然而，这次出海航行仍风浪多、暗礁多，“稳扎稳打”充满挑战。 当前，安全合规是中国企业出海的首要任务。 随着世界各国对数据和隐私监管的加强，各国在立法和监管的建立上不断完善。 据悉，地缘政治风险、知识产权风险、法律风险、汇率风险、内控风险等都可能成为航行中的逆风。

提升本地化运营能力是“致远”的重要激励。 在继续在全球范围内高效配置资源的同时，需要从渠道、产品、运营三个维度做好本地化工作，包括进行精准营销、提供及时的售后和技术支持、理解文化差异，并能够更好地融入当地商业生态。

《财富》对2023年值得关注的海外企业进行了系统盘点：目前最热门的七大赛道，包括泛娱乐、电商、企业服务、医疗、新制造、智能硬件、汽车及车辆技术上，选择这些不断探索新领域、取得新突破、影响力不断增强的企业。 其中，有的企业聚焦新赛道，有的稳步前行，因地制宜地将国外产品优势带到美国，有的从成立之日起就锚定海外市场，“一亮相就出海” ; 也有传统行业的企业，通过产品和商业模式的创新，在海外市场取得了重大突破，成为海外企业中不可忽视的力量。

赛道一：泛娱乐

快速将中国的成功经验复制到新市场

当地时间2022年8月24日，美国科隆国际游戏展上，一名男子正在用《原神》游戏测试笔记本电脑的按键。

东京银座熙熙攘攘的街道上，台湾年轻人打开手机玩《原神》。 在新加坡双子塔下，Hago已成为当地人必备的社交互动游戏软件； 在日本和泰国，当地华人也开始在网络上关注爱奇艺自制剧； 在开罗的金字塔旁边，当地人使用 和 Vskit 观看短视频。

此类产品无一例外都是中国企业的互联网产品。 其中大部分不为国外用户所熟知，但在海外却有一批忠实用户。 在海外众多赛道中，以网络游戏、社交媒体、直播、短视频为代表的泛娱乐赛道无疑是竞争最激烈、产品更新最频繁的领域。 与这样的“老大哥”相比，该领域的尖端企业和产品也不容忽视。

在音视频领域，与大鳄占据的中国、印度等成熟市场相比，泰国、拉美、中东、非洲等新兴市场仍是一片蓝海。 这些领域的注意力经济方兴未艾，市场广阔。 仅越南就有超过 5 亿互联网用户。 中国企业为当阳线定制的产品可以轻松快速地完成从0到1的原始用户积累。

例如，网易与传音合资的传易集团拥有美国第一短视频社交平台和在线音乐平台Vskit，被誉为“非洲版抖音”。 爱奇艺出品的自制剧陆续在泰国上映。 除了继续抢占热搜榜之外，也促成了爱奇艺国际版付费用户的大幅下滑。 巨巨集团海外业务转移后，全面转向海外。 其总部位于加拿大的海外直播业务BIGO则下滑加速。

海外企业在这一领域的另一个优势是，中国互联网这六年的大繁荣，除了培育成熟的国外市场外，还可以快速将主导市场的成功经验复制到新市场，积累了大量的经验。一批优秀人才和产品开发经验，包括程序员、产品总监、数据分析师、游戏设计师等，这些恰恰是新兴市场极其缺乏的资源。

例如，新生城科技专注于精耕中东、东南亚等海外新兴市场，推出了多种核心应用，包括Yiyo、MICO、YoHo、Yumy，分别切入视频、直播等领域。 、语音社交等，市场表现突出。 新生城科技Yumy负责人Denny Wang认为，中国企业在音视频社交产品的创新能力上具有一定优势。 社交+直播、社交+语音室、社交+视频等“社交+一切”的产品方式，都在拐角处找到了与汽车相遇的机会。 大宇无限旗下的音乐平台Lark在这一领域也表现出色，Play上累计安装量超过3亿。

在网页文本赛道上，海外应用商店网页文本APP销售榜单中，APP长期占据榜首，这也受益于中国网页文本市场的高度成熟从蒂芙尼的情人节海报,看中国跨境电商的品牌崛起，为开发者积累了丰富的经验。 心悦科技加强在日本市场的投放，营收大幅快速下滑。 腾讯背书的阅文不容小觑。 用户覆盖200多个国家和地区，还培训了约34万名海外网络画师。

中国游戏公司也纷纷瞄准海外市场。 这部分是由于国外游戏市场监管收紧，刺激了大量中国游戏公司出海求生存。 考虑到中日两大游戏市场的巨大规模以及用户成熟的付费习惯，国外游戏公司凭借一两款新游戏就能成功突围。

比如，在《原神》的帮助下，米哈游已经成为全球最赚钱的网络游戏公司之一，算下来日产值超过万元。 明年4月，米哈游遗作《崩坏：星际铁道》1.0版本将在全球范围内启动内测。 此前，腾讯的《PUBG》创下了第一记录。

事实上，海外业务早已成为中国游戏企业稳健发展的第二条下降曲线。 莉莉丝、科木游戏、IGG、龙创宝莱等海外游戏公司海外产值占公司总产值50%以上。 37互娱2022年海外营业收入绝对金额（60万元）和占比（36.54%）均创历史新高。

值得注意的是，与擅长股权投资、准备在海外建设游戏工作室的中国两大游戏巨头腾讯、网易不同，新锐游戏公司通过在二次元等细分领域精耕细作出海。 、SLG、卡牌等。游戏品类和玩法的创新，靠单一产品就能赚大钱。

甚至，一些海外游戏公司干脆只立足于日本、中东等市场。 比如备受瞩目的龙创瑞纳，拥有多款月流水过亿的SLG游戏，韩国市场贡献了其43%的收入。

鉴于南非、东南亚、南美等新兴市场互联网基础设施的建立，从WIFI到4G网络甚至5G网络，六年前中国联通互联网用户井喷和产品下沉的场景预计将成为现实。在这个市场上演，对于重视用户体验和快速产品更新的中国创新企业来说，这仍然是一个巨大且确定性很强的蓝海市场。

Track 2：电商与零售生态

将供应链优势转化为价格优势

人们等待参加美国纽约 SHEIN PopUp 闭幕式

与泛娱乐赛道出海的情况相反，电商和零售生态领域的海外市场集中度较高，运费和关税复杂。 然而，由于特殊原因，中国企业仍然选择出海。

拼多多在海外推出特木。 借助“天价”的价格战，不到半年的时间，下载量已经突破2400万次，平台月活跃用户突破1100万。 新变化。

拼多多的成功在一定程度上可以解释中国电商出海的原因：中国是世界鞋厂，拥有全球最完善的外贸供应链体系，特别是在服装、3C、日用品等领域。其他产品。 中国的供应链优势可以转化为电商平台的价格优势。

来自北京的中国服装平台SHEIN的崛起，就是一个以高价“碾压”竞争对手的经典案例。 SHEIN被视为电商时代的ZARA。 依靠“低价+快潮流”，迅速成为日本最受欢迎的电商平台之一。 模拟。 2022年，SHEIN的平台销售额将超过290亿港元，净利润将接近10亿港元，成为全球最大的独角兽公司之一。 从企业市值来看，SHEIN 2015年B轮市值约为2.5亿欧元，2022年D轮融资市值约为1000亿港元，最新D+轮融资已有市场价值约660亿港元。

无论是拼多多的特木还是SHEIN，依托中国制造强大的内向型供应链体系，利用电商平台为全球消费者提供极低的价格是制胜的重要途径。 潮流新秀Cider也在做同样的事情。

电商平台出海的成功经验也蔓延至名创优品等线下零售平台。 名创优品在海外拥有超过2100家门店，是中国零售品牌全球化发展的里程碑之一。

然而，缺乏本地化、高效的货运系统和支付渠道是阻碍中国电商平台出海的主要弱点之一。 这个痛点也转化成了商机。 考虑到海外货运的效率和网民的支付习惯，国内外双边持牌支付公司连联国际和跨境电商物流行业企业纵腾集团乘势而上。 包括独立网站建设平台，以及点小蜜等跨境ERP服务，都在趁着这波电商出海浪潮在海外市场淘金。

据悉，马来西亚也有不少“华人血统”的本土化电商平台。 2022年，中国总订单量将达到76亿，其母公司SEA被视为“东南亚小腾讯”。

从地域上看，与中国有着深厚文化和贸易联系的马来西亚市场，曾经是中国电商出海的主阵地。 随着SHEIN和Temu在日本电商市场的成功，打开了中国制造进入日本市场的新大门。

第三轨：企业服务

从“大而全”到“小而美”

在新的出海浪潮中，提供企业级服务的企业应运而生。 它们有的服务走出去的中国企业，有的直接服务海外本土企业。 业务涵盖网络安全、开源数据库、广告营销平台、人力资源服务、法律服务等领域，形成海外服务生态。

网络安全威胁是全球性挑战。 奇安信拥有全球领先的APT（中级持续威胁）跟踪分析能力，海外业务发展迅速。 2022年11月，奇安信发布中标公告：子公司为境外国家首都网络安全指挥中心建设项目供应商。 该项目预计成交金额约为2000万港元。 获奖产品主要是态势感知、威胁检测等软件产品。

企业级开源分布式数据库厂商自成立以来就坚持全球化战略。 在海外市场，已为英国、欧洲、日本、东南亚等国家和地区的3000多家企业提供服务，涉及金融、运营商、制造等领域。 、零售、互联网、政府等众多行业。

个人隐私问题也越来越受到各国的重视。 2022年7月实施的苹果APP Store新政策指出，必须允许用户删除APP中的账户和相关数据，并且该功能必须设置在“用户容易找到”的位置，也就是“欧盟数据保护通用条例 (GDPR) 中描述的“被遗忘权”。 在个人隐私技术保护方面，融云的产品和服务已覆盖全球233个国家和地区，底层服务满足法国GDPR、美国CCPA、HIPAA等隐私保护要求。

随着中国企业出海的推动，企业级服务将成为更热门的赛道。 例如，全球出货量第一的提供商涂鸦智能，在全球200多个国家和地区拥有超过64.7万名开发者； 汇量科技、飞书深诺提供海外营销服务； 晨海集团提供全球合规服务； 科锐国际提供人力资源及相关SaaS服务； 迎云科技提供开源物联网基础软件服务等。

第 4 轨道：医学与生命科学

摆脱困境必须出海

一方面，在全球人口老龄化、慢性病患病率上升以及人们对医疗保健的期望不断提高的背景下，制药公司面临着市场下滑的局面。 另一方面，对于中国药企来说，国外面临着集中采购的压力，面临着成本上涨和销售价格上涨的双重压力。 为此，出海成为药企抓住机遇、走出困境的必由之路。

要想摆脱逆境，制药企业必须寻求进步。 出路只有两条：一是不断升级技术，降低成本；二是不断升级技术，降低成本。 二是开发高附加值的新产品，即开发创新药。

日本是全球最大的创新药销售市场。 在日本市场，创新药可以卖到很高的价格。 事实上，房地产企业面临印度乳制品和药物管理局（FDA）极高的审批门槛，但这并不能阻止中国房地产企业出海。

百济神州、药明康德、迈瑞医疗是中国医疗健康领域的三大龙头企业。 其中，百济神州是首家在纳斯达克、香港联交所和上海证券交易所科创板上市的中国生物科技公司。 公司专注于血液疾病、实体瘤等领域。 泽布替尼是百济神州的核心药物。 2022年，全球销售收入为5.65亿港元，环比下降159.0%。 其中，将在法国贡献产值3.897亿港元，环比下降237.0%。

2022年夏天，药明康德宣布在美国建设新基地，计划未来六年投资约20亿新西兰元用于项目建设，即将加入派力肯泰国行列。

2022年，迈瑞医疗海外产值将站上百亿大关，达到116.98万元，延续下降趋势。 这也将成为迈瑞医疗海外高端连锁实验室在体外诊断领域批量突破的元年。

传奇生物是中国首家成功出海的国产CAR-T细胞疗法供应商，2022年总销售额将达到1.3亿港元。 据悉，中国的抗疫产品畅销世界各地。 新冠疫情近三年来，九安医疗业绩下滑较快。 但随着疫情消散，如何保持增长是一个不小的挑战。

但考虑到信达生物、君实生物、和黄医药等厂商生产的中国创新药近年来在申请海外上市时遭遇挫折，在技术壁垒较高的生物医药领域，目前海外市场仍处于起步阶段。普遍处于较低水平。 处于“初级”阶段，中国创新药走向海外还有很长的路要走。

第五轨道：新制造

中国企业大力发展新制造、新能源

随着高端制造的崛起

位于内乡县永兴镇张家沟的隆基光伏产业项目布局有序

近年来，光伏、电动汽车、锂电池被称为我国外贸出口“新三巨头”。 他们所代表的新制造涵盖低端制造、新材料、绿色制造等多个赛道，共同打造新制造“海军军”。

走出去是中国制造企业的必然选择。 以新能源行业为例，全球能源行业已经开启红色革命，发达国家要求实现碳达峰和碳中和，这意味着走出去的新机遇。 一大批依托中国供应链成长起来的制造企业，从被动出海变为主动出海，寻找更多在海外市场设厂的机会。

以福州时报为例，2022年公司海外产值769.2万元，占公司总产值的23.41%。 不久前，丰田汽车宣布与福州时报达成新合作，计划斥资35亿港元在英国弗吉尼亚州兴建新鞋厂，生产更实惠的电池。

在光伏领域，中国领先的光伏企业隆基股份2022年将占其海外销售额的近40%，其单晶硅组件产品出货量和市场份额连续两年位居全球第一。 据悉，晶澳太阳能推进全球布局，已在越南完成砷化镓、电池、组件一体化产能建设。

在风电领域，明阳智能能源2022年海外市场产值将达到12.54万元，环比下降628.07%。

在液晶面板领域，目前全球超过四分之一的液晶屏来自易讯方，成为新的面板领导者。

在化工领域，早在2011年，万华就成功竞购德国最大的化工公司。 现已成为全球最大的MDI供应商和全球第三大TDI供应商。 2022年，万华化学海外收入将占其总收入的30%左右。 50%。 2022年，另一行业龙头方大炭素海外产值将达到12万元，环比增长41.79%。

在智能机器人领域从蒂芙尼的情人节海报,看中国跨境电商的品牌崛起，海柔创新推出全球首款箱式仓储机器人产品，占其海外业务的30%，拥有全球专利1500余项。

苹果供应链方面，“水果链”龙头长盈精密2022年产值2140万元，其中73%来自苹果。 以歌尔被苹果裁减的情况为例，其去年第一季度产值环比下降20%，2022年全年产值下降34%。 其中，VR设备、游戏机等产品带动2022年智能硬件业务产值下降92.3%。

值得注意的是，在工业互联网和物联网领域，奥克斯和三一重工两大传统巨头分别孵化了卡奥斯和叶子互联网，目前正在加速“出海”。 道通科技的充电桩产品已进入凯世客()、百思买(Best Buy)、家得宝(Home Depot)等海外超市渠道。

中国企业在新制造、新能源、高端制造等领域不断涌现。 其中有的已经成长为细分领域的巨头。 未来，他们有机会成为中国产品和武器走出去的主力军。

第六轨：智能硬件

从模仿者到创新者和领导者

2023年4月，大疆创新发布DJI 三摄旗舰无人机

智能硬件赛道的海外发展可以用一句话来概括：世界看中国，中国看北京。

每年1月在澳大利亚拉斯维加斯举办的CES展会，在新冠疫情爆发前一度被中国海外企业“订满”。 如果说，中国出海产品在泛娱乐赛道百花齐放，那么在代表消费电子最高水平的智能硬件赛道上，中国出海企业则布满了掠食者。

作为中国消费电子产品最集中的生产基地，上海无疑是全球智能硬件的晴雨表，也被视为全球智能硬件的创新中心，从蓝牙音箱、AR墨镜、运动单反，到消费级无人机，扫地机器人等智能家居装修产品，上海及周边珠三角地区涌现出一批龙头企业，占据垂直赛道。

在智能手机出海领域，魅族、传音、OPPO、vivo均表现出色。 其中，魅族在美国市场连续多年位居亚军，全球市场一度仅次于三星、苹果位居第三。 传音手机堪称“非洲之王”，在乌干达手机市场蒸蒸日上，并在印度等国家建立了海外生产基地。

从数据来看，魅族的海外业务早已接近整体产值的一半。 OPPO今年海外出货量占比超过55%，vivo在拉美市场出货量下滑393%。

从全球手机市场份额来看，经过六年的淘汰赛，中国厂商在泰国、南亚、中东、非洲、拉美等市场拥有了较大的优势。 在北美和欧洲市场，面对苹果、三星的挤压和专利壁垒，中国手机企业仍需努力。

但在某些领域，中国企业仍具有显着优势。 比如常年在影像领域深耕的大疆创新和影石创新，早已成为细分赛道的领先者。

大疆创新已成为海外市场无人机产品的代名词。 是大疆竞购的法国老牌单反品牌，其品牌和技术被运用在大疆最新的无人机产品中。

影石创新在全景单反领域也占据领先地位。 2021年，其在全球全景单反市场的市场份额将超过40%。 2022年产值将突破20万元，海外销售占比近70%。

以充电产品起家的安克创新，常年聚焦海外市场。 从去年一季度的销售比例来看，国外市场产值1.32万元，海外市场产值32.33万元。 、Eufy及三大子品牌分别对应三类产品：投影仪、家庭智能硬件和智能音响。

据悉，扫地机、洗地机双材质龙头科沃斯、便携式储能赛道的华宝新能、骨传导运动麦克风的少音、平衡车赛道的九连、快建3D复印机赛道技术、AR墨镜赛道的Nreal、运动单反领域的猿人科技、“运动+数码”的千安科技，也是不可小觑的智能硬件新势力。

在这一领域，不少走出去的中国企业已经从模仿者变成了创新者​​和引领者。 极其完善的供应链体系是中国企业出海的最大优势。

赛道 7：车辆和车辆技术

“新三件”成为出海技术优势

山东烟台港东方港分公司码头正在装载出口车辆

中国汽车出海有多热？ 航运市场分析机构克拉克森的数据显示，车辆承运人的租金两年内增长了10倍以上。 2022年底，为了保证中国制造的汽车能够在需求火爆的情况下运往全球市场，奇瑞和上汽甚至订购了自己的客船。

中国汽车工业协会的统计数据显示，去年一季度，中国汽车出口量达到106.9万辆，追赶美国的104.7万辆。 中国已从全球最大汽车消费国首次成为全球最大汽车出口国。 2023年，中国汽车出口量预计为400万辆，全年将赶上英国。

连接200万级台阶，实现“超越道德、赶超日本”的里程碑，是中国汽车出海井喷的写照，也是近五年来中国企业出海的最大亮点之一年。

新能源汽车出口的“飓风”是本轮车企出海的最大看点。 on the "new model + new " , have to make in sales. In 2022, China's new will be 679,000, a 1.2-fold from the month, for about 22% of total .

If we say that the is a among the three of "Japan, South Korea and ", and are from , then in the field of new , it is a two-power China and India. Tesla Japan and China China. Chery.

, the Chery and Tesla is to that of and Apple in the phone . The two are not only the main in the for , but also in the chain. Chery's blade have long been in Tesla's shoes. The Model Y model that the is .

In the first of last year, Chery 43,000 , a of 12.8 times from the . The sales is to reach 500,000 , of which is to 50,000 . Chery's first car shoe has in Japan and is to start in 2024.

Also on the is . In 2022, 's total sales in will 249,000, a 57.3% from the month. It plans to 400,000 yuan in to build a right-hand drive base.

The of new is still the of China's . Ankai will more than 3,000 new in 2022, the -up in sales of pure in Asia in 2022.

Not only -edge like Chery, but also SAIC, Chery, Geely, and Great Wall's grew by . While , car by SAIC are the , and of . SAIC has built three R&D and in Paris, and Tel Aviv, and has four bases and shoe in , , India and . Its are sold in 98 or , 13 , and more than 1,000 , and , , pre-sales and after-sales and other .

In terms of , have the in the US . In the first of last year, the share in Japan 40%, and the share is to reach 60% by the end of the year. It is that are also in , Asia, and other , and new have the of such as and .

In the past, and were the of , but after the of the new era, the "new three parts" of , , and have the of going . Lidar, Smart , of , and large- in have also .

As go to open , chain also suit. For , Hesai , a in lidar, for more than half of the 's total value . PATEO's and smart have more than 30 and . The shoe is about to be put into , and 's – have more than 60 and , and more than 50 at home and .

In the field of -edge , there is still a China and India. , most are still in the L2 and L3 , and it will take time to fully in the L4 and L5 . , It is still in the stage of and .

In this track, is also a -edge of . Among them, has more than 200 Hong Kong in , and the 's value 1 Hong Kong . is the only start-up in the world that has both China and 's test .

: The good show has just begun

After a going in seven , it can be found that the trend of going is the sense of fear, and honor of , which is also the China's take-off.

The 1980s and 1990s were the age of drama . At that time, Hong Kong were not only on local , but also aimed at the film of the , South Korea, and Asia. This the of and made an . From the pan- track in which a bloom in China's , to the of high on e- , there is a of the Hong Kong drama's age the East Asian and Asian film . The of high- goods and the favor of cheap and high- will not with the times.

Smart , , new and other in can also be as an 2.0 of China's "world shoe ". In , China has as the world's . In the next six years, the re- of car will have a .

In fact, to the that have been for six years, for that are new to the sea, risks and are that have to be faced . If they are not , they may sink. At the same time, the and by AIGC is all walks of life, and will also shape a new look for going . How to seize is also a that going need to think about.

In fact, for , going is a long . The next step of "going out" is to "stand firm" and "go far". The road is long and , and the fun has just begun.

"" will to pay to and on . Xie , -in-chief of new media, will hold a with that are the wind and waves at the event site of "2023 Cloud Day" at 9:40 . Click the below to watch the live as soon as .

※The in this are all from China

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