海外市场中,哪些趋势正流行?
例如海外泳装品牌Summersalt就以极具包容性的设计为卖点,切入市场。通过展示不同年龄、身材、种族、职业的女性穿着泳衣的样子,彰显女性自身之美。同时融入了环保理念,也十分契合海外消费者的关注点。
国内也有Cupshe这样的品牌,瞄准年轻、注重品质和时尚的欧美Z世代女性,产品涉及大码泳装、泳装披肩、女性泳裤、儿童泳衣等多个产品线,主打时尚和性价比。
图源:cupshe独立站
不过目前来看,泳装类目并没有垄断性的品牌出现,也留给了跨境卖家更多入场机会。市场行情显示,以下趋势正在流行,卖家们可以考虑从这些点切入:
消费者,尤其是女性消费者,正在不断挑战较为传统的审美理念,关于身材的苛刻要求,已经不是行业的主流,泳衣也不再一味强调展示“完美身材”。“瘦身”、“纤体”这类描述性词语,2019年以来使用量下降了32%,正逐渐被淘汰,取而代之的是“包容性”。玛莎百货2022年带有“瘦身”关键词的泳衣只有13种,在2020年是73种。
泳衣类产品形状、合身度仍是消费者决定是否购买的重要因素,无论消费者身形如何,能让她们感到舒适的产品才能更被她们青睐。
除了尺码、时尚元素,面料也成为消费者关注的另一大要素。
夜光、反光、杀菌、防水等概念逐渐也被运用到大众泳衣上,科技性材料现今已不再是运动员泳衣专属。
一些其他领域的品牌进入泳装领域后,也为这个市场带来了更多可能。例如专业生理期护理品牌Modibodi就进军了泳装领域,推出了经期专用泳衣,面料含有Modifier Swim技术,具有吸收液体、防污、防臭等功能,速干层也能进一步保持清爽,为想要生理期游泳或有膀胱渗漏的消费者带来福音。
暴汗服、骑行服、瑜伽服……,一些活动的兴起也会带动对应的服装热一把。随着各类水上运动的兴起,泳装在功能上也划分出了更多分类、风格。例如冲浪风格、划船专用等,款式也包括长袖、短袖、分体、连体等。
此外,在一些市场中,具有防晒性质的泳衣也日渐受欢迎。
2022年,采用再生材料的泳衣款式比2021年增加了162%,比2020年增加了819%。
海外消费者对可持续概念的关注,促进了泳装赛道中绿色环保概念的运用。一些品牌开始回收塑料、渔网等材料,制作泳衣,如Do Good Swimwear、 KOOL&KONSCIOUS、 ISLA IN BLOOM等。
环保因素也是跨境卖家可以融入产品中的因素之一,有的品牌还会抽出一部分利润用于海洋保护工作。
在泳装赛道中,老年、儿童泳装的需求也在增加。
BNPL专家表示,婴儿潮一代(1946年-1964年出生)成为泳装消费新生力量,比基尼款式的泳衣成为她们的偏好之一,其中细带比基尼的销量增速为245%,高于Z世代的21%。
在儿童泳衣赛道,安全性成为备受关注的要素。前段时间,TikTok上一条提醒父母“不要买蓝色泳衣”的视频走红,播放量超百万。蓝色及类似的这种柔和的颜色,不利于家长辨认儿童在泳池中的位置、状态,荧光橙、粉红色等显眼颜色的儿童泳衣,可能成为家长们的首选。
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