1.M2C模式

代表企业：淘宝国际、洋猫。

概述：两家公司规模不同，本质上都是平台上的店铺。 交易由商店和消费者自行进行，支付和信息沟通通过平台解决。

优势：

机型轻便，投资低。 即使没有盈利模式，而且由于跨境本身特殊的时效性，现金流的周转周期也很长。 手里有很多现金，怎么赚钱并不重要。 平台其实要做的就是交易量，赚不赚钱并不重要。

易迅已经亏损10年，目前仍在上市。 外行人认为电商是靠卖货赚钱的。 平台模式最重要的是最大限度地发挥互联网的本质，减少一切中间环节。 这就是电子商务的本质。

缺点：

没有盈利点； 产品质量难以控制； 售后服务很差。 虽然跨境纠纷与国外不同，但一旦出现问题，退回产品就非常麻烦。

做平台必须要做的一件事就是解决供应链，虽然电商的本质是解决供应链，平台要做的事情越来越多。 本土电商之所以如此强大，是因为解决供应链的快递货运公司非常多，但在跨境方面没有一家成熟。

所以淘宝、洋猫都会自己进货，加运费。 洋茂甚至拥有自己的转运公司来解决供应链问题。 确实，平台就是解决供应链的。

建议：平台模式的门槛就在这里。 如果还有人想走平台路线，那就有点晚了，除非你的运营团队像淘宝一样优秀，而且你的供应链解决方案有能力运营几个大件的快递。 否则，最好不要碰它。

2、C2C买家模式

代表企业：环球通、羊猫购物、揭秘等。

概述：养猫是最早做购物App的，后来都抄袭了。 一些应用程序甚至复制了该界面。 抄袭之初，大家都开始往自己的方向发展。 如：街蜜、海蜜走的是非标准化商品路线。

优势：

与商家相比，买家的数量是几何级数。 在找到合适的店铺之前，买家模式是最合适的平台。

Sku的问题很容易解决。 此外，买家自己也会将自己圈子的客户介绍给平台，帮助平台进行营销。

如果早做的话，占领山顶就更容易了。 早期的天猫就是最好的反例。 如果你一开始是店主，那你肯定是做不成的。 只有依靠小C，你才能逐渐转型为店主。 现金流量大。

缺点：

管理成本高，售后客诉巨大； 假冒产品过多； 如果后台功能做得不好，很容易失去买家； 货运时效难以控制； 同质化竞争太激烈，重复产品太多； 纯app界面显示有限，会导致大量冗余信息，这可以有效避免产品信息的解读是一个需要考虑的问题； 没有盈利模式。

3、B2C模式

代表企业：易迅、顺丰、各传统行业转型跨境企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列。 竞争异常激烈。 B2C可不是一般小人物能做到的。 资金、团队、货源、物流，连一个环节都无法发挥作用。 。

我强烈建议所有想做跨境电商这种模式的创业者慎重思考。 如果你从事的是传统的进口贸易，那你就得小心了。 电子商务的运作与传统企业的运作不太一样。 前四件事是跨境B2C领域缺一不可的。

电商从业者只要缺一环，就很难成功。 跨境电商与国外电商不同，有太多问题需要解决。 不仅要做好本地电商运营，还需要货运仓储、货源采购以及巨大的良性现金流。 这可不是一般人能够拥有的。

优势：

进货价格低，很容易以实惠的价格吸引消费者。 因为跨境网购的本质是“我想要实惠的好产品”，实惠是一个非常重要的特点。 产品质量容易控制，售后也不难。 ，客户投诉率不高。 因为运费是统一的，所以在时效上相对来说更容易控制，在最短的时间内到达消费者手中。 因为有足够的资金支持，而且品类可以垂直扩散，更容易丰富产品线。

缺点：

非常贵。 利润微薄，即使产品价格有差异跨境电商b2c模式，但由于人员成本、运费成本、货款中的资金较低，所以即使还能盈利，但已经是非常强壮。 早期基本上都是靠烧钱抢市场。 该模式太重，门槛太高，因此可能是跨境电商未来阶段的模式，不适合今天，只能由成熟的电商公司来做。 创业者千万不要碰B2C。

4.特价销售模式

代表企业：唯品会、考拉海淘。

概述：考拉是网易旗下的电商项目（据数据显示，目前市场份额排名第一）。 丁老板终于瞄准了进军电商领域的起点。 在观察了他们的电商模式之后，他发现整个切入点还是非常好的。

网易拥有巨额现金（靠游戏赚钱）、庞大的用户流量、还有上市公司的背景。 在国外报关货运环节以及海外采购方面具有优势。 它不仅是淘宝、京东、唯品会之外实力最强的公司。 可以在第一梯队。

唯品会和考拉海淘还是有区别的。 考拉采取自营模式，唯品会是货品供应商。

优势：

特价促销本身的性质符合海淘的特点，而且海淘上的商品采购本身一般具有不确定性，这正好符合特价促销的性质，卖完就结束。 如果有钱的话，可以获得很低的折扣，有足够的盈利空间。 特价促销本身很容易提高用户的回头率。 每天都有新产品。 新鲜度是网络营销的核心。 由于跨境网购的特殊时效性，基本上跨境现金都是先支付后购买。 特价销售将现金流最大化，这是跨境特价销售模式的核心价值之一。

缺点：

不管你有多少钱，仍然不够。 因此，特卖和B2C也将是开放平台。 第一阶段的自主运营只会持续很短的时间。 供应链的建设是为了前端渠道商获得服务。 进入门槛低，任何人都可以尝试，竞争也很激烈。 小玩家很容易被掠食者挤死。 货运成本并不低。 必须有强大的企业背景或者海外供应背景，否则不行。

5.社交、导购

代表企业：小红书、值得买什么、小桃酱等。

概述：我个人更喜欢小而美的公司，尤其是应用初创公司。 小而美的企业本质是市场细分。 而且我相信每个创业者都有志向，否则就没有创业的必要。 虽然没有野心，但投资人也有野心，鞭子抽着你做大。

导购品类的优势在于持续社交的口碑效应，以及强化品牌的粉丝效应，很容易在人群中获得自己的忠实粉丝。

优势：

团队小，模式轻，投入不多。 具有品牌效应，用户忠诚度高，权威性强。 擅长炒作一些产品和打造新产品。

缺点：

由于模型很轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包跨境电商b2c模式，数量和时效不容易控制。 虽然寻找合适的供应商和供应链外包公司可复制性较弱，但商业模式的可复制性不强，规模不易快速引爆。 中国没有人会等你小而美，都希望你一夜之间走上人生巅峰。 进入门槛不高，除非早做，否则不容易产生壁垒。

建议：小而美就可以了，而且一定要耐得住寂寞，但是这些app大部分最终可能都会向c2c靠拢。