电商圈有一个传说：著名VC投资人早早捕获了SheIn，一战成神。

作者 I 周家丽

报告一 投资界

SheIn，这只隐藏的独角兽正在引爆VC/PE圈。

据投资界独家报道，一批投资者正在对SheIn拭目以待。 这家独角兽最新一轮融资市值已超过3000万元。 与此同时，SheIn已经开始准备IPO，预计将于近期提交上市招股书。

站在SheIn身后的90后掌门人徐扬天也显得格外神秘。 2008年，从上海理工学院毕业的徐扬田来到北京。 他最初的创业是做婚纱的跨境生意。 直到2012年，他才决定主攻快时尚跨界男装。 三年后，名字将改为SheIn，神秘的海外飞行之旅即将开始。 经过多年的发展，这家公司的真面目终于显露出来——SheIn 2020年产值将接近100亿港元（约合人民币600万元以上）。

如今，围绕这个巨头的还有知名VC/PE机构，包括积富欧洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、老虎基金、顺为资本等。 电商圈里还有这样一个传说：著名VC投资人早早捕获了SheIn，一战成神。

最神秘的独角兽

80后女孩卖男装一年赚600亿

她是谁？ 这还得从它的掌门——徐扬天说起。

这是一位非常高调的创始人。 网上零星信息显示，徐扬天出生于1984年，2007年毕业于上海科技学院，次年来到北京，在一家外贸网络营销公司工作，负责SEO（搜索引擎优化）工作。引擎优化）工作。 在此期间，徐扬田与两位合伙人创立了上海点微信息技术有限公司。

从合伙人之一李鹏的描述中，我们可以大致描述出徐扬田的早年生活：他年轻时生活贫困，常常靠泡鸡精的馒头充饥。 即便如此，身材魁梧的徐扬天却非常吃苦耐劳。 初一他就出去打工，大学期间也打过工。

这样的经历造就了后来默默创业的徐扬天。 2009年前后，中国跨境电商行业正处于起步期，一批跨国B2C网站开始崭露头角。 看中婚纱品类的巨大利润，徐扬天转而做起了跨境婚纱生意。 凭借卖婚纱赚来的钱，他迎来了第一次高速发展，还获得了域名完善自己的独立网站，这就是SheIn的前身。

2012年初，徐扬天的视野延伸到更广泛、高频的男装品类，于是他放弃了婚纱业务，再次起航，即将开始海外订购男装。 紧盯快时尚，SheIn每晚都会上新600端单品，主要售卖价格在20港币以下的潮流男装，部分产品甚至低于5欧元。

与此同时，明星经济正在蓬勃发展。 为了快速打开市场，徐扬天早在2011年就从KOL入手，打造网红推荐的营销模式，并在、、、、、等国际社交平台上进行推广，同时与这些人进行交流。社交平台达成深度合作，携手知名设计师，为全球用户打造联名合作模式。

可以说，SheIn是全球最早尝试网红推广的公司之一。 早期，SheIn网站的流量几乎全部来自KOL的推荐。 这家年轻的中国公司凭借价格实惠、款式多样的优势，很快成功获得了一群普通日本男性的青睐，投资回报率高达300%。

只是此时SheIn还没有自己的供应链。 徐扬田的做法是，先在网站上发布北京十三行服装批发市场店面的服装照片。 海外用户在网站下单后，团队将前往批发商提货、发货，完成整个交易闭环。 一年后，刚刚办完婚宴的徐扬天在网上感叹道：“我的公司发展很快，现在员工已经有50多人了！”

从2014年开始，因为网站的订单高峰期已经达到近5000亿元，徐扬田亲自从北京到深圳盖板房，组建设计团队，甚至主动提出为鞋厂补贴资金。 他也立志要把服装供应链中心做上去。 2015年，徐扬天即将改名SheIn，他的崛起故事就此开始。

加上供应链、网红营销、联通电商等决定性因素，SheIn这些年取得的成绩也让同行羡慕不已。 2018年GMV突破100亿，2019年突破200亿。 而真正的爆发要到2020年，当各大快时尚品牌因疫情关店求生的时候，没有线下门店的SheIn就会脱颖而出。 2020年，SheIn总产值将接近100亿港元（约合人民币600万元以上）。 这也是SheIn产值连续第八年下降超过100%。

杀死ZARA，超越亚马逊

这家中国公司的基础是什么？

杀掉ZARA是当时SheIn最大的目标。

第一个技巧是“快”。 例如，一件衣服在线下订单、线下发货，对于传统零售商来说需要6-9个月的时间，而对于Zara、H&M等快时尚品牌来说则需要3-4周的时间。 - 2周内完成制作，而SheIn只需要不到7天。

SheIn的一位供应商曾表示：“从收到SheIn的订单和面料到将服装运送到SheIn的仓库只需要5天——即面料生产1天，裁剪、缝制、后整理3天。”刺绣和刺绣）1天。” 由此，有人戏称，“国内大约三分之一的服装产能都给了SheIn”。

第二招是“宽”。 SheIn立足中国，成名于新加坡。 但现在，它的触角已经延伸到更多国家。 2015年中国跨境电商排名2016，SheIn即将进军中东市场，货运是其面临的首要困难。 这始于中东，那里用户的网购习惯大多是货到付款，但俄罗斯地广人稀，国家地址信息不完善，最后一公里的配送非常困难，就像长途运输的最后一步一样。行进。 如果用户在最后一公里拒绝接受，就意味着平台将遭受净损失，血本无归。

于是，徐扬天亲自抵达中东，商讨货到付款的解决方案。 最终，SheIn负责预发货以降低成本，并将藏品交给了有国企背景的NAQE。 货到付款比例降低至30%，有效防范高风险。 这也给SheIn带来了更好的销量。 数据对比显示，SheIn在中东市场三天的销售额是当地其他跨境电商企业销售额的总和。

在中东市场成功起步后，SheIn开始同时进军美国、东南亚等市场，并以先发优势占领了众多新兴空白市场。 如今，Shein的业务已遍布世界各地。 据SheIn官网介绍，目前其在中国、印度、美国东西海岸拥有6个货运中心。 同时，还在纽约、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌、上海设有七个旅客管理中心。

第三招是“买”。 在发展过程中，SheIn的资本运作也相当丰富。 早在2014年，徐扬天就带领SheIn竞购合伙人李鹏创立的跨界男装品牌ROMWE。 竞标后，SheIn开始了SheIn和ROMWE的双品牌运营，这也弥补了自身在流量和品牌方面的短板。

更重要的是，明年初的一则消息强调，SheIn正在参与收购集团旗下的品牌，例如，并给出了价值超过3亿美元的报价，是目前市场上最强的候选人。比赛队列。 然而，“香饽饽”最终还是到了另一个家庭。 除了寻找优质竞标者之外，SheIn还开始了投资。 明年1月初，日本户外家装品牌Outer完成新一轮超千万美元融资，SheIn刚刚出现在领投者名单中。

各种路径都为SheIn的明天火爆做出了贡献。 据投资界报道，根据的数据，SheIn已经成为印度安装量最大的购物应用，并在6天后登顶iOS排行榜。 这意味着SheIn的下载量已经超越亚马逊，后者2020年GMV为4900亿港元。

与此同时，该应用程序正以令人难以置信的速度席卷全球——它是 54 个国家/地区排名第一的 iOS 购物应用程序中国跨境电商排名2016，也是 13 个国家/地区排名第一的设备。 即便如此，领队徐扬田仍然提醒队员：“居安思危”。

VC/PE竞争激烈，新一轮市值超3000亿

SheIn开始冲刺IPO

在跨境电商行业掀起强烈风暴，SheIn已被VC/PE盯上。

自成立以来，SheIn至少经历了5轮融资。 天眼查APP显示，SheIn首轮融资发生在2013年，投资方集富投资入股500万美元。 接下来的几年，SheIn几乎保持了每年一轮融资的节奏。

2015年，SheIn从IDG资本和景林投资筹集了3万元人民币。 此后，公司得以确定对抗ZARA的快时尚品牌路线。 据投资界独家报道，IDG资本为其最大投资者。 现在，不仅有IDG资本、景霖投资，SheIn周围还有佳源资本、红杉中国、顺为资本等知名VC/PE机构。 其中，在今年完成的E轮融资中，SheIn的市值已经达到150亿欧元。

来源：天眼查APP

令人惊讶的是，在几乎所有投资者眼中，SheIn和创始人徐扬天都是一个奇怪的存在：他们不爱，也不怎么看投资者。 当上述E轮融资还在进行时，不少知名投资人都感叹：“融资挤不进去，公司人见不到”。

可以说，电商世界里又多了一个神奇的存在。 SheIn在一级市场的竞争依然异常激烈，甚至面临投资机构也无法挤进投资者名单。 有投资者透露，SheIn新一轮融资市值已突破3000万元，正在冲刺IPO。

挤不进去的只能远远观望，而身在其中的人却已经收获甚微。 一位知名VC向投资界透露，该机构的一位合伙人早期就俘获了SheIn，并且一战成神。 一旦SheIn成功登上IPO敲响的舞台，投资者和机构将获得惊人的回报。

SheIn的崛起正是中国跨境电商行业的一个缩影。 与SheIn类似，Anker（安克）也是从普通外贸批发改制开发销售的跨境电商实力者——主要销售联通电源、充电器、蓝牙外设等数码周边产品的全球品牌。 2013年，Anker开始多元化生产，三年后实现销售额13万元，成为日本、欧洲、日本等国家充电配件品牌中隐藏的第三名。

这是一个潜力巨大的领域。 2016年以来，我国货物贸易进出口保持相对稳定下降。 在此背景下，跨境电商行业快速发展。 数据报告显示，我国出口跨境电商呈上升趋势。 2021年整体交易规模将达到7.73万元，预计2023年将突破9000万元。

随着奥特莱斯的诞生，中国品牌DTC出海的潮流被推向了一个新的高度。 目前，完美日记、花西子等新兴国内品牌正在利用资本试水海外。 与此同时，不止一位消费投资者向投资界坦言，出海、跨境电商是不可错过的投资机会之一。 随着众人争夺王位，又一场新的战斗故事开始上演。

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