今年9月,拼多多即将出海,在北美市场推出Temu。 从此,特木一路飞翔。 截至目前,Temu已在全球开设12个站点,成为全球电商市场最引人注目的新玩家。
4月初,拼多多调整了组织架构。 联合创始人赵家桢担任执行监事兼联席首席执行官,并与陈雷搭档共同管理公司业务。 此次调整后,赵家珍将专注于中国的供应链管理和业务运营,而陈雷将专注于全球化。
陈雷是黄峥创业路上最忠实的伙伴。 奥酷网、乐奇、上海迅萌、拼多多、黄峥的四家创业,陈雷都曾上过战场。
2020年,黄峥还将兼任CEO,陈雷接任。 2021年,黄峥将彻底退居幕后,将监事会主席职位交给陈雷。 拼多多即将进入陈雷时代。
陈雷接手两年,拼多多估值已超越易迅,成为中国第四大互联网公司; 年度活跃卖家数量也一度超越阿里,成为国外用户数量最多的电商平台; 直到现在,拼多多toto还保持着强势下滑。
有趣的是,陈雷成为拼多多二把手后,本应与阿里蒋凡正面交锋,但就在陈雷接任CEO的同一年,蒋凡曾担任天猫淘宝总裁当时,发生了黑天鹅事件。 2022年出任天猫、淘宝监事会主席,并被阿里派出负责海外业务。
据媒体报道,蒋凡今年对欧美市场兴趣不大。 直到Temu在北美上市后,蒋凡对日本市场的关注度才明显下降。 如今陈雷将事业重心转移到了海外,两人再次有机会正面交锋。
而在这场海外征战中,陈雷和蒋凡还有一个共同的敌人——SHEIN创始人徐扬天。
与蒋凡和陈雷相比,徐扬天显得更加高调和神秘,网上关于徐扬天的信息很少。 但正是这样一个非名校出身、名企出身的“小人物”,创造了SHEIN千亿市值的神话,将中国跨境电商推向了新的高度。
闷声赚大钱后,打算冲刺上市的SHEIN迎来了两个难缠的对手。 你我之间,跨境电商掀起了新一轮风暴。
谁更有机会获胜?
跨境电商三巨头中,阿里出海时间最长,手里握有速卖通和两张好牌,但他却跌跌撞撞,陷入了无可比拟的境地。
蒋凡接任后,首先调整了海外业务的组织架构。 调整后,速卖通只做跨境业务,专注于本地化。
蒋凡接手海外业务的一年多时间里,速卖通又回到了下滑的轨道,海外业务也成为了阿里新的下滑引擎。
阿里2023财年Q4财报(自然年2023年Q1)财报显示,国际业务板块季度营收环比下滑29%至185.41万元,2023财年整个财年营收环比下滑29%环比下降13%至692.04万元。
不仅速卖通和蒋凡也在打造新王牌。 今年年底,阿里在英国推出了新平台“”。 其定位与淘宝类似。 销售产生差异互补。
数据显示,截至2023年3月,谷歌的下载量已经超越SHEIN和速卖通,成为下载排行榜第一名。
(来源:data.ai)
去年3月,阿里启动“1+6+N”改革。 蒋凡还曾担任阿里国际数字事业群CEO,并兼任新手集团、桃田集团监事。 这意味着,尽管阿里巴巴各业务的蓝筹股正在走向独立,但它们之间的协作并未受到损害。
就在近日,信手集团宣布将与全球速卖通合作,年内推出“全球五日达”国际快递专线产品,从重点国家市场出发,逐步实现跨境包裹5个工作日内送达。 。 这无疑将极大提升阿里海外业务的货运体验。
如果说阿里率先出海,拥有先发优势,那么SHEIN则耗尽了流量红利,以最小的成本实现了最大的下滑。
2010年到2020年,当互联网流量还比较实惠的时候,SEO出身的徐扬天在和合等平台上进行了大规模的广告和网红营销,成功为SHEIN打造了品牌知名度,积累了一定的知名度。数亿美元。 粉丝数量。
然而,SHEIN的“小订单、快回报”的供应链模式,却将快时尚的“快”发挥到了极致。 凭借丰富的SKU和低廉的价格,SHEIN赢得了大量忠实客户。 2022年,SHEIN将超越ZARA,成为全球最受欢迎的时尚品牌。
数据显示关于跨境电商的书,近五年来,SHEIN业绩呈现爆发式下滑。 2020年关于跨境电商的书,SHEIN GMV首次突破100亿港元大关,较2019年大幅增长250%; 2021年,SHEIN的GMV达到200亿港元。
此前,SHEIN高管在简报中向投资者透露,2022年SHEIN产值将达到227亿港元,营收将达到7亿欧元。 虽然产值环比下降,但已连续四年实现盈利。 根据规划,SHIEN目标到2025年实现年产值585亿港元,营收75亿欧元。
然而,如今互联网流量红利消失,竞争对手伺机而动,SHEIN要在未来三年内实现营收10倍的下滑绝非易事。 为此,SHEIN去年推动变革,规划了更高的增长率。
4月,SHEIN正式宣布将在全球市场推广平台模式SHEIN,由原来的独立站自营模式转变为平台模式。 徐扬天也罕见发声,表示将通过平台模式引入更多第三方买家。
目前,SHEIN正在推动平台模式的深化。 继法国、意大利之后,SHEIN近日宣布将在法国开始第三方平台模式的运营。 据悉,SHEIN还可能于第三季度在美国、西班牙、法国和英国推出该平台模式。
阿里和SHEIN都是跨境电商的老玩家,但今年9月份才出现的特木毫不畏惧,有着初生山羊不怕虎的朝气。
特木公然跟着SHEIN“抄作业”:选择北京增城作为供应商聚集地,以日本为主战场,采取类似自营的经营模式,以高价策略开拓市场。 ..
在出海没有先发优势的情况下,财大气粗的特木选择了烧钱求衰:花钱在超级碗和社交媒体进行病毒式营销,并提供大规模补贴,以低于国内市场的价格占领市场份额。谢因。
奇迹般的是,在极高的价格和病毒式营销下,Temu连续几个月“称霸”美国应用排行榜,并多次将SHEIN从应用下载排行榜的亚军位置上推下。
去年2月,特木在北美也定下目标:9月之前,GMV至少一天超过SHEIN。 上个月,特木提前完成了阶段性目标。 据媒体数据显示,Temu 5月份在日本的销量比Shein高出20%。
上线不到一年,特木已将触角伸向北美、西欧、美洲市场,成为跨境电商不可忽视的一极。
在寻求海外增长的过程中,阿里、拼多多、SHEIN势必会打一场硬仗。
综合来看,这场三国之战,最紧张的明星其实是徐扬天,因为SHEIN还没有形成坚固的护城河,而他的两个“背靠小树”的对手在资金方面也没有什么支撑。资金、技术、供应链。 等具有绝对优势。
中国电子商务进入“大航海时代”
不仅仅是阿里和拼多多。 近三年来,几乎所有电商平台都将目光转向海外市场,寻求海外增长。
继2022年10月率先在澳大利亚试水后,Shop商城将于明年上半年在越南全面上线。 Shop在越南保持了良好的下滑势头,明年将重点关注阿联酋、英国和爱尔兰。
今年8月,被视为快手“三号人物”的原快手商业化负责人马洪斌被任命为快手国际业务负责人。 是的,今年年底,越南海项目启动了。
跨境电商的竞争从未如此激烈。 为了争夺买家资源,电商巨头们都在努力提升自己的电商运营能力。 例如,速卖通和速卖通推出了全托管模式,提高了国外买家的准入门槛,并采取0托管费、0仓储费等新政策让买家进入市场。
中国电子商务已进入大航海时代。 展望未来,掠夺者要想在复杂的全球电商环境中生存和发展,就必须不断修炼心智。
作者|李莹