跨境电商三国杀，阿里、拼多多、SHEIN决战海外

大鳄亲自带队，阿里、拼多多、SHEIN出征海外

跨境电商的局面愈发胶着。

今年9月，拼多多即将出海，在北美市场推出Temu。 从此，特木一路飞翔。 截至目前，Temu已在全球开设12个站点，成为全球电商市场最引人注目的新玩家。

4月初，拼多多调整了组织架构。 联合创始人赵家桢担任执行监事兼联席首席执行官，并与陈雷搭档共同管理公司业务。 此次调整后，赵家珍将专注于中国的供应链管理和业务运营，而陈雷将专注于全球化。

陈雷是黄峥创业路上最忠实的伙伴。 奥酷网、乐奇、上海迅萌、拼多多、黄峥的四家创业，陈雷都曾上过战场。

2020年，黄峥还将兼任CEO，陈雷接任。 2021年，黄峥将彻底退居幕后，将监事会主席职位交给陈雷。 拼多多即将进入陈雷时代。

陈雷接手两年，拼多多估值已超越易迅，成为中国第四大互联网公司； 年度活跃卖家数量也一度超越阿里，成为国外用户数量最多的电商平台； 直到现在，拼多多toto还保持着强势下滑。

有趣的是，陈雷成为拼多多二把手后，本应与阿里蒋凡正面交锋，但就在陈雷接任CEO的同一年，蒋凡曾担任天猫淘宝总裁当时，发生了黑天鹅事件。 2022年出任天猫、淘宝监事会主席，并被阿里派出负责海外业务。

据媒体报道，蒋凡今年对欧美市场兴趣不大。 直到Temu在北美上市后，蒋凡对日本市场的关注度才明显下降。 如今陈雷将事业重心转移到了海外，两人再次有机会正面交锋。

而在这场海外征战中，陈雷和蒋凡还有一个共同的敌人——SHEIN创始人徐扬天。

与蒋凡和陈雷相比，徐扬天显得更加高调和神秘，网上关于徐扬天的信息很少。 但正是这样一个非名校出身、名企出身的“小人物”，创造了SHEIN千亿市值的神话，将中国跨境电商推向了新的高度。

闷声赚大钱后，打算冲刺上市的SHEIN迎来了两个难缠的对手。 你我之间，跨境电商掀起了新一轮风暴。

谁更有机会获胜？

跨境电商三巨头中，阿里出海时间最长，手里握有速卖通和两张好牌，但他却跌跌撞撞，陷入了无可比拟的境地。

蒋凡接任后，首先调整了海外业务的组织架构。 调整后，速卖通只做跨境业务，专注于本地化。

蒋凡接手海外业务的一年多时间里，速卖通又回到了下滑的轨道，海外业务也成为了阿里新的下滑引擎。

阿里2023财年Q4财报（自然年2023年Q1）财报显示，国际业务板块季度营收环比下滑29%至185.41万元，2023财年整个财年营收环比下滑29%环比下降13%至692.04万元。

不仅速卖通和蒋凡也在打造新王牌。 今年年底，阿里在英国推出了新平台“”。 其定位与淘宝类似。 销售产生差异互补。

数据显示，截至2023年3月，谷歌的下载量已经超越SHEIN和速卖通，成为下载排行榜第一名。

（来源：data.ai）

去年3月，阿里启动“1+6+N”改革。 蒋凡还曾担任阿里国际数字事业群CEO，并兼任新手集团、桃田集团监事。 这意味着，尽管阿里巴巴各业务的蓝筹股正在走向独立，但它们之间的协作并未受到损害。

就在近日，信手集团宣布将与全球速卖通合作，年内推出“全球五日达”国际快递专线产品，从重点国家市场出发，逐步实现跨境包裹5个工作日内送达。 。 这无疑将极大提升阿里海外业务的货运体验。

如果说阿里率先出海，拥有先发优势，那么SHEIN则耗尽了流量红利，以最小的成本实现了最大的下滑。

2010年到2020年，当互联网流量还比较实惠的时候，SEO出身的徐扬天在和合等平台上进行了大规模的广告和网红营销，成功为SHEIN打造了品牌知名度，积累了一定的知名度。数亿美元。 粉丝数量。

然而，SHEIN的“小订单、快回报”的供应链模式，却将快时尚的“快”发挥到了极致。 凭借丰富的SKU和低廉的价格，SHEIN赢得了大量忠实客户。 2022年，SHEIN将超越ZARA，成为全球最受欢迎的时尚品牌。

数据显示关于跨境电商的书，近五年来，SHEIN业绩呈现爆发式下滑。 2020年关于跨境电商的书，SHEIN GMV首次突破100亿港元大关，较2019年大幅增长250%； 2021年，SHEIN的GMV达到200亿港元。

此前，SHEIN高管在简报中向投资者透露，2022年SHEIN产值将达到227亿港元，营收将达到7亿欧元。 虽然产值环比下降，但已连续四年实现盈利。 根据规划，SHIEN目标到2025年实现年产值585亿港元，营收75亿欧元。

然而，如今互联网流量红利消失，竞争对手伺机而动，SHEIN要在未来三年内实现营收10倍的下滑绝非易事。 为此，SHEIN去年推动变革，规划了更高的增长率。

4月，SHEIN正式宣布将在全球市场推广平台模式SHEIN，由原来的独立站自营模式转变为平台模式。 徐扬天也罕见发声，表示将通过平台模式引入更多第三方买家。

目前，SHEIN正在推动平台模式的深化。 继法国、意大利之后，SHEIN近日宣布将在法国开始第三方平台模式的运营。 据悉，SHEIN还可能于第三季度在美国、西班牙、法国和英国推出该平台模式。

阿里和SHEIN都是跨境电商的老玩家，但今年9月份才出现的特木毫不畏惧，有着初生山羊不怕虎的朝气。

特木公然跟着SHEIN“抄作业”：选择北京增城作为供应商聚集地，以日本为主战场，采取类似自营的经营模式，以高价策略开拓市场。 ..

在出海没有先发优势的情况下，财大气粗的特木选择了烧钱求衰：花钱在超级碗和社交媒体进行病毒式营销，并提供大规模补贴，以低于国内市场的价格占领市场份额。谢因。

奇迹般的是，在极高的价格和病毒式营销下，Temu连续几个月“称霸”美国应用排行榜，并多次将SHEIN从应用下载排行榜的亚军位置上推下。

去年2月，特木在北美也定下目标：9月之前，GMV至少一天超过SHEIN。 上个月，特木提前完成了阶段性目标。 据媒体数据显示，Temu 5月份在日本的销量比Shein高出20%。

上线不到一年，特木已将触角伸向北美、西欧、美洲市场，成为跨境电商不可忽视的一极。

在寻求海外增长的过程中，阿里、拼多多、SHEIN势必会打一场硬仗。

综合来看，这场三国之战，最紧张的明星其实是徐扬天，因为SHEIN还没有形成坚固的护城河，而他的两个“背靠小树”的对手在资金方面也没有什么支撑。资金、技术、供应链。 等具有绝对优势。

中国电子商务进入“大航海时代”

不仅仅是阿里和拼多多。 近三年来，几乎所有电商平台都将目光转向海外市场，寻求海外增长。

继2022年10月率先在澳大利亚试水后，Shop商城将于明年上半年在越南全面上线。 Shop在越南保持了良好的下滑势头，明年将重点关注阿联酋、英国和爱尔兰。

今年8月，被视为快手“三号人物”的原快手商业化负责人马洪斌被任命为快手国际业务负责人。 是的，今年年底，越南海项目启动了。

跨境电商的竞争从未如此激烈。 为了争夺买家资源，电商巨头们都在努力提升自己的电商运营能力。 例如，速卖通和速卖通推出了全托管模式，提高了国外买家的准入门槛，并采取0托管费、0仓储费等新政策让买家进入市场。

中国电子商务已进入大航海时代。 展望未来，掠夺者要想在复杂的全球电商环境中生存和发展，就必须不断修炼心智。

作者|李莹