做跨境电商的女生，最后的归途是什么？

作者简介：Jack，80后摩羯座，以前从事外贸业务，现在专注于数字营销，懂外贸、懂促销。 SEO爱好者，SEM、SNS等终身学习的践行者。 目前在上海某外贸公司担任海外运营主管，从事海外推广的研究和实践。 欢迎关注公众号：好学的杰克。

工作几年后，你将开始专注于你的职业或人生规划。 稍后有空的时候，Jack会详细分析几种常见的外贸和跨境电商职业规划，让大家对外贸和跨境电商有更清晰的认识。

去年受疫情影响，外贸行业整体情况不太理想，不少中小企业破产。 据说城门失火影响了池塘里的鱼，外贸公司倒闭了，所以外贸岗位和工作机会就少了很多。 然而，疫情既是危机，也是转折点。 我们发现，不少外贸企业扭转了疫情期间的颓势，实现了拐点。

Jack从事外贸行业已有5年多了。 这几年的外贸生涯可以用摸着石头过河、战战兢兢、如履薄冰来形容。 在这个过程中，我还结识了很多外贸学生朋友，他们每个人都既迷人又有趣。 和有趣的人聊天总是很有趣的。 最近，我遇到了两位非常外国的交易者，其中一位甚至聊了9个小时。 其实还有很多更有趣的外贸人，这里就不一一列举了。 。

去年，从增量市场到存量市场，你们的竞争更加激烈了。 尤其是从事外贸的女生，很容易失去职场安全感。 “ 问题。

我认识几个在上海做跨境电商的女同学。 他们有的在独立网站工作，有的在亚马逊等B2C平台工作。 他们的共同点是，到目前为止，他们都做得很好。

01 外贸业务员转向A跨境推广

首先介绍一下A同学，她是一个独立站。 我们是在一次海外推广运营支付群里认识的，至今我们仍然在网上交流3年。

通过沟通，我知道她一开始和我一样是一名外贸业务员，她的产品是电子烟。 后来她认为自己对外贸、跨境电商的推广和运营更感兴趣，就转行做推广。

A从外贸业务转向跨境电商推广运营的原因如下：

A毕业后的第一份工作是外贸业务员。 由于工作性质，晚上两三点小睡是常事。 但熬夜对身体很伤害，尤其是对女婴来说。 坚持了一年，她发现自己的身体出了问题，于是她考虑换工作，虽然身体是革命的本钱，也是赚钱的本钱。

她换工作并不是没有任何计划。 大学期间，她担任中学社联宣传委员。 大四的时候，她也曾在一家公司的海外分销部门工作过，但她对海外推广和运营有着自己独特的理解。 （如果是大公司的海外部门，确实会学到很多东西。）

据悉，她觉得海外推广对于个人职业发展来说更加多元化，比如会涉及到独立站的建立、内部网站优化、网站SEO优化、如何提高关键词排名、如何提高博客点击率等。评分排名，还有社交媒体运营、与国外明星互动、联系样品、策划黑五赠品活动等。她对这种工作很感兴趣，所以她决定换工作。

之前我问过A，您从外贸业务转型到推广有什么新的收获和看法？ 她是这样回复我的（简单概括）：

当前跨境电商工作与以往外贸工作对比：

1、对于个人来说，由于海外推广岗位的门槛比外贸业务员更高，因此有更多的学习和成长的机会。 一般级的推广员太多了，优秀的推广员凤毛麟角，所以要想成为少数，就必须不断学习、吸收新知识；

2、从更全面的角度看问题。 从促销的角度看事情或问题，我发现这与我当推销员时有很大不同；

3、未来的工作计划越来越清晰，有自己的目标和方向。

PS：分享她的经验并不是要大家做推广。 就我而言，我仍然坚持企业销售是最直接的致富途径。 不过，通过晋升实现财务自由的门槛还是相当高，需要谨慎。

最后，A从外贸业务和跨境电商推广的角度解释了两种不同岗位的异同。

比如外贸业务员的佣金就很高。 如果运气好的话，一个订单的收入甚至可以抵得上一个同学三个月的工资。 而且，外贸业务员压力很大，经常需要通宵加班，很多人体力都不堪重负。

对于这一点，杰克也有同样的感受。 有一段时间，我经常在晚上12点左右去办公室给客户打电话。 由于当时主要从事日本市场，与客户有时差，所以不得不过夜。 记得我坚持了3个多月的时间跨境电商sns，一直打电话到晚上2-3点，第二天早上8点就得下班了。 那段时间，我真的感觉自己的身体“扛不住了”。

跨境电商推广工作并不像想象的那么容易，尤其是想要做好。

事实上，任何工作都有其相同点和不同点。 您需要根据自己的性格和兴趣选择适合自己的工作。 比如推广对于流量下降、订单下降、广告转化率等都有非常严格的指标要求，而这就需要推广人员不断学习、强化自己，才能满足这个岗位的需求，完成这个工作的目标。

据报道，她还与我分享了她的目标。 目前，她的计划是先存下“启动资金”，等资金和经验准备好之后再自己创业，成立独立站运营。 前期，每月能有2万到3万元的利润，她就满足了。

其实和那些月入几百万的人相比，这个收入算不了什么，而且对于稍微富裕一点、安全一点的她来说，已经很不错了，虽然每个人的看法不同。

她的最终目标其实和很多做跨境电商的女孩的目标类似。 有男同学告诉我，离婚后，尤其是生了儿子后，时间显得异常紧张，“野心”也不如刚入行时那么大。 因此，他们想要快速致富，既不容易，也不快乐。

02 疫情期间的创业B

然后我介绍了B同学，他已经在亚马逊平台工作了几年。 据说她以前是从华东城四大公司下来的，现在在SOHO做亚马逊。

我的几个同学也在华东城的亚马逊工作，这里的电商环境确实不错。 她是如何开始自己的跨界事业的？

去年疫情爆发期间，她和同学一起创办了亚马逊。 同学们负责招商引资，二三百万就开始创业了。 她是一个非常优秀的推销员，她没花多少钱，从0到1，三个月的时间，她就完成了100万的销售。

但问题来得很突然。 由于当时她筹集的资金不多，而且持股比例也比较低跨境电商sns，所以她在公司的重大决策上没有太多的发言权。 另外，由于一些原因，比如三观或观念的冲突，她和伴侣最终选择了聚在一起离开。

这一点杰克也深有体会。 我之前跟公司合作过，公司融资，我贡献技术。 但到了具体工作时，我的很多决定或建议根本没有被采纳，因为我没有交钱。 最终公司资金没有到位，项目泡汤了，所以我能理解B同学选择与合伙人相聚，自己去SOHO的动机。

目前，她和助理正在华东城区做亚马逊跨境电商。 早些时候，她来找我讨论如何玩独立网站。 由于亚马逊有内部流量，所以主要是讨论独立网站外部吸引流量的方法。

现在国外的亚马逊公司大多都是在网站上搞流量，比如点击、下单、评论等，而这也很容易被同行抄袭和销售。 我觉得亚马逊可以借鉴独立站的站外引流方式，这样网站后期的成交量会稳定很多。

和她交流后，我对亚马逊的一些玩法有了更多的了解，她对独立站也有了更多的了解。 事实上，我和同学们一起分享，互相学习，互相学习，还在学习进步的路上。

PS：我和B同学有3个共同点：

一是弹钢琴，都是摇滚钢琴，自己弹唱，闲暇之余可以陶冶情操。

第二个是下围棋（和她在网上下了三盘），她是跟她爸爸学的，而我从小就是看地摊的老人学会下围棋的。

三是业余时间写公众号文章，主要是记录自己在外贸路上的成长和感受，也算是文友了。

03 亚马逊游戏机配件 Queen C

最后介绍一下C同学，她也是从华东城四巨头下来的。 听她说她之前是公司某品类网站的，然后公司就让她带团队，做内部培训。 三年前，她选择辞职，找了合伙人创业。 目前团队有20人。

她的产品是一款游戏机配件，在亚马逊上非常成功。 该产品已抢占20%的市场份额，每月可销售8万台。 她自己的品牌比行业巨头做得更好。 很多客户了解自己的品牌，最近想往独立网站的方向发展。

C也需要通宵加班，黑眼袋非常明显，但她说只有放弃，才会得到应有的结果。 无论你付出多少努力，你都可以获得你应得的。 虽然生活很公平。

总体来说，这三位男同事目前都从事跨境电商，也都走上了自己精彩的道路。

最后说一下我自己的一点看法。

我觉得跨境电商的女孩们可以勇敢地迈出第一步，无论是选择做电商咨询、创业，还是做电商培训、知识付费、或者成为英语老师等等.这是每个人的选择。

360行，每行都是冠军，任何行业只要你掌握核心技术，一定有你的一席之地。 “回家的路”这个问题没有标准答案。 因为每个人的性格不同，最终的选择也会不同。 而无论怎样，只要我们不断学习，不断提升自己，相信大家的“归来”都不会太糟糕。

我很喜欢明月在《明朝那些事》最后说的一句话：成功就是按照自己的方法过这一生。

让我们进入正题：

去年疫情期间，杰克在湖南老家待了2个多月。 他的家乡荆州的疫情仅次于上海。 每天晚上，新闻报道的都是有多少人被感染，有多少人因治疗无效而死亡。 那段时间真的很无聊。 同时，当你面对死亡的焦虑时，你会想通很多事情。

我也思考了很多关于职业规划和人生选择的问题。 如果你对职场还有疑问，希望这篇文章能给你一点帮助。

希望是一件好事，也许是最好的，而且永远不会消逝！

希望是个好东西，其实是世界上最美丽的东西，但美好的东西永远不会消失。

最后借用电影《肖申克的救赎》里的这句台词和大家一起勉励自己，祝跨境电商的店铺和经营者身体健康，财源广进！

（本文发表于《焦点视觉》杂志第74期）