浏览量超八百亿!TikTok“叫板”亚马逊推出内购零售功能
随着#TikTokMadeMeBuyIt话题的浏览量与日俱增,该平台的内购功能正吸引越来越多的美妆品牌入驻。
在TikTok平台上有一个现象级的购物话题“#TikTokMadeMeBuyIt(TikTok让我买了这些产品)”。来自全球各地,年龄、种族不同的用户们云集于此话题下,或试用着新上市的美妆产品,或分享着自己的购物心得,他们还会自发地形成兴趣社群交流对某产品的体验。截止至发稿前(2023年8月5日)#TikTokMadeMeBuyIt标签已经有了惊人的810亿的浏览量。 TikTok作为全球流量最为庞大的社交媒体之一,早就是各大美妆品牌的“兵家必争之地”。品牌可通过发布短视频在TikTok平台上迅速掀起病毒式传播,从而推动商品成为现象级爆款。消费者再通过kol或品牌在评论区挂上的外部链接,跳转到亚马逊或品牌官网完成购买。 今年7月底,TikTok宣布将推出“应用内结账功能”。简而言之,消费者不必通过跳转外链便能在TikTok平台内完成购买行为——甚至可以将多个品牌的产品添加到一个购物车中统一结账。TikTok方将其称为“全球电子商务发展的最新成果”。 “此举将使TikTok得以与亚马逊、Ebay等老牌电商平台直接展开有力竞争。”付费社交营销机构Iced Media的创始人兼首席执行官莱斯利·安·霍尔(Leslie Ann Hall)说:“毫无疑问,TikTok野心勃勃,正打算吸引尽可能多的品牌加入它的麾下。”

拒绝“中间商”赚差价

尽管早在2021年,TikTok就与加拿大一站式电商服务平台Shopify合作,在北美境内的应用上提供购物功能。早期使用该购物外链功能的品牌既有雅诗兰黛、倩碧和兰蔻等大牌,也有如Glow Recipe、Hero Cosmetics、Kitsch、Youth to People、Rare Beauty和Summer Fridays等独立美妆品牌。众多美妆品牌都在其购物标签下列出产品清单,并设有“网站结帐”按钮。但当时所称的“内购”,实际上指的是合作品牌在个人资料页面上提供购物标签,再让消费者通过标签跳转到品牌官方网站购买产品,过程繁琐。
而现在,用户无需跳转外链即可在TikTok内结账,美妆品牌亦不再需要注册Shopify来加入TikTok内购功能。“这还意味着TikTok省去了中间商环节,不再需要向第三方支付佣金,而是从销售中直接获取利润。这一功能无疑是加强了TikTok的竞争力。”霍尔说。 她还补充道:“不管你是不是Shopify的用户——即使你的品牌官网是基于一个完全私人订制的电商平台搭建起来的,你依然可以进入TikTok商店——任何电子商务平台都可以加入TikTok商店并整合到他们的产品目录中。” 从去年11月在测试阶段推出新的应用内结账功能以来,e.l.f.Beauty、Laura Mercier、BareMinerals、KimChi Chic Beauty和Skin Gym等品牌都采用了这一功能。据《Glossy》报道,TikTok正努力在9月份之前将更多美妆品牌纳入TikTok商店。“它(TikTok)计划在今年年底前增加更多的合作对象,其中包括Fekkai、Image Skincare、Flower Beauty和TPH by Taraji等品牌。”《Glossy》援引消息人士的发言称。
此外,TikTok目前正在美国招聘“TikTok商务-类别主管-美妆”(TikTok Commerce-Category Lead-Beauty)职位,该职位的职责之一是与品牌建立合作伙伴关系,并在独立品牌创始人之间“穿针引线”。

“后起之秀”如何对抗老牌电商?

霍尔认为,TikTok如果想在线上零售领域与老牌电商的对抗中不落下风,其成功的关键将是TikTok独特的生态系统。 《纽约时报》曾在专栏中指出,TikTok的存在正在剧烈冲击传统的品牌塑造体系。“传统上,这些大品牌往往执着于过去的广告创意模式,但如今,它们与中小品牌一样,开始迅速调整策略,向TikTok生态中的原创内容学习,并注重学习在该平台上最受欢迎的创意和互动方式。自然,这样的改变也带来了直接回报——与用户深度互动的达人传递的品牌内容比‘不接地气’的明星更受消费者欢迎,而最直观的观看数据也证实了这种改变的正确性。TikTok作为定义新媒介形态的年轻平台,从不受陈旧商业模式的拖累,某种程度上而言,它正在孵化一种独属于TikTok的品牌打造方式。”该专栏评论道。 就像任何一个品牌所传递的文化都源自其所生长的土壤,在TikTok上打造品牌,一切的出发点也来自这个独特的社区生态。 KimChi Chic Beauty 是最早获得新功能测试资格的美妆品牌之一。其品牌创始人 Kim Chi 在最近一期的《Glossy Beauty 播客》节目中说:“TikTok Live Shop 实际上几乎创造了一个社区。有很多人都是这里的常客。我每个月都会来一次,只是为了和粉丝们打个招呼。我们的销售情况也表现良好。我们提供了很多只有在 TikTok Live Shops 上才能获得的特别优惠或折扣。时代在变化,以前人们爱看电视,电视购物也风靡一时;但现在,每个人都在用手机,他们更喜欢在TikTok上交流购物心得。”她说,“如今,TikTok终于可以在站内完成从强化品牌认知、商品种草,到直接的销售转化和用户留存的功能了,它成为了真正的‘一站式’平台。” 利用网红营销来推动病毒式的#TikTokMadeMeBuyI趋势也是品牌能利用平台促进销售的方法之一,这种趋势为品牌带来了巨大的销售高峰。TikTok还表示,它将提供一个联盟计划,让网红和kol可以从他们自己策划的购物标签中赚取佣金,从而将更多品牌纳入 TikTok的“内购”版图下。 TikTok的转型之路如火如荼之际,其竞争对手也并未闲着,纷纷尝试不同的购物功能。今年早些时候,Instagram 关闭了购物选项,随后又在今年4月份宣布将把平台的电商功能完全转为“应用内结账”。今年6 月,YouTube 扩展了购物功能。 为了吸引更多的品牌,TikTok将在10月份之前免除佣金,并向最早采用其应用内付款功能的品牌提供免运费和优惠券等补贴。 Semafor 最近的一篇报道指出,一份来自TikTok美国的招聘启事描述了一个名为“TikTok Shop 购物中心 ”的新功能,“该中心作为一个枢纽,可以帮助用户轻松地发现促销信息。”招聘启事中描述道。另外,TikTok 已经在英国测试一项名为“Trendy Beat”的功能,销售“病毒式传播”视频中出现过的爆款商品。
文章来源:化妆品报

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作,请扫码联系!

文章标签:
跨境头条tk电商tiktok电商
分享给好友:
TKFFF
已认证
0
粉丝数
0
文章数
TKFFF(TK发发发)是为全球TT卖家提供TIKTOK运营所需各种资源的综合性门户网站。网站涵盖TK工具、头条、论坛、社群、活动、人脉、货盘、教学等必备资源。
加微信
相关推荐
拿捏指尖上的千亿生意,它一年出货400万
TKFFF小编
2024-12-24
几美元的塑料水晶卖脱销,在TikTok爆卖10万件
TKFFF小编
2024-12-24
汽配工具在TikTok疯狂吸金,Fanttik 30天GMV突破548万美金
TKFFF小编
2024-12-24
中医登上TikTok舞台,成出海赛道新晋顶流
TKFFF小编
2024-12-24
导航
资讯
论坛