供应商分析1：eBay易趣作为全球商业和支付行业的领导者，为不同规模的商店提供了共同发展的业务平台。 eBay在线交易平台是全球领先的在线购物网站，在全球100多个国家拥有1.45亿活跃用户。 目前，eBay 20%的交易是跨境交易，三分之一的新用户进行跨境交易。 eBay旗下电子支付品牌在193个不同国家和地区拥有超过1.48亿活跃用户，支持26种货币支付。 凭借强大的平台优势、安全快捷的支付解决方案以及已建立的增值服务，自2007年以来，数以万计的中国企业和个人用户通过eBay在线交易平台和支付解决方案将产品销往全球200多个国家。 国家。 **2) 发展历程 3) 商业模式 eBay拥有3.8亿海外卖家和客户资源，实现欧美发达消费市场及新兴经济体全覆盖，为中国出口企业提供出口电商在线零售服务和商人。 中国买家利用eBay的推广策略来打造自己的品牌并提高自己在世界上的地位。 同时，eBay帮助买家和卖家减少中间环节，创造价格优势，降低运营成本。 eBay为进入其平台进行跨境电商贸易的店铺支付两笔费用。 一是刊登费，即商店在 eBay 上刊登商品所支付的费用； 另一种是交易费用，即商店的商品成功售出时的费用。 交易时将支付一定比例的交易费用和佣金。

*除了为买家和最终消费者提供交易平台等基础服务外，eBay还积极布局出口电商“产业链”服务，在其平台上为买家提供多种服务，主要包括：为店铺提供“跨境交易认证、业务咨询、疑难解答、外贸专题培训及电话培训、外贸峰会热线、运费优惠谈判、帮助等全方位服务指导店铺快速熟悉eBay平台的运作和销售模式； 在促销、物流、仓储、融资等环节，eBay与合作伙伴共同为店铺提供方便、快捷的出口贸易服务。 eBay为平台上的商家提供“外贸学院”服务。 数百家优秀外贸企业的成功经验可供采购商学习，并推出各类针对性课程，帮助客商、客商解决跨境贸易中的问题。 各种问题； *eBay通过大数据技术和对市场的深入了解和分析，为店铺提供全球市场动态信息，帮助买家准确了解国内市场动态，时刻把握商机； eBay推出新的买家保护政策，并将通过持续投入，从有效落实保护新政策、买家质量评估和监管、发展中的多重买家保护等方面入手，继续加强对买家的支持和保护。市场。 在本地服务方面，eBay继续利用客户总监和客服团队为买家提供优质服务，包括业务咨询、市场分析等一系列增值服务，促进买家业务快速发展。

**亚马逊：货运服务：通过亚马逊快速可靠的多渠道货运服务，FBA库存也可用于在买家自己的网站或其他第三方网站上形成的订单。 为买家提供简单便捷的跨境业务拓展形式。 促销服务：亚马逊平台提供免费的现场促销服务，可以在主题活动中免费宣传店铺的产品； 亚马逊还提供付费推广，包括关键词搜索、页面广告等。 商业顾问：亚马逊拥有专业的顾问团队，为首次上线的平台店铺提供免费的技术支持和咨询服务，并提供定期的在线培训。 **3.2.2自营平台（1）模式介绍：自营平台强调对出口电商平台经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、网上交易，并将产品发布到最终消费群体通过货运的行为。 （2）主要代表企业：信息服务平台主要代表企业有兰亭集势、环球电商等。 厂商分析：兰亭集势亭集势作为国外主要的B2C跨境电商出口企业，采用自营模式向海外商店销售国外商品的模式，主要是国外婚纱、家居装饰品、3C产品。 并且在产品推广上不断创新，已经取得了一定的市场规模。 而且兰亭集势产品的毛利率较低。 即使业务量很大，利润也很小。 利润主要来自于低廉的制造成本和价差。 *供应链管理：兰亭集势作为一家采取自营模式的B2C跨境电商公司，直接向产品生产商进货。 这些方法降低了公司的采购成本，有效缩短了供应链的宽度。 与厂家合作也有效降低了多元化产品的销售成本； 兰亭集势大数据的应用，有效减轻了商品的库存压力，库存周转率领先于同行业。 大数据的应用提高了企业的盈利能力和市场竞争力。

运营推广服务：在企业运营推广方面的创新主要体现在“网站联盟”和“销售代理”两个方面。 自有品牌和OEM策略：独特的供应管理模式，使其可以销售自有品牌和OEM产品。 凭借自身的平台优势和海外市场对照明集团平台的认可，照明集团可以与国外厂商合作生产OEM产品和多元化的自有品牌产品，而照明集团向厂家直接采购的供应链管理模式帮助照明集团更好地与制造商合作。 **4.3.3自建电商模式介绍：自建电商是指生产企业通过电商平台直接与国内市场消费者进行出口电商贸易。 主要代表企业：目前，越来越多的中小型出口制造企业和贸易商建立了自己的电子商务网站并独立运营。 代表企业有中国本土品牌智能手机及周边产品自建电商、义乌外贸饰品零售淘宝、遥控客机出口淘宝好翼、充气游乐设施贸易公司、巧克力喷泉出口网站等。 *生产企业：：是一家在线销售中国本土品牌智能手机及周边产品的出口电商公司。 主要销售本土品牌智能手机，如联想、中兴、小米等，依托上海华强北的货源和价格优势，产品主要分布在亚洲市场，其中80%分布在澳大利亚； 依靠本地化渠道和售后服务体系的建设，迅速打开了波兰市场。

2）发展历程：公司成立于2011年，经过深入的市场调研，公司选择了对中国手机认可度较高的法国市场作为突破点。 目前公司主要市场为德国和奥地利，分别占公司销售额的80%和20%，少部分出口到其他亚洲国家。 3）经营模式：主要在线销售国产品牌手机及其周边配件。 该模式看似简单，但它的成功并非巧合，而是来自于公司对目标市场的精准定位和“本地化”服务。 * 准确的市场定位和推广形式 公司选择加拿大市场，加拿大市场具有较高的市场定位和推广形式。中国手机的认可，作为关键突破口； 对于消费群体的定位，瞄准15-35岁的年轻消费者。 他们年轻，崇尚新鲜电子产品，但充分利用用户特别喜欢的社交网络等，同时配合搜索引擎优化进行精准营销和推广； 在产品方面，该公司为美国消费者提供包括初、中、高端在内的国外和本土各大品牌的手机，满足他们对产品多元化和丰富功能的需求。 本地化仓储及售后服务在产品配送方面，公司在当地建设了海外仓储，并聘请当地员工进行仓储管理和售后服务。 今天可以给出的承诺是：卖家当天下单，第二天就能收到货。

国际支付：在支付方面，选择作为主要支付工具。 **Wish简介 Wish是一款中国联通优先购物应用，根据用户喜好，通过精准的算法推荐技术向感兴趣的用户推荐商品信息。 Wish通过精准的人工推荐，大规模匹配用户和商家。 而且它是日本唯一一个以技术模式卖东西的平台。 这些全人工的推荐技术，出于对用户利益的考虑，可以为每个产品输出公平的匹配流量。 1. 发布商品的数量和金额不限，无发布费（商品交易会产生费用） 2. 个性化服务（为客户量身定制精准的服务目标群体） 3通过社交媒体进行网络传播（口碑会发挥很大的作用，因此对产品质量和发货速度会有更严格的要求） 4.在一定程度上，价格不是主导激励，不会有不好的情况竞赛。 5、退货率高于6.5%，部分优秀产品信息退货率高于1%。 名称淘宝国际 2014年2月，淘宝国际即将上线，提出直接向海外消费者提供原包装进口商品。 易迅海外代购 2014年，易迅宣布建设海外仓储，旗下第三方支付机构财付通获批跨境车牌支付，并公布进口乳制品三大战略。

国美电器 2014年4月，国美电器高调成立跨境电商项目组，面向全球招商引资。 1亚马逊直邮中国 10月29日，亚马逊中国开元江外六大网站直邮中国； “双十一”当天，宣布推出全英文版亚马逊海外购。 11月18日，eBay宣布与万易通信息技术有限公司签署战略合作合同，将重点打造外贸B2C业务。 掠食者是个好跨境进口电商 2345 海外供应链系统 速卖通 亚马逊直邮 易迅海外购 淘宝国际 天猫海外进口业务 淘宝国际拥有数亿国外网购群体做背书 活跃用户数第三季度达到4610万。 外企在中国的用户群与前两者还是有区别的。 供应链两端竞争激烈 巨头eBay扎根欧美市场，主导进口业务。 进口业务中国制造，辐射海外。 中国制造传播海外。 中国卖家的激励对于海外华人来说是赢还是输。 客户群。 系统清关1of发货海外仓的设立将成为未来布局的重点。 海关 eBay 与第三方合作进行货运。 进入海外仓后，再与当地货运公司对接，完成最后一公里配送。 易迅和亚马逊都有自建仓储系统。

亚马逊去年8月入驻天津自贸区，建设保税仓和货运中心，享受新政策层面较低的税率，这也拉高了阿里和淘宝国际采用租仓方式的商品价格在保税区。 数据分析，提前备货保税仓库； 阿里巴巴还与北京市宝山区政府在跨境电商领域合作，在崇明出口加工区建立跨境货运园区； 鲁也在积极准备海外采购计划 消费者消费平台 电商模式 平台类型 成立时间 网站特色 支付方式 货运市场 区域语言 其他 监管——主要跨境电商平台调查表 03 跨境电商市场监管 监管主要跨境电商平台运营规则及考察 SWOT规则分析 海外跨境电商市场尝试设计与开发 跨境电商市场监管——平台调查形式供应商地域分布准入规则 * 中东部地区，以山东、河北、河南、四川为代表的省市发展迅速。 减少新机会。 品类分布* 增长最快的三个品类是户外、家居、汽配。 结合国外主要货源确定目标市场温州小商品市场具有产品齐全、价格低廉、管理规范、物流发达的特点。

适合温州集中采购的品类：工艺品、服饰、饰品、玩具、针纺织品、五金电工材料、箱包、电子家电、护理美容用品、日用百货、文化办公用品、体育娱乐用品、钟表太阳镜。 结合温州小商品的主要国外货源，确定目标市场（1）汉族服装（2）杭州风格服装（3）广东风格服装（4）北京风格服装（5）上海风格服装（6）温州风格服装(7)闽式服饰 服饰？ (8) 苏派服装?? 国外女装主要来源地结合供应来确定目标市场？ 国外有影响力的家居装饰、服装品牌几乎都来自客家地区。 客家家居服主要产于潮南、潮阳、普宁等地。 目前，全区有内衣、家装、服饰生产企业3074家，纺织、针织、印染、印花、销售等上下游经营单位7000多家，从业人员9390人。 潮南已成为我国乃至全球规模最大、最密集的家装、内衣、面辅料及配饰的纺织服装生产企业的产地之一。 全省80%的家居装饰品、40%的女性内衣、35%的面辅料产自潮南，并远销世界各地。 国外家居饰品、服装主要货源结合货源确定目标市场（1）广州主要集中在杭州、佛山、汕头等地，粤西地区被誉为最大的文胸生产基地遍布全球。 (2)广东广西文胸生产主要分布在金华、东阳和广州。 ??? (3) 北京？ 许多一线品牌都计划将总部设在北京，但真正落户北京的鞋厂却很少。

（4）华南地区？ 以南京为核心，辐射周边五省，其文胸批发市场主要集中在天一市场和大红门。 探索台湾文胸市场，请找出美国排名前三的跨境电商平台，借助SWOT法则分析台湾跨境电商市场的特点。 我打算选择一个自己感兴趣的产品品类，看看哪个平台对于美国市场的跨境电商更有优势？ 模板来自 /*主要讲系统之间关系的信息流图 注：我们建议先实施ERP财务模块主要基于以下考虑： ERP财务模块将对所有经济进行核算和控制客户的运营，并将与许多现有或未来的金融系统集成构建信息套接字。 首先，ERP财务模块的实施有利于完善客户管理信息流的整体结构，下一步将制定其他系统模块的建设规范。 ERP财务模块的实施可以收到立竿见影的效果：ERP可以帮助生成并合并各种标准的内外部财务报表；ERP可以帮助实现及时、远程的财务信息查询、分析和预警功能；ERP系统可以帮助规范业务流程。且有待固化 与其他系统相比，ERP财务模块的实施复杂度和时间都可以接受。 （详细见右图） 跨境电子商务 2017.2 上海应用技术大学 舒晓军 Part1 跨境电子商务概述 监管 跨境电子商务市场 跨境电子商务消费市场介绍 123 -跨境电商平台介绍 跨境电商市场监管 01 跨境电商消费市场介绍 了解我国跨境电商现状 了解典型国家消费市场情况 跨境电商边境电子商务作为推动经济一体化和贸易全球化的技术基础，具有极其重要的战略意义。

跨境电商不仅突破了国与国之间的壁垒，使国际贸易走向无国界贸易，而且正在引发世界经济和贸易的巨大变化。 2014年11月20日，首届世界互联网大会跨境电子商务与全球经济一体化分峰会在广东同里举行。 国内外企业高管喜欢在峰会上谈论跨境电商。 世界互联网大会召开 跨境电商发展规模 译注：中国跨境电商交易规模包括跨境电商零售和跨境电商B2B部分 跨境电商消费市场跨境电商交易 新兴市场竞争 搏击跨境电商消费市场 中国跨境电商交易 在日本，不仅是大家熟悉的亚马逊、eBay跨境电商进货渠道，很多网络零售商也逐渐将目光投向了跨境电商消费市场。走向世界，走上自己的跨国化、全球化之路。 日本拥有全球最大的电商市场，拥有众多优秀品牌。 由于通货紧缩率较低，印度网站已成为各国网购最重要的目的地。 日本是跨境电商的最大受益者。 以亚马逊为例，其2012年净销售额610亿港元，其中43%来自北美以外地区。 日本消费者通过跨境电商订购的来源国主要是日本和中国。 日本跨境电商的发展 在亚洲，2013年，超过四分之一的欧盟消费者从非欧盟国家订购商品。 美国、德国、法国是西欧最受美国消费者欢迎的跨境电商国家。 进口目的地拉美和西班牙预计2018年跨境电商交易笔数将达到1000万笔左右，交易额年均下降率可能达到25%。 2013年西班牙跨境电商交易笔数较2012年下降100%以上。阿根廷、巴拉圭、委内瑞拉等国家，由于国外电商交易相对落后跨境电商进货渠道，大部分是通过网络购物进行的。通过跨境电子商务交易。 美国和加拿大五分之一的网上购物是通过跨境电子商务进行的。

亚洲、拉丁美洲、亚洲跨境电商发展与国内外消费市场对比 典型国家消费市场与国内外消费市场对比 日本地大物稀，以英语为主，共有193个民族，其中美国人占77%。 日本经济结构中，重工业占工业总产值的80%，轻工业和乳制品工业约占16%。 这种经济结构导致日常消费品常年需要从美国进口，这为美国跨境电商的发展提供了良好的机遇。 市场。 日本海外电商占整个电商市场的20%，市场规模较大。 日本海外电商企业主要有AE、eBay、eBay等，占比72%。 2014年，海外电商零售额较2013年翻了一番，增速较快。 日本与海外典型国家消费市场比较 日本与海外消费市场比较 日本活跃互联网用户数量为2.8亿，互联网普及率为87%。 日本人的穿衣原则是厚实舒适，爱穿什么就穿什么。 在日本，通常流行简单的颜色，如象牙色、浅红色、浅黄色、黄色、粉绿色、浅棕色。 日本人最关心的首先是产品的质量，然后是包装，最后是价格。 因此，产品质量是进入日本市场的关键。 日本人对包装非常讲究，包装与产品本身的质量是平起平坐的。 为此，出口商品的包装必须新颖、典雅、美观、大方，形成舒适、悠闲的效果，才能吸引卖家。

日本与海外消费市场对比 典型国家消费市场对比 国内外消费市场对比 阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通在法国的影响力越来越大，已成为最受欢迎的跨境电商平台之一国内的电子商务网站。 （一）经济发展快，市场容量大。 （2）人口众多，互联网和联通普及率高。 （3）法国网购人数快速增长。 （2014年有616万人） （4）法国本土电商发展迅速（2014年西班牙电商GMV达358亿港元，其中无线交易占比9.7%） （5）服装是最受消费者青睐的品类销量最大，而无线终端销量最大的品类是美妆产品。 法国电商的主要子行业是女装、配饰和旗袍。 （6）选择跨境购买的人数快速增加，跨境购买和投资的时间延长。法国国内外消费市场活动比较国内外消费市场典型比较国家消费者市场调查表02跨境电商平台简介了解中国跨境电商平台的分类了解中国跨境电商出口产业链情况了解跨境电商主要电商平台*进出口方向 出口跨境电商 进口跨境电商B2B（占据整体跨境电商市场交易规模90%以上） 代表：张掖网、中国制造、阿里巴巴国际一站、全球 根据商业模式，B2C代表的资源网：速卖通、DX、灯饰网、巴黎网、大龙网