2016年跨境电商将重点发展B2B模式

点击上方“跨境电商鹰熊交易所”关注我们

鹰熊俱乐部：30万行业精准粉丝！

全球跨境电商网络连接点-Mark！

专注跨境电商，链接全球资源！

2015年已经过去很久了。 回顾2015年的几场电商大战，跨境电商异军突起。 以“黑色星期五”为首的跨境电商营销方式也成功脱颖​​而出，跨境电商企业也迅速崛起。 。 据商务部统计，我国现有跨境平台企业超过5000家，通过平台持有跨境电商的外贸企业超过20万家。

日前，国务院宣布批准北京、上海、重庆等12个城市筹建跨境电子商务综合试验区，这将再次推动跨境电商发展。 2016年，跨境B2B模式也成为发展重点。 。

C端核心问题：趋势同步、长尾需求

从C端（消费者）的角度来看，消费者不难发现2015年跨境电商发展非常迅速。 电商大战已经打响，与历次电商大战最显着的区别在于，2015年跨境电商扮演了更加重要的角色。不仅仅是“11.11”的跨境蓝筹股而“12.12”，也是专属跨境电商狂欢节“黑色星期五”（红色星期五）。

亿欧网创始人黄元璞在“2016中国互联网+创新者晚会”上对中国产经新闻记者表示，2014年和2015年，跨境电商是发展最好的电商领域。 美国优质品牌被引入中国，这是过去一年增长最好的电商品类。

乐丰优品中层总工程师刘慧璞在接受中国产经新闻记者专访时表示，2014年，跨境电商正在开展一场攻坚战，主要以海外直邮为主，开展部分大宗商品跨境电子商务。 领土。 然而，这并没有让中国用户满意。 2015年是跨境元年。 你们开始将一些中国用户在海外关心的产品收回到国外销售。 而且，今年的主要工作只是停留在办理和跨境新政策上。 可以说是简单粗暴的速度战。

广州蚂蚁城首席运营官钟卫国在接受中国产经新闻记者专访时也表示，过去跨境电商企业很少，所以没有相应的市场规模，包括整体市场气氛。 而去年，在跨境电商新政的前提下，无论是小型跨境平台还是独立商城平台，都已经达到了一定规模，可以为跨境电商创造一个氛围和舞台。竞赛。 为此，2015年的“黑色星期五”已经进入了自身发展第一阶段的结束，而去年也正式进入了第二阶段，这意味着届时将会有更多的企业加入竞争该计划于2015年启动，预计2016年上半年完成计划，之后将会有一场小型的“6.18”大战，而“双十一”和“黑色星期五”将是真正的两个比赛。

分析C端消费者的需求，跨境电商应注重时尚、新奇、体验。 也正是因为如此，跨境电商平台的内容迭代速度与消费者需求的同步平衡、用户的长尾需求成为跨境电商企业需要解决的两个核心问题。 2016年解决。

刘惠普认为，跨境电商要解决的问题不是价格问题，而是趋势和同步问题。 如果你更新得不够快，信息过时才更新，那么它就过时了。 这是跨界竞争的核心，也是企业实施的战略行动。 第二个核心问题是用户的长尾需求。 在用户极度细分的情况下，我们如何与用户互动、满足用户需求，似乎是一个极其伪命题。 除非有大量的碎片，否则无法完成用户的长尾需求。 乐丰永远不会成为天猫，因为天猫太长尾了，而且是基于社会力量的长尾需求。 乐风不能采用这种方式，中国也不会再有第二家网上商店。 天猫在美妆品类上相对敏感。

此外，刘惠普还透露，乐蜂去年肯定会解决用户的长尾需求问题，但具体解决方案目前还不能透露，但乐蜂明年肯定会做出特别重要的扭亏为盈。 这种转变是由于其复杂性。 第二季一定听说过。

主力：跨境B2B模式

从终端消费向上游供应链转移的角度来看，过去三年，不少跨境电商平台依赖海外买家和海外直邮，但事实上，这些小规模的跨境零售或B2C模式无法支撑跨境电商行业，而相应的跨境B2B模式（企业之间的商业模式）似乎才是跨境电商的主力军。

从规模和体量来看，跨境电商约占外贸进出口的17%，其中90%为B2B模式，跨境零售仅占外贸进口和出口的3%左右。出口。 2015年上半年，我国跨境电商交易总额已突破2000万元。 商务部预计，2016年我国跨境电商进出口额将达到6500万元，跨境电商占我国进出口贸易的比重将提升至20%。未来几年。

班百特代购创始人、天猫创始总经理黄若表示，如果仅仅依靠纸尿裤、奶粉、化妆品，无法支撑跨境进口市场，而且表面上热闹的跨境——边境电商也将困难重重。 。

有分析人士也强调，从跨境B2B模式自身优势来看，阻碍跨境电商在C端发展的最大因素是卖家对假货的顾忌。 相比之下，B2B模式在避免假货方面有着天然的优势。 。 对于B2C的个人卖家来说，进口商品的真伪难以辨别，假货维权就更加困难和麻烦。 有的消费者甚至因为维权麻烦而放弃维权。 但如果是B2B，则要求国外B端企业具备一定的真伪检验能力，同时个人消费者维权也相对容易一些。

此外，分析师还强调，从两款车型的重量来看，即使B端比C端重，但C端的重要元素并不适用于B端。 比如C端讲时尚、新鲜、体验； 而B方则讲价值。 你能帮我拿订单吗？你能帮我发展吗？你能帮我培养人才吗？ 与此同时，跨境B2B参与者也认识到，B2B生态的建设是推动行业发展的根本。 因此，他们也必须重视B2B生态的建设。

创业智库研究经理曹培坤告诉中国产经新闻记者，2015年跨境电商B2B迎来创新新阶段，网购平台逐渐减少，不少代购厂商也加入其中。可以玩各种类型的供应链金融，可以玩自己的仓储货运，甚至可以玩终端服务等增值服务来丰富自己的应用模式，产业大鳄也在加速进入。

推动跨境B2B模式转型

跨境电商是2015年电商领域发展最好的板块，跨境B2B模式的推广和改革也是推动跨境电商进一步发展的重要手段。 ——商贸业。 但从创新模式、成功经验、政策体系等方面来看，我国跨境B2B模式可能仍处于探索和推进改革方案的过程中。

商务部研究院电子商务研究部副主任张莉强调，跨境B2B模式的新税收政策需要进一步研究。 。 未来大力推广跨境电商，应进一步区分跨境电商与一般贸易，差别化税收新政策的实施将起到促进作用。 她认为，未来B2B进出口税收结构仍需认真研究，以达到促进高新技术产品进口、提高我国产业竞争力的效果。

上海作为我国重要的电子商务中心之一，为全省电子商务发展提供了自己的先进实践经验。 在跨境B2B方面跨境电商b2b app有哪些，此外，近期，北京市还重点开展了第二批跨境电商B2B业务的制度创新模式。 创新措施包括制定B2B业务和企业识别标准、制定申报程序、便利通关等。 建设网上信用保险系统、网上支付系统，建设海外仓、公共保税仓等配套设施。

除此之外，近日，国务院印发《关于批准北京等12个城市设立跨境电子商务综合实验区的批复》（以下简称《批复》），同意在北京等12个城市设立跨境电子商务综合实验区。北京、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州等12个城市正在筹建跨境电子商务综合试验区。

《批复》要求，牢固树立和践行创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以推进改革、扩大开放为动力，学习中国（北京）跨境电商的经验做法电子商务综合试验区因地制宜，突出地方特色和优势，重点抓好跨境电子商务企业对口形式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设。商务（B2B）业务发展提供可复制、可推广的经验，运用新模式为外贸发展提供新支撑。

对此，商务部司长助理张霁强调，跨境电商发展要重点发展B2B，这符合我国外贸稳中求进的需要其结构，也有利于降低监管成本，提高通关效率。 跨境电商发展主体明确，B2B为主体，B2C为补充。 B2C会发展，但不会走得太远，也不会做大。 真正需要加强的是B2B跨境电商b2b app有哪些，所以跨境电商应该重点发展B2B。 这符合我国外贸稳定调整结构的需要，也有利于降低监管成本、提高通关效率。

最后，从投资的角度来看，曹培坤还表示，跨境电商推动了电商B2B的发展，中小型跨境批发业务将越来越受到资本的青睐。未来。