总销量突破56万！Dolca车载香氛在TikTok马来西亚火爆热卖

Echotik1年前 (2023)更新 gwoky

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在马来西亚，每千人拥有超过500辆汽车，相当于每2人就拥有1辆汽车。

这是由于政府多年来持续提供汽油津贴，以及停车费用低廉，导致马来西亚的购车、养车成本较低，几乎人手一辆汽车。根据马来西亚汽车协会的数据，2022年马来西亚汽车总销量达到720,658辆，同比增长了41.6%。其中乘用车销量为641,773辆，同比增长了41.8%，商用车销量为78,885辆，同比增长了39.9%。在这70多万辆汽车的销售中，马来西亚的第二国产车销量最高，超过28万辆。

依托于庞大的车主群体，马来的汽摩配市场也应运而生，其中就包括了汽车香氛这个领域。根据报告，全球汽车空气清新剂市场预计将从 2020 年的 21 亿美元增长到 2026 年的 26 亿美元，年均增长率（CAGR）超过 3.6%。通过提供愉悦的嗅觉体验，人们可以感受到美好的享受，这进而带来超出预期的惊喜。

根据EchoTik第三方TikTok数据平台分析，在马来西亚市场中，Dolca车载香水于近30天内一直霸占TikTok电商平台上的榜首位置，销售量突破11.86万件，预计销售额（GMV）高达28.44万马币。这款车载香水平均售价为2.46元马币，并提供消费者23种不同的香氛类型选择。

这庞大的数据背后，有805位博主在TikTok平台上分享此款香氛，共累积了1200支短视频和289场线上直播。其中，这些视频所带来的商品转化率为1.155%，并累积了10万个播放量和2.98万点赞数，呈现出非常亮眼的成绩。

从EchoTik的分析数据来看，Dolca车载香氛289场直播所带来的商业价值为3.03万的销售量和将近4.9万的GMV。

这些TikTok短视频博主通常都在车内进行视频的拍摄工作。通过展示Dolca香氛和其平价的价格，并强调“平价”、“高性价比”、“好闻”和“适合大量购买”等词汇，来吸引网友完成点赞、评论和转发等互动，并为其买单。

Dolca Perfume是马来西亚本土品牌，主要销售于各大电商平台如虾皮和TikTok等。品牌的主要核心战略就是薄利多销，成功为其带来乐观的销售量和销售利润。