在马来西亚,每千人拥有超过500辆汽车,相当于每2人就拥有1辆汽车。
这是由于政府多年来持续提供汽油津贴,以及停车费用低廉,导致马来西亚的购车、养车成本较低,几乎人手一辆汽车。根据马来西亚汽车协会的数据,2022年马来西亚汽车总销量达到720,658辆,同比增长了41.6%。其中乘用车销量为641,773辆,同比增长了41.8%,商用车销量为78,885辆,同比增长了39.9%。在这70多万辆汽车的销售中,马来西亚的第二国产车销量最高,超过28万辆。
依托于庞大的车主群体,马来的汽摩配市场也应运而生,其中就包括了汽车香氛这个领域。根据报告,全球汽车空气清新剂市场预计将从 2020 年的 21 亿美元增长到 2026 年的 26 亿美元,年均增长率(CAGR)超过 3.6%。通过提供愉悦的嗅觉体验,人们可以感受到美好的享受,这进而带来超出预期的惊喜。
根据EchoTik第三方TikTok数据平台分析,在马来西亚市场中,Dolca车载香水于近30天内一直霸占TikTok电商平台上的榜首位置,销售量突破11.86万件,预计销售额(GMV)高达28.44万马币。这款车载香水平均售价为2.46元马币,并提供消费者23种不同的香氛类型选择。
这庞大的数据背后,有805位博主在TikTok平台上分享此款香氛,共累积了1200支短视频和289场线上直播。其中,这些视频所带来的商品转化率为1.155%,并累积了10万个播放量和2.98万点赞数,呈现出非常亮眼的成绩。
从EchoTik的分析数据来看,Dolca车载香氛289场直播所带来的商业价值为3.03万的销售量和将近4.9万的GMV。
这些TikTok短视频博主通常都在车内进行视频的拍摄工作。通过展示Dolca香氛和其平价的价格,并强调“平价”、“高性价比”、“好闻”和“适合大量购买”等词汇,来吸引网友完成点赞、评论和转发等互动,并为其买单。
Dolca Perfume是马来西亚本土品牌,主要销售于各大电商平台如虾皮和TikTok等。品牌的主要核心战略就是薄利多销,成功为其带来乐观的销售量和销售利润。
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