公会在TikTok造富

    在秀场直播领域，众多公会都将目光聚焦在TikTok上。TikTok已成为一个新的金矿，许多公会已在这个平台上赚得盆满钵满。这些公会在TikTok上月流水达到数百万美元，甚至在一场PK中流水达到40万美元，分成比例高达80%。TikTok的秀场直播生态目前仍处于早期阶段，出海公会数量并不多。 据了解，TikTok针对国内公会开放的出海地区包括中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾和印尼。目前，大约有几十家公会进入了这些出海市场。 新播场综合整理了国内公会在TikTok上秀场直播的相关案例，以了解TikTok秀场业务的整体情况。这表明在TikTok上开展秀场直播已经成为许多公会关注的重点，也证明了这一领域的巨大潜力。

  TikTok正在成为秀场公会的新的黄金矿区。 据一位出海公会的负责人介绍，在中东地区，TikTok基本上已经成为该地区的领导者。早在2021年9月初，就有公会在中东地区实现了单日流水突破5万美元的记录。目前，一些公会的月流水已接近数百万美元。令人惊叹的是，中东地区的一场PK直播的流水甚至可达到40万美元。 这样的成绩得益于中东地区土豪较多、消费能力强的特点。此外，中东地区的人们容易建立信任关系，因此招募主播相对较容易。 一些出海公会在中东地区采用了国内已逐渐淘汰的铺量策略。据了解，这些公会的整体回报率约为20%，他们在今年6月设定了3000万元的流水目标。 另一位TikTok公会的负责人分享了他们的业务情况：“我们每天固定进行一场两小时的直播，每天的直播可以获得100到200个新粉丝。”他们旗下发展最快、最具代表性的主播是一位当地小有名气的歌手，于2021年10月签约，开播时只有133个粉丝，一个月后粉丝数量达到3万，第二个月收入达到2万美元。现在每次直播在线人数都能保持在几百人，成为当地知名的头部主播。 新播场最近拜访了位于北方某省会城市的一家公会，他们是最早入驻TikTok英国区的四家公会之一，他们的运营数据也非常出色。该公会的分成比例约为80%（其中主播自提50%），他们在五月份获得的收入约为35万元人民币。公会负责人表示，他们在第一个月就实现了盈亏平衡，第二个月开始盈利。目前，他们在国内的团队只有7人，后台签约主播数量达到几百人，月流水能达到几十万美元。 由于TikTok具有庞大的流量和类似的底层逻辑，再加上TikTok邀请国内公会，意图借助他们将国内成功经验移植到国外，所以提供的资源和支持也非常充足。 第一批出海公会的负责人表示，自2020年TikTok在国际市场高速崛起后，许多人认为它将成为下一个抖音。再加上TikTok商业化发展势头良好，商业化过程几乎是在国外重复抖音在国内的经验。因此，错过抖音直播风口的公会如今大多将目光投向了TikTok。

    早在2021年，新播场就获悉行业的一些头部公会几乎放弃国内业务，全力出海，而TikTok成为他们的主要战场。 在新播场拜访了20多家公会之后，TikTok成为公会长和运营人员口中最频繁提及的平台。 许多公会表示不再希望在国内的秀场市场中继续竞争，而是转而布局TikTok，将重点放在海外市场。 那么，TikTok到底有何魅力？为什么如今得到了国内众多公会的青睐？     首先，TikTok的分成比例相对较高。 一位公会长分享了他所在地区的一个做TikTok秀场的公会案例，透露该公会是当地最早做TikTok的，返点高达80%。公会给主播的分成比例为50%，相比国内的分成比例要高出很多，同时也为公会留出了足够的利润空间。 此前，许多公会称TikTok的分成比例在各地区是一样的，基本分成加任务分成最高可达80%。 多家出海公会负责人对此不予置评，称平台对政策保密非常严格，对泄露行为会严厉处罚。但是这些公会长一致认为，TikTok秀场的利润是国内抖音的几倍。 其次，国内的抖音直播市场仍然十分火爆，但对于中小公会来说，竞争非常激烈。因此，一些机构将目光投向了海外市场，并将TikTok直播比作2018年的抖音。这是因为TikTok开放公会的时间并不长，还存在着一个窗口期。 TikTok从2021年7月开始定向邀请抖音S级公会进行海外拓展。到了8月底，TikTok开放了第一批公会的后台。 根据新播场了解到的资料，国内公会在TikTok的后台布局与国内后台基本一致，同时支持多国语言切换，这对国内公会非常友好。 由于第一批出海公会取得了成功，证明了TikTok的成功举措，因此逐渐加大了对国内公会的开放力度。 此外，许多公会长表示，TikTok的秀场直播生态仍处于早期阶段，许多玩法还不成熟，平台上还存在大量的野生主播。 与国内的秀场直播市场内容丰富、运营体系成熟相比，TikTok的大部分主播目前更多地用直播来进行聊天互动，而大部分用户则抱着新奇和尝鲜的心态。 有公会长表示，现在国外也开始出现一些本土公会，他认为这是好事。“一方面可以培养海外网红公会的意识，另一方面对国内公会来说也不会感到紧张，因为国内公会经过近几年的发展，在运营策略和红人孵化等方面已经拥有相对完善的方法论，因此更有竞争力。” 另一位公会长也表示，TikTok招募国内公会的原因之一是海外公会缺乏运营能力，最终还是需要依靠国内公会进行运营。“国外的公会没有经验，也没有我们那么多花样和套路。”

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