文/狗蛋分蛋 

01

当国内企业掐架时，有时候网友会说：别窝里横，有本事就打出去，到国外横。

现在，很爱掐架的中国电商，真的横到国外去了。

前阵子，拼多多海外板块Temu，以违反美国反垄断法之名，把同为中系电商的Shein告了。

Temu和Shein已经不是第一次在美国掰手腕了。

去年12月，Shein率先发难，指控Temu诱导网红发表贬低公司的言论，涉嫌不正当竞争。

Temu当时刚登陆美国3个月，但势头强劲，短时间内拳打沃尔玛，脚踢亚马逊，超过风头正盛的Shein，以近1080万次的下载量，登上了美国购物应用下载月榜榜首。

最近的这场官司，Temu属于防守反击，准备充分，据说提前多月就开始准备材料，还从美国知名律所BSF请来了资深律师团队。

拼多多的前身寻梦科技来自上海，Shein十五年前成立于南京，出国不到一年，拼多多就已经和老乡干了不下两场仗，狗蛋说，这场漂洋过海的干仗也可以说是：

长三角人民内部矛盾的转移。

这几年出海的中国电商，给外国人带去了一点点中国的震撼。

2022年，Shein营收227亿美元，在美国快时尚份额已经达到了50%，远超H&M的16%，ZARA的13%。

截至6月底，Temu全球下载量已经超过7000万，保持榜首位置200多天。

阿里不仅在欧美布局了阿里速卖通，旗下Lazada已经成为东南亚最大的购物平台之一。

而初出茅庐的TikTok，2022年在东南亚电商GMV已达到44亿美元，印尼市场的GMV同比增幅高达493％。

Shein、Temu、阿里、TikTok四家，也被网友称为“中国电商出海四小龙”。

根据中国进出口海关总署数据，2022年中国跨境电商出口额为1.55万亿元，同比大增11.7%。

其中少不了四小龙的贡献。

02

四小龙能在海外杀出一片天，是因为它们把在国内几年，甚至十几年内卷积攒的经验，带到了国外。

比如Temu靠的就是拼多多式的营销和极致的性价比。

去年11月，Temu推出了拼多多海外版“砍一刀”功能，只要成功邀请新用户下载并完成注册，就能得到50美元的现金奖励。

这个玩法在国内网友眼中，早就没什么新意了，结果在国外一上线，就变成了人传人的现象级事件。

有外国网友为了找到更多人“砍一刀”，专门组了Temu 互砍群，有网友把自己的“砍一刀”链接拍进了视频，评论区里清一色是邀请码互相交换。

看来喜欢“薅羊毛”这事上，全世界的人民都是一样的。

关键外国网友在Temu上真的薅到了羊毛。

去年Temu上线美国时，当地就有媒体称：

Temu为购物者提供了“不可抗拒”的价格。

在Temu上，一副太阳镜只需 0.99 美元，而亚马逊相似款式的墨镜卖到近500美元。

有外国博主把两款墨镜放在一起测评，发现0.99美元墨镜，直观上只是比500美元墨镜质量差了一些，少了个吊牌。

测评视频发到了TikTok上，有不少激进的网友在评论区回复：

我们为什么要为品牌买单呢？

在美国扎根近10年的Shein，主打的也是性价比策略。很长一段时间里，国外网友对Shein的印象就是：

来自中国的、低价的、全款式服装购物App。

通过“小单”“快返”，就是先小规模上线新货，再根据销售速度和数量，追加订单，Shein可以在最大程度上省去仓储和不必要的营销费用，形成性价比。

只是Temu上线美国后，低价策略执行更加疯狂，Shein自豪的性价比都不够看了。

去年美国黑色星期五（类似国内双十一），Temu打出了“70%-90%”的折扣，还推出了“0.99美元专区”，服饰家居、服饰、3C数码等各类目大部分商品的价格在5美元以下。

其中最便宜的短袖，只要0.3美元，折合人民币2元出头，要是放到国内都只够买包便宜的辣条。

外国网友哪里见过这阵势，纷纷忍不住诱惑开启剁手模式。

数据显示，黑五期间，Temu的单日销售额就高达4800万人民币。

甚至不少Shein的供应商，都被Temu声势吸引，跑去对家开店，后来逼得Shein严令禁止旗下供应商与Temu合作。

不过，两家中国电商在国外内卷，最难受的还是本土电商。

前段时间有消息传出，受2022年业绩重压影响，亚马逊开启了大规模裁员，还以官方以邮件形式通知：

商家必须下调商品价格，以维持竞争力。

狗蛋说，看来全球电商还是有共同之处的，卷不过时，都是老几招，裁员、逼着商家降价。

就是不知道这样降价策略，是否能抵得住来自中国商品自带的性价比优势？

03

在亚洲市场，阿里和TikTok 则是祭出了另外的“中式杀器”：

基建和流量。

阿里一直有“电商界基建狂魔”之称，之前布局欧洲市场时，为了“最后一公里”的交付速度，曾在几年时间建了47500个收货网点，亚马逊都自愧不如。

最近两年，阿里把目光集中在了韩国。

韩国是全球第五大电商市场，规模比整个东南亚还要大，一直是中国电商眼中的香饽饽。

但是韩国市场也相当难啃。

一是因为海外运输时间久、仓储成本高，中国商品难以形成有效的竞争力，二是韩国本土电商实力强劲。

韩国最大的本地电商Coupang，2010年起家主打配送和退货时效性，有点类似于国内的京东自营。十几年的发展，地位已经在韩国人心中牢不可破

不过，Coupang的时效配送，意味着成本仓储人力成本高昂，最终转嫁到商品上，性价比也不算高。

韩国物价本身就不低，普通人的工资虽然是国内的2-3倍，但菜肉水果价格是国内的5-7倍。

年轻人生活压力极大，对性价比的追求比国人有过之而无不及。

为了啃下韩国，阿里速卖通在威海和烟台新建了多个优选仓库，推出“ Choice”精选服务，做到3-5天内送货上门服务，部分地区甚至可以当日或次日达，补足了配送和成本短板。

从去年开始，速卖通先是拿下韩国购物类APP下载榜第一，今年又在用户时长上超过了Coupang。

一场双十一，一场618，速卖通两次在韩国卖到爆仓，中国制造堆满韩国海关，让当地政府都措手不及。

TikTok在”四小龙”里算是新人，2021年2月才在印尼市场起步，而且本身不是电商出身。

但TikTok在全世界拥有约17亿用户，手持流量巨锤，论卖货潜力没人敢小觑，这一点抖音电商已经在国内证明过了。

凭借着流量优势，短短两年时间，TikTok的电商业务就已经扩展到新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾等东南亚多国。

2022年，开启电商不到一年的TikTok，在东南亚的GMV就达到了44亿美元，最早进入的印尼市场，GMV同比增幅更是高达493％。

有人说，如果以这个势头发展下去，用不了多久TikTok就会和阿里旗下的Lazada短兵相接，争夺东南亚第一电商的宝座。

04

7月25日，有消息传来：TikTok将在8月上线美国新电商业务。这也意味着：

中国电商出海四小龙，要在美国会师了。

知情人士透露，这次TikTok推出美国电商业务，目标是商品交易总额达到200亿美元。这个目标，与Temu和shein的目标基本一致。

四小龙可能又要在美国上演一场老乡内卷了。同时，它们也将面临着更加艰难的外卷。

截至2022年底，亚马逊美国的市占率仍高达37.8%，全年销售额4300多亿美元，Temu和shein的销售额单拎出来，还只是人家的零头，意味着增长空间还很大，但挑战也很大。

海外政府针对中国电商的“监管”，已经越来越严格。

今年3月，美国国会为TikTok特意举办了“兴师问罪”式的听证会，让其接受来自所谓“国家安全”等方面的质询。

5月，美国国会议员提出如果Shein想在纽约上市，就必须面临所谓“强迫劳动”调查。

不久前，美众议院下设机构又在指控包括Temu 、Shein在内的部分中国电商平台，有违反美国关税规定的嫌疑。

四小龙在海外站稳脚跟，注定还有一连串的仗要打。

而不管是相互内卷还是一致外卷，短期内受伤的，还是国内的供应商。

依赖国内强大供应链支撑下的价格优势，四小龙才有资本在海外卷，它们在海外每“砍一刀”，国内的供应商可能要含泪砍自己两刀。

狗蛋说，归结起来，四小龙出海的秘密武器是：

“刀郎”

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