近年来，随着审美意识和自我意识的提高，美甲作为美容密不可分的一部分，越来越受到消费者的追捧。 Fortune Business Insights数据显示，2022年全球美甲产品市场规模为223.4亿美元，预计从2023年的234.1亿美元增长到2030年的328.4亿美元，预测期内的复合年增长率为4.95%。

01 TikTok的美甲狂潮

  美甲一直是TikTok的热门话题，有许多用户会在TikTok上分享DIY美甲教程，也有许多品牌、卖家利用这个天然的流量池，打造出了好几款爆品。 TT123获悉，截至目前，标签#nailart（美甲）浏览量高达478亿。与美甲相关衍生标签浏览量都极高，例如，#nails的标签浏览量有1481亿，#nailinspo和#naildesigns的浏览量达79亿。可以说，美甲在TikTok几乎是长盛不衰的话题王者，其热度居高不下。

▲图片来源于TikTok

近期，半固化凝胶美甲贴和可拆卸美甲环这两个美甲相关产品火爆TikTok，可以称得上是“烈火烹油，鲜花着锦”，将本就火热的美甲潮流再推上一个高度。 博主@bymeandcrew两条爆款视频发布的时间很接近，分别是7月4日与7月5日，截至目前，这两条视频的播放量分别达到1220w、3760w。而视频中博主极力推荐的半固化凝胶美甲贴在发布视频的不久后一度售罄。 这款半固化凝胶美甲贴是液体凝胶半固化到贴纸上。同时这种液体凝胶是一种柔韧、有弹性且耐磨的材料，适合所有指甲形状和尺寸。只要在紫外线灯下照射60秒，便可以100% 固化，并且能够保持完整的时间长达2-3周。

▲图来源于TikTok

不仅如此，使用这种半固化的凝胶美甲贴还可以保护天然指甲，其易于粘贴、拆卸也受到了广泛的欢迎。 据了解，该博主的首发视频在去年的11月30日，仅花费半年的运营时间，该账号累计粉丝数已有14.2w，获得点赞数480w。 而@versanailrings这个账号就更加新了，首发视频就在今年的7月15日。首发即爆红，该首发视频所展示的便是可拆卸美甲环。该产品像戒指一样，可以随时佩戴、拆卸，还可以根据自己的兴趣爱好，选择不同颜色的甲片。

▲图来源于TikTok

截至目前，@versanailrings首个视频播放量已突破2000w，单个视频点赞数便有将近92w，收藏数将近4w。嘀嗒狗数据显示，该产品的曝光率达到了57381.66%。直到现在，仍然有不少用户在底下留言，表示自己对于这款产品的喜好与追求。

▲图来源于TikTok

参考@versanailrings和@bymeandcrew成功打造爆款产品的案例，有一些技巧值得学习。

02 打造爆款小技巧

• 专攻同一类型产品，视频主题多样化

TT123通过观察，发现@versanailrings和@bymeandcrew的视频产出有个共同点是，他们都专注于一个类型的产品，涵盖了拆卸、佩戴等多个教程，有时候还会邀请展示佩戴以及拆箱过程。 以@versanailrings的视频产出为例，@versanailrings将产品带入到不同场景，设想了佩戴美甲的多个场景，把所有可能出现的情况都展现在视频当中，如办公时、打游戏时、如厕时等等。这样的视频融入日常生活，主打的就是一种真实的效果。不仅给用户一种强烈的参与感，还能引发用户共鸣。

▲图来源于TikTok

• 关注痛点，打造差异化产品

传统美甲的工序复杂，正式开始涂彩色指甲油前还需要涂软化剂、去死皮、抛光、涂底油等操作。不仅如此，每上一层指甲油都需要照射紫外光线，一些手绘、镶嵌等特殊造型还需花费更长的时间。对于一些长美甲来说，还容易给日常生活带来不便。

▲图来源于TikTok

但不论是可拆卸美甲环，还是半固化凝胶美甲贴，与传统美甲相比都有一些共同的优点：可以随时更换；极易拆卸；操作简单；省时省力；便宜等。可拆卸美甲环、半固化凝胶美甲贴等可以说是关注消费者痛点，又兼顾了消费者个性化需求。 对于卖家来说，不仅可以融合传统产品优势，从原有产品的短板入手，也可以从消费者需求入手，只要可以切实戳中消费者的痛点，提供切实可行的解决方案，有利于提升产品的销量。 不仅如此，卖家还可以时刻关注市场动态，了解最新潮流趋势，将潮流融合在美甲贴等样式里，打造个性化产品。

• 打造天然有机类型的产品

随着爱美意识的上升趋势，消费者对于手部美容的需求也会越来越旺盛，不仅是半固化凝胶指甲贴这类兼顾美观、方便、环保的产品需求越来越大，指甲油的市场也还有很大的发展空间。 值得注意的是，一些美甲爱好者可以1-2周换好几种美甲样式，但频繁在自己的指甲上大动干戈，不利于指甲的健康发展，对甲板容易造成损伤，增加感染的风险。特别是一些含合成化学品的指甲油，对指甲的伤害会更大。所以，近年来，随着健康意识的提高，越来越多人追求有机天然产品。 与此同时，纯素生活方式大行其道，提倡纯素生活方式的明星、名人越来越多，带动到美容行业，包含“纯素”、“植物性”等关键词的化妆品搜索量与日俱增，而纯素美容产品在美甲市场上的呼声也很高。一些不含对羟基苯甲酸酯、苯二甲酸盐等合成化学品的指甲油，更容易受到消费者的青睐。

• 精简的视频及文案

参考博主@versanailrings和@bymeandcrew的视频文案，有一些文案就极其精简，通常是一句话概括产品最突出的地方，或者是以疑问、反问的句式来吸引用户观看视频得到问题的答案。

▲图来源于TikTok

除此之外，还可以添加一些热门标签，将公域流量引至私域。近年来大热门的标签就有#trending、#foryoupage、#fyp、#asmr、#tiktokmademebuyit等，这些大热门标签几乎可以算是万金油标签，几乎可以适用任何类型的视频。

▲图来源于TikTok

而对于视频来说，视频的时间要控制在60s以内，但很多爆款视频时间一般都控制在十几秒甚至更短，视频太长很可能用户不会有耐心看完。

• 关注不同消费者群体

虽然女性是美甲赛道的主力军，但男性美甲市场也值得关注。 例如，最近流行的黑色涂鸦美甲、极简风美甲等，彰显个性，潮流范十足，成为不少潮流男性的时尚单品。 对于一些可穿戴的美甲来说，也可以设计一些与男性手型相适配的美甲贴、美甲样式等。

• 关注美甲相关衍生用品

近年来，受疫情的影响，越来越多人青睐于居家DIY美甲。一些美甲所需的材料及工具也越来越重要，例如贴纸、小饰品等材料，以及指甲锉、钢推、海绵搓条、粉尘毛刷等工具。 有时候在购买主产品指甲油时，消费者会顺带将这些产品作为附加品购买。好的材料及工具也能反哺消费者对指甲油等产品进行购买。或许卖家可以在这些小物件上下一点心思，吸引消费者的购物兴趣。 综合来看，未来几年，美甲仍然是一个火热的赛道，还有很大的发展空间。

文章来源：TT123跨境电商

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