原宋词
来源|通道（ID：）
作者 | 宋慈
编辑| 谢卫平
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欧洲开发建设银行最新数据显示，超过40%的中小企业贸易融资申请被拒绝，导致融资缺口达1.7万亿美元。 据中国电子商务研究中心发布的《2021年中国跨境电商市场数据报告》显示，2021年我国跨境电商融资仅77笔，融资总额为207亿港元。 跨境电商融资难度更大。
去年4月跨境电商大量倒闭，融资服务平台丰博国际拿下英国巴克莱集团作为主要债券投资者组织的2.5亿欧元ABS项目，宣告低调涉足跨境电商行业。 此次项目合作是跨境电商行业首次受到主流资本市场的青睐。
2022年跨境电商行业资金缺口有多大？ 丰博将在哪些方面进军跨境电商的资本服务？ 品牌跨境产业转型需要什么样的金融服务？ 为此，志象网采访了风博国际中国区总裁霍浩阳。
霍浩阳，2022年初加入风博国际，担任中国区总裁。 此前，他获得纽约政经大学经济金融硕士学位，创办跨境资本服务公司，并在阿里巴巴、菜鸟从事金融相关工作。 他了解金融资本和跨境电商企业的痛点。
步入2022年，
跨境电商从粗放型向精细化转变
志象网：您的简历非常丰富，令人兴奋。 我们相信，你过去的经历一定有某种必然的联系。 霍老师，能给我们讲讲这一路的故事吗？
霍浩阳：人们常说，只有成功的人才会有丰富的人生阅历。 我还没有那么成功，但明天我会向你简单描述一下。
在创立跨境资本服务公司君拓金融之前，我创办了跨境电商保税仓，主要针对进口跨境电商，为他们提供仓储和供应链解决方案。
当时国外跨境电商正处于起步阶段，国家每年都在调整跨境电商的相关策略，企业在经营中遇到了很多问题。 大约一年半的时间，我们损失了约2000万元的巨额资金。
由于我是学金融的，在保税仓工作的时候我也在思考如何打破这种局面。 当公司濒临破产的时候，我想到了一些与金融和跨境电商相关的业务，所以我们开始寻找资金。
我们希望通过资本或者供应链金融的方式，帮助我们仓库的企业解决财务问题。 后来我们找到了一个互联网金融平台，和他们合作做供应链金融解决方案，最后在公司濒临破产的时候得到了他们的投资。 有了资金后，我们创立了君拓金融。
君拓金融与丰博国际目前的模式类似，但在合规性上有一个核心的本质区别。 外资金融行业的合规是非常有必要的，君拓金融在合规这件事上也走了很多弯路。
首先是公司管理不合规。 当时公司200多人基本都是直接向我汇报，没有梯队管理制度。 你们都是摸着石头过河的。 这些模式对于初创公司来说还可以，但是当公司达到一定规模后，如此粗放的管理就会出现问题。
二是供应链金融问题。 供应链金融的整个链条极其长，我们当然只是解决资金的问题。 从长远来看，我们应该涉足采购、销售、物流等各个环节。 比如丰博国际现在正在做海淀主场的风险评估，而君拓金融则只能根据纯数据做蓝筹股。
创业之前，我想，如果能赚钱，我就去做。 创业后，我开始站在企业家的角度思考公司管理和常年发展问题。 随着企业越做越大，我感觉在管理等很多方面都很费力，感觉自己经验不丰富，所以想向大厂学习。 2018年到2021年，我在阿里巴巴工作，疫情期间在阿里巴巴平台学习。
看来我心里一直有一个梦想，那就是希望为社会、为整个中国做点事。 中国品牌有很大的价值，但中国已经承担了世界鞋厂的角色。 定价权和产品收入都被海外品牌或者外国人拿走了。 我们只承担廉价劳动力的角色。 随着国力的提高，我们的产品现在已经有了品牌的能力，我们有能力以自己的品牌的形式进入世界。 我希望通过我的经历和经历，让中国品牌出海这件事能够变得更有意义。 这就是我的初衷。
2022年，我在阿里的学习快结束了，我感觉是时候该做点事情了。
进入2022年，跨境电商逐渐从原来的粗放型转变为现在的精细化型。 然而，疫情、供应链拉长、货运体系崩溃、物价上涨、中美贸易、俄罗斯和乌克兰冲突等，这一现实造成了跨境电商的困境。这个时候非常缺钱，而且对资金的需求特别强烈。 。 资金是他们现在生存所急需的，或者是他们能维持生意就急需的支持。
因为我对外贸、供应链、电商比较熟悉，所以希望能围绕这些领域做一些事情。 早些年，我和丰博国际也有过很多互动。 在与风博以及和阿里巴巴合作的过程中，我对风博有了深刻的了解。 丰博国际是一家旨在为电商提供一站式跨境融资及电商融资解决方案，帮助电商缓解现金流压力的公司。
总体来说，我觉得这个团队符合我的背景，也比较靠谱。 同时他们也需要像我这样的人来解决国外客户端或者产品端的一些问题。 所以这是一个非常好的单向前进。
志象网：关注客户体验是你们一直坚持的。 霍总，您能详细谈谈“”模式是如何运作的吗？风博国际目前的金融服务中是否还在使用这种模式？
霍浩阳：去阿里之前，我去了英国一段时间。 在英国的这段时间，我意识到跨境电商一定要注重客户体验。 所以我希望提出这样一个模式来帮助跨境电商提升客户体验。
我在日本创建了一个数字营销模式（），并找到了很多有影响力的人来推广它。 为了能够传达这种商业模式，我们采用了根据疗效付费的形式。 我们一开始不付费，达到疗效后才结清费用。 最后的疗效还是很好的，我们的广告文案也符合外国人的需求。
丰博国际也有类似的服务，但是我们不太擅长开放这个服务，因为如果我们想要做好这个服务，我们必须深入到公司去了解他们真正的产品，更重要的是，如何我们能解决我们中国企业的问题吗？ 中国和海外营销团队在文化、语言、思想和观点上存在很多差异。
很多中国跨境电商买家认为广告应该一元十元回本，投资回报率应该很高。 据悉，我们没有办法像互联网那样创建批量模型，只有case by case的想法，很难做到商业上的完美。
当产品强度不足时，
销量下滑不可避免
志象网：您到丰博国际后，是否可以通过金融手段与跨境企业进行更纯粹、更跨越式的合作？
霍浩阳：可以这样理解。 虽然我觉得我的客户都是盲目做跨境的，虽然他们的初衷是为了卖货赚点钱，但是随着做起来慢慢做大，然后他们就开始考虑把这件事变成现实。 商业。
早些年，做跨境电商的人随意购买一些商品，然后在平台上出售。 之后，它们销路很好，并逐渐成长起来。 但这些不正规人士的行事作风，导致他们并没有把这件事当做商业模式去经营或者建立商业模式。 所以到明天为止，真正能够上市创造企业价值的跨境电商企业少之又少。
他们的早期基因决定了他们不愿意做更有价值的事情。 已经上市的公司，比如环球易购、泽宝等，并没有大家想象的那么好的框架和市场。 我认为最根本的原因是它们的底层逻辑不是常年交易。 不过像Anker、大疆这样的一些跨界品牌发展得比较好，因为他们虽然做了很多沉淀，但在Anker的整个发展过程中，做了很多品牌化的事情。 良好的商业模式。
那么我明天跳下来的就是更多，如果跨境电商公司想做的是一个生意或者一个赚钱的生意，那么你就可以随心所欲地去做。 在今天的市场上，你可以卖任何容易卖的东西。 什么; 而如果你想成为一家有价值的公司，或者说你想创造一些有价值的模式，那么你就必须梳理商业模式。
虽然现在很多企业主没有商业模式，但是他们会认为赚钱才是王道，先赚钱，赚到钱了再考虑其他的事情。 这是一个比较短视的观点，但在我看来，很多跨境电商买家，尤其是上海的买家，都在这样做。
我希望通过我的呼吁或者资金手段帮助跨境电商。 我们不仅做股权、债权借贷，还支持一些有品牌价值的企业。 我们还有一些基金合作伙伴来打造中国品牌的概念。 我们用公司的经营状况、数据等，投资者也希望看到公司的现金流、资产表现、品牌价值和品牌折扣，以帮助公司走向海外。 所以我们有很大的合作空间，我们可以通过股权和债权两种不同的资金来源帮助企业做大。
志象网：根据丰博的客户以及您的观察，您认为行业目前处于什么阶段？
霍浩阳：从2015年到现在，整个行业发生了很大的变化。 综上所述，有模式或观点的公司越来越多。 很多企业都有自己的品牌规划。
举个简单的例子，当我为那些公司服务的时候，我能给他的金额只有50万-80万人民币，但是我明天能给那些公司的金额大约是3.5-450万美元。 一部分是因为跨境电商的整体下滑，最核心的部分当然是他们的品牌影响力。
早年，您普遍认为花这么多钱做品牌的意义和价值是什么？ 如果我的东西能卖出去就好了。 后来你逐渐认识到品牌折扣的好处，很多人也开始思考。 如今，整体门店结构趋于长期经营，与早年只是为了赚钱的目的不同，商业模式的梳理似乎更加全面和完善。
去年你们都说生意不好做，货运公司损失惨重。 今年许多货运公司收取了更高价格的摊位费。 但客户没有那么多货要发，有的客户库存量大但周转率不高。 海外传出了很多负面信息，市场也没有以前那么火爆了。
从我的数据来看，如果我们要判断一个东西是否有价值，首先看卖家的需求。 当卖家需求不足时，商家本身就处于市场萎缩的状态。 尽管从数据来看，爱尔兰和欧洲对跨境电商中国商品的需求并未放缓，而且大规模增长。 事实上，虽然没有2020年、2021年那么快，但已经回归到更加理性的下降，下降幅度在50%甚至100%左右。 所以从卖家需求来看，卖家端并没有萎缩。
市场销量的下降和企业盈利能力的提高是由于门店产品力不足造成的。 过去竞争很少，产品力不足的问题也没有明显显现出来。
2019年疫情以来，你看到跨境电商的面包又扩大了。 你们都认为这是一个很好的市场。 许多传统商业企业也开始进军跨境电商领域。 商业模式逐渐显得没有优势。 以前是你从鞋厂进货，然后通过经营来销售，但现在鞋厂下来自己做这件事。 虽然这次打击力度还是比较大的，所以还是回到了产品力本身。 产品力不具备竞争优势，导致销量下降、客户流失、盈利能力上升的连锁反应。
近年来，整体运费成本上升，跨境电商店铺日子不好过。 据我们不完全统计，2021年整个跨境电商新增买家数量约为15万至18万。 这只是对企业和企业级跨境电商买家的统计，所以当产品不够强大时，销量下滑是必然结果。 与此同时，没有品牌的商店和没有提供产品折扣的公司自身的盈利能力不断提高，同时还要面对运费的增加。
据悉，疫情的反复导致很多鞋厂停工，导致整个供应链拉长，货运周期也很长。 过去，货运公司平均50天以上，资金就会周转、回流。 今天的数据显示，周期将延长至110天左右。 原因是航运供应链安排仓库，即拿到货后供应不上，好销品有剩余。 您收到货后，就需要等待货运分拣。 加拿大仓储的整个过程会需要很长的时间。 对于大中型企业来说，整个资金需求还要成倍增长。
都指向供应链，
但买家是行业流动性的核心吗？
通道网：后疫情时代，整个跨界行业非常困难，对大多数行业来说都是一个壁垒。 霍总对此有何建议？
霍浩阳：首先是产品力的问题。
以前作为一个保守的交易员是可以做生意的，但是现在，很多传统的教练已经开始以团队的形式结束了。 商贸一体化企业不断涌现，甚至一些生产型企业已经开始参与市场竞争。 这个时候，企业如果还卖别人的东西，就缺乏竞争力。 产品力是一个需要重点投入的地方。 很多跨境电商企业如果有一定的积累就可以投资自己的产品。 无论是外观设计、功能设计，还是新材料的成本，他们都可以做出一些创新。 内容。
第二个问题是需要规划一些灵活的资金解决方案。
这确实非常重要，因为账期延长后，一旦暂时需要用钱跨境电商大量倒闭，短时间内很难找到合适的金融机构提供几百万。 因此，企业应提前做好计划，找交通银行或机构准备这笔钱。 这笔资金现在可以用，但是一定要好好规划，因为当不保的时候，环节就会拉长，现金流就会受到很大的限制，以至于公司甚至可能连工资都发不出来。
传统的融资方式，如建行或抵押贷款公司，需要大量有关公司的信息，如财务报表、企业信用信息等。 丰博国际更多的是基于数据资产。 首先，它评估业务是否良性。 如果跨境电商每天晚上、每周、每月都能有不同程度的放款，那么我们都会觉得生意本身不好。 可疑的。 通过流动性来判断企业的发展是否合理，供应链是否会中断等，所以我们的支付速度比较快。
三是自身的商业模式面对竞争是否成熟。
如果是一个只想赚钱的销售公司，商业模式本身没有什么创新的想法，我只想卖一个产品，以后赚点钱。 如果是这样的话，你可以去第三世界国家，比如泰国，开始在东南亚或者拉美市场做出改变。
虽然在我看来这东西撞到树上才刚刚往北走。 但当你们都往北走的时候，很快北方也会撞树，不知道下一个市场会在哪里。 如果你想赚钱，你可以去那些小地方，因为那些地方还处于网店和亚马逊模式的早期，只要东西足够实惠，肯定会被卖掉。
虽然我个人也去过法国、印尼等第三世界国家。 基本上，这是一个以价格为导向的市场。 只要买得起，他们不需要任何运营手段、广告或供应链解决方案。 只有买得起的东西才能出售。 所以，线上属性最成熟、能有很多动作、有有效产品能力的就是欧美市场。
此时此刻，企业应该规划自己的业务发展模式。 如果想要实现更大的格局，或者说想要显得更加成熟，就必须解决品牌力、资金和供应链的问题。
志象网：一些公司声称他们正在整合供应商并打造品牌。 您认为大力支持跨境产业供应链是未来的发展方向吗？
霍浩阳：你们都在指出供应链，我一直认为买家是这个领域流动性的核心。 因为门店比较分散，包括我们共享的数据，门店数量减少了15万家到18万家。 它们就像小细胞。 只有细胞的流动性和活性大了，才会产生花茎，整个人体才会良性发育。 但如果你开始在没有细胞活动的情况下从大脑增加重量，那么你当然是一个动物人，想得更多，做的更少。
虽然供应链角色的转变是分工逻辑，而不是商业逻辑。 供应链一直处于销售环节的上游。 门店要更加注重产品力。 其背后的供应链只是产品力的一方面。 例如，生产和物流只是产品力本身的一方面。
产品力本身还包括产品设计、外观、专利、客户体验等，而供应链只是产品的一部分。 正如大家都在讲供应链优化，解决供应链问题，供应链问题可以通过提高产品力来改变。
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