TikTok数据分析之如何快速找到TikTok潜力类目？

所谓潜力类目，无非就是市场大、增速快、竞争小，那么如何快速的在TikTok上找到相应的类目呢，这里我使用专业的TikTok数据分析工具–Kalodata，来向大家演示。

如何确定一个市场够大？主要是看市场大盘的数据，以Kalodata官网上的数据为例，我们看到印尼整个市场的GMV占到东南亚5国GMV总和的34%。所以我们可以得出结论：印尼的市场潜力是巨大的。但是我们做决策也不能仅仅依靠GMV这一个指标，而是要结合具体且真实的情况。假如你已经有比较成熟的产品和供应链，而对应的产品在印尼市场已经非常饱和，竞争非常强烈，这个时候GMV不再是做决策的主要依据，而是需要下沉到具体的类目做进一步分析。

那么如何找到竞争小增长快的潜力类目呢？依旧使用Kalodata官网的数据。我们往下滑动到【发掘潜力类目】模块。首先我们会得到一张表，这张表是按照成交金额降序排列的，可以看到【美妆个护】在印尼的市场份额是非常巨大的，在印尼3.3亿的市场总值中，美妆个护1个大类就贡献了23%左右的收入。但是先别急，我们继续来看看【美妆个护】到底值不值得冲。

首先在【高级筛选】中设置【类目等级】为L3，类目等级越高，领域越垂直，决策越成熟，机会也更可靠。

接着我们设置【top10店铺成交金额占比】低于50%，这意味该类目还没有被少数卖家垄断，普通人入场还有一定的机会。

这个时候我们会发现【女士休闲连衣裙】和【女士衬衫】这两个类目的【top10店铺成交金额】占比都是低于20%，说明GMV的贡献没有集中在头部卖家，但他们一定是优质类目吗？我们还需要看一下该类目的【店铺数量】，发现这2个类目的店铺数量都将近2500家，远远高于表单中其他类目的店铺数量，说明卖家数量非常多，也并不是一个非常好的机会。这个时候还可以使用【平均单店铺成交金额】来帮助决策，假设我们期望每月的GMV不低于3000美金，我们就设置【平均单店铺成交金额】最小为3000，就会得到一个和我们目标比较相符的列表了。

通过这个列表，我们发现【女士单肩包及斜挎包】、【床单与枕套】的商家数量是相对偏少的，特别是【床单与枕套】这个类目，商家的数量不到360家，同时top3店铺的成交金额占比也相对比较低，在20%左右。如果你有相应的货源或是比较优势的供应链，是可以进行尝试的，当然这只是一个案例，更多的潜力类目欢迎使用TikTok数据分析网站Kalodata进行寻找。

以上就是发掘TikTok潜力类目的一些小技巧，欢迎大家留言讨论！